辽宁
别觉得京东开几家折扣超市是蹭双11流量搞营销噱头，这次硬着头皮往冀皖苏三四线城市密集落子，背后是整个线下零售赛道早就暗潮汹涌，很多行业没人敢说的真相，今天直接点透。
第一，京东选冀皖苏根本不是乱撒网，是精准挑了硬折扣赛道的最优试验田。
现在国内硬折扣赛道早就打成了四方会战，互联网平台派、外资派、传统商超转型派、零食跨界派全挤在一二线城市肉搏，盒马的超盒算NB、美团的快乐猴在华南华东把毛利率压到10%都不到，反倒是冀皖苏这块市场，至今没有全国性的硬折扣龙头站住脚。京东在河北经营了十几年，华北仓储体系扎根很深，皖北苏北又紧邻华东核心供应链节点，之前宿州、宿迁的样板店早就跑通了单日30万客流的成绩，当地老百姓对生鲜、米面油这些民生商品的价格敏感度极高，根本不需要额外教育，只要你真能把鲜鸡蛋卖5.99元一斤，猪前尖肉比周边便宜两块，根本不愁复购。更有意思的是所有新店选址全扎在老城区成熟商圈，要么连通地铁要么挨着医院、老牌百货，根本不去造网红店开在偏僻的新商圈赚流量，明摆着就是奔着每天买菜做饭的家庭核心客群去的，要的就是长期稳定的日常客流。
第二，现在全网吹硬折扣的很多，90%的玩家本质都是“伪硬折扣”。
不少半路下场的品牌，要么是把普通超市换个折扣招牌，靠临时找供应商拿特价货搞低价假象，供应链半分没改造，周边对手跟着做一次促销就直接把客流抢回去；要么是之前做量贩零食的跨界转全品类，生鲜板块根本管不住损耗，冷链、日清规则一塌糊涂，开俩月就退化成放大版零食店，直接丢了购买力最强的家庭主妇客群。
京东敢在刚过去的国庆假期干出全国门店累计180万客流，多款民生生鲜卖断货要临时补货，核心是把线上打磨了十几年的短链路供应链直接平移了，没有区域经销商、分销商层层加价，直接从产地、工厂直采商品，这种低价是常态化的，不是开业搞活动撑场面的昙花一现。
之前当地很多传统商超躺着赚渠道溢价，同一袋普通大米比批发市场贵三成，同款冷冻生鲜比周边农贸市场贵小一半，日子过得极其舒服，现在京东折扣超市直接开到隔壁，相当于把他们藏了多年的价格底裤给扒了：要么跟着降价直接吃掉自己本来就不高的利润，要么躺平眼睁睁看着客流哗哗往外流，根本没有第三条路可选。
第三，这次集中开店特意踩点双11节点，京东的野心根本不是赚那点零售的薄利。
之前京东线下业态总给人一种水土不服的感觉，开大卖场干不过本地盘踞十几年的龙头，做社区超市打不过灵活的夫妻老婆店，但硬折扣这个模式刚好踩中了当前消费最核心的趋势：绝大多数普通消费者早就不愿意为品牌溢价、花哨包装、过度营销买单，就想买到性价比实打实的日常商品。
等冀皖苏这6家门店全部跑通，等于在华北华东造出一个覆盖上千万人口的线下实体前置仓，线上库存和线下门店直接打通，到时候消费者哪怕不去店里逛，京东APP上下单，半小时就能送到家比菜市场还便宜的生鲜商品，等于直接把传统商超最后一点“即时可得”的优势也给掏走了。
传统商超拼了十几年都没解决的流通成本高、民生商品价降不下来的死局，现在被互联网玩家拿着供应链优势直接用硬折扣撕开了口子。
别觉得线下零售的价格战跟普通人没关系，当所有玩家都被逼着砍掉中间环节优化效率，最后真正得实惠的，还是天天要买菜做饭的普通老百姓。
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