从渠道共建到消费共创，国台秋糖两场活动背后的增长逻辑

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨张明 编辑丨椰子

2026年10月14日至17日，第115届全国糖酒商品交易会在南京举办，这也是时隔多年秋糖再次落地南京。

本次秋糖上，国台以一场覆盖B端渠道共建与C端用户运营的双线布局，交出了一份差异化答卷：一方面落地面向B端合作伙伴的“国台大健康财富中国行招商赋能大会（南京站）暨国台新名酒之夜”，另一方面开启面向C端消费者的“国台酒·新酒饮创调大赛”与白酒邪修学院线下快闪活动。

一端夯实渠道经营基础，一端拉近与消费者的距离，两场活动背后，国台正在尝试把产品、渠道与消费需求更紧密地连接起来。在行业深度调整的当下，清晰传递出品牌长期稳健、持续向上的发展势能。

打造“一体两翼”产品格局

从产品供给到终端经营，推动厂商协同

当前，国台在筑牢“酿好一瓶酒”的品质根基的同时，系统重构了产品体系，形成“一体两翼”的产品格局。其中，“一体”以国台国标酒为引领，以龍系列、标系列、星系列为主体。“两翼”则是依托天士力制药的产业沉淀与创新基因，打造天士力国台养生保健酒和国台·尚牌威士忌。此外，国台还拥有怀酒系列、文创产品系列等产品。

▍江苏省酒类行业协会常务副秘书长、省酒协酒文化专委会主任委员修铁钢

江苏省酒类行业协会常务副秘书长、省酒协酒文化专委会主任委员修铁钢提到，国台让我们看到了希望，看到了酒业穿越寒冬、冲破低谷的可能，也让我们相信，中国酱酒终有一天能香飘世界。国台·尚牌威士忌，是我们中国白酒走向世界的一个希望。

▍国台销售公司总经理、国台数智酒业营销公司总经理汤旭

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销公司总经理汤旭则提到，当前行业正经历生态大迁徙，宏观环境和产业环境变了，消费人群和消费方式也在变。变局之中，更要选对方向，要拥抱大企业、大品牌，拥抱好产品、好模式。

“国台国标、国台酒·龍15、国台酒·龍30是国台的三大主品，是国台核心中的核心，永远是国台的主线。近期，国台推出国台龍标酒，是国台‘茅香酱酒体系’的重磅新品，历经多年打磨，复刻茅香风味，致敬经典。国台不同系列的好酒，共同构成了丰富的产品矩阵，精准覆盖多元消费需求。”汤旭如是表示。

在重构产品线的基础上，国台还创新提出“通之商道”，厂商深度联动，集中资源开发优质终端门店，直面核心消费者。例如：重点推进通达仓店、通达仓馆联盟体建设，抢抓即时零售新赛道；将国台现有的专卖店、体验店、优质名烟酒店等终端，升级为即时零售的履约节点，覆盖更广的消费场景，构建线上引流、线下体验、即时送达的新型渠道网络。

▍国台数智酒业营销公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉

国台数智酒业营销公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉详细解读了国台各系列运作模式。据陈延辉介绍，国台龍系列限量供货，是国台塔尖产品；标系列聚焦“1-2-7”省区主力市场，将全国市场划分为核心四个层级，在统一市场政策的前提下，结合区域实际及特点，整合资源推行一品一策、一省一策、一城一策、一商一策；星系列启动百县千店计划，在全国范围内首批打造30个县域市场启动核心终端联盟体建设。

以国台星系列即将推行的星火联盟体为例，亮剑营销咨询董事长牛恩坤认为，星火联盟体三大原则为出奇制胜，质量优先，数量集中，以差异化打法、品质优先、集中资源为核心方向，不计短期投入，依托优质门店作为市场支点，科学规划网点分布，最终在当地形成高用户覆盖密度，完成县域市场的深度渗透。

开启“新酒饮创调大赛”线下快闪活动

国台打开酱酒消费新场景

招商会之外，国台把酱酒的饮用场景延伸到了更年轻、更多元的语境当中。

本届秋糖期间同步开启的“国台酒·新酒饮创调大赛”和白酒邪修学院线下快闪活动，正是这场全民创意活动的最终落地环节，也让行业看到了酱酒打破场景边界的更多可能性。

回溯整个活动脉络，这场创调大赛从7月正式启动，历时三个月完成了从全民参与到专业决赛的完整路径：7月至9月，国台面向全网发起创意征集，以50ml国台国标酒为核心媒介，邀请网友自由搭配食材、调制成各具特色的酱香调饮作品，数万名用户通过“国台元宇宙”小程序报名参赛，累计产出了数千份创意调饮配方。活动每月评选出10名优秀奖，各发放2000元现金奖励，评分维度不仅考量风味平衡度，还覆盖创意表达、视觉呈现与酱香融合度多个层面，完全打破了传统酱酒的饮用评价标准，把创作权和话语权交到了普通消费者尤其是年轻用户手中。

10月13日，国台新酒饮创调大赛线上决赛正式举办，国内资深调酒师团队根据前期筛选出的18位入围选手提交的配方，现场1:1复刻所有优秀调酒作品，逐一展示成品风味，再由专业评委团队按照统一标准打分，最终评选出本次大赛的冠亚季军。

酒业家获悉，本次比赛冠军、亚军、季度配方分别为青藤罗尼、秋野·寻酱、黔土五序。

10月15日开启的“国台新酒饮创调大赛”和白酒邪修学院快闪活动现场可以看到，不少过往只在传统餐桌上接触过酱酒的年轻消费者，第一次通过调饮的方式感受到了酱酒风味的可塑性：原本厚重的酱香基酒，搭配不同的水果、气泡食材之后，衍生出了层次丰富的全新口感，既保留了酱酒本身的风味辨识度，又降低了新用户的接受门槛。

不少到场参观的嘉宾也表示，过去行业讨论酱酒年轻化，大多停留在包装设计、传播语言的层面，国台这次直接从饮用方式入手，用全民参与的创调活动完成了一次大规模的消费者教育，让酱香真正成为当下调酒语境中的重要组成部分，为整个行业的C端运营提供了全新思路。

BC协同发力

国台的长期主义增长飞轮正在成型

显然，国台正通过B、C两端的协同发力，稳步构建起自身的品牌增长飞轮。

在B端，国台始终坚持长期主义导向，期待携手更多理念一致的合作伙伴，共同践行“通之商道”，在新名酒时代实现价值共建、利益共享。

在C端，面对消费者主权时代的市场环境，国台持续深化面向终端的消费者直达策略：投入上百万瓶国台国标品鉴酒，通过全渠道网络直达终端店主与核心消费群体，让更多人直观感知产品品质；升级数智国台体验之旅，让参与者深度触摸生产全链路；连续五年举办国台国标全国盲品挑战赛，累计获得数百万消费者的广泛参与与正向反馈；同时依托宴席推广、场景品鉴、回厂体验等多元形式，持续落地精细化消费者培育，为渠道伙伴的市场动作提供坚实支撑。

此次全新开启的线下快闪活动，正是国台面向C端持续深耕的又一次创新实践。

从渠道共建到品质保障，从用户运营再到口碑反哺，国台搭建的这一完整增长闭环，正在行业深度调整周期中展现出日益突出的发展韧性。在全行业普遍探索存量市场增长路径的当下，国台在本届南京全国秋糖会上交出的这份实践样本，也为新名酒时代品牌的长期稳健发展，提供了一份可参考的思路。