一线调查 | 秋肥市场冷热不均，冬储备货还要等多久？

来源：农资导报

当前，各地秋季用肥市场呈现明显分化，部分地区用肥需求逐步释放，部分地区进入市场淡季。本报从安徽、辽宁、山东、重庆等地了解到：安徽宿州小麦底肥开始走货，尿素、复合肥价格有所回落，农户采购积极性不高；辽宁铁岭大田用肥基本结束，市场进入淡季，经销商以消化库存为主，冬储备货意愿偏弱；山东济宁小麦用肥需求集中释放，复合肥价格近期出现下调，部分农户转向低价肥料；重庆涪陵秋季用肥接近尾声，尿素价格小幅震荡，复合肥价格缓步下行，经销商谨慎补货，市场整体观望氛围较浓。

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安徽省宿州市

小麦底肥启动备货

种植信息：当地以玉米、小麦等大田作物为主，部分地区还种植大豆、花生，水果主要有葡萄、梨等。眼下，当地秋收工作已接近尾声，农户开始准备冬小麦播种所需的种子和底肥。当地的农资没有集中采购时间，大多数农户都是根据秋收进度和实际用肥需求，分批购买农资产品。

近几年，当地雨水偏多，特别是进入秋收季节后，田间土壤长时间处于潮湿状态，收获时间也受到一定影响。为了不耽误后续冬小麦播种，农户只能趁着天气晴朗、地面稍微干一些的时候，抓紧时间收割，尽可能把秋收进度往前赶。目前，当地玉米已基本收获完毕，大豆、花生等作物还有少量没有收完。由于播种时间不同，部分晚播地块预计要到10月中下旬才能完成收获。按照当地的种植安排，冬小麦一般从10月中下旬开始播种，预计10月底前基本结束。

价格信息：尿素方面，中小颗粒尿素出厂价在1700~1800元（吨价，下同），零售价在1800~1900元。受访经销商表示，近期，尿素的价格一直在下跌，市场整体走货一般。现在正值秋收秋种时期，农户主要采购小麦底肥，对尿素的需求相对有限。该经销商介绍，近期，尿素价格下行，自身拿货也比较谨慎，基本都是根据实际销量少量补货，不敢压太多库存。目前，厂家出货压力仍然较大，市场上货源也比较充足，短期内价格应该很难会有上涨的走势。

近期，64%磷酸二铵出厂价在4900~5000元，零售价在5050~5100元。该经销商表示，主要是原料磷矿太贵，磷酸二铵的价格比去年高1000元左右。

复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2800~2900元，零售价在3000元左右；48%（16-16-16）氯基复合肥出厂价在3300~3500元，零售价在3500元左右；45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3300~3500元，零售价在3500~3700元。该经销商表示，今年秋季复合肥市场整体比较平淡，近期价格虽然有所下跌，但是比去年同期，价格仍然偏高，导致农户购买的积极性还是不高。

其他信息：据了解，当地种植的玉米主要以普通粮食用的玉米和饲料用的玉米为主。今年玉米亩产在1100斤左右，目前干玉米收购价格约为1元/斤，湿玉米收购价在0.76元/斤。具体的收购价格根据当时玉米水分、品质及收购企业要求各有不同。“与去年同期相比，玉米的整体收购价格有所下跌，所以大家对肥料投入的积极性也不高。”该经销商表示。在当地，刚收获的玉米棒子由于含有水分，种植大户通常不会长期存放，而是把收获后的玉米送到烘干点，由专业的设备进行烘干。

该经销商介绍，小麦播种陆续开展，但是今年的小麦种销量普遍偏低。粮食收购价太低，导致农户的自留种就比较多，农户就不太愿意去购买新的小麦种。

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重庆市涪陵区

尿素价格震荡波动

种植信息：当地主要种植榨菜、花椒、油菜等经济作物，经济作物占到当地作物总面积的60%~70%，粮食作物主要种植水稻和玉米。其中，春季以水稻、玉米用肥为主；榨菜是9月开始种植，秋季用肥较多；花椒的用肥期较长，不同时期所需肥料不同。目前，正值当地榨菜苗移栽期。

价格信息：受访经销商介绍，秋季是涪陵区一年中用肥较多的季节，有一定用肥需求。榨菜用肥通常在7月至9月初铺货，目前秋季用肥已消化60%~70%，后续增量有限，他将根据需求随时补货。

该经销商主要经营四川气头尿素企业生产的尿素和复合肥。目前，尿素的零售价在1900~2000元，出厂价在1750元左右，但厂家的成本价也在1700多元，因此气头尿素厂家目前基本是亏本或微利状态。据介绍，近期尿素价格小幅震荡，波动范围在30~60元，整体价格还算平稳。他表示，尿素价格持续稳定，农民采购意愿不强，所以厂家积压货源较多。对于尿素后市价格，该经销商认为，目前还难以判断，需关注尿素出口政策。

复合肥方面，该经销商介绍，高浓度复合肥价格在缓步下行，每次下调几十到一百多元；低端产品价格基本稳定，目前最普通的喷浆造粒工艺的25%（13-5-7）氯基复合肥，批发价在1150~1200元，40%氯基复合肥的批发价在2000元左右，45%氯基复合肥的批发价在2250~2300元；采用高塔工艺的复合肥价格相对更贵，比喷浆造粒的高出150元左右。他表示，大品牌的高端复合肥价格偏高，批发价可达3000~4000元，很多农户偏向于使用最普通、没有添加其他功能物质的低端产品。

对于复合肥后期价格走势，该经销商认为，如果硫黄继续降价，复合肥价格还会跟降。由于当前复合肥价格呈下跌走势，该经销商不敢大量拿货，担心亏损，计划将现在的库存卖完后再做打算，尽量压低库存。对于冬储，他也持观望态度，计划等到11月至明年1月再看市场行情来冬储。

其他信息：该经销商介绍，目前农资经营主要存在以下困难：厂家较多，市场价格比较混乱；从业人员过多，导致竞争压力越来越大；新媒体平台让价格高度透明，行业利润极低。

近几年，当地农作物收购价格很不理想。以重庆传统经济作物花椒为例，前些年鲜花椒收购价能达到5~6元/斤，干花椒收购价为20~30元/斤，种植收益好，农民普遍使用高浓度硫酸钾型复合肥；但现在，干花椒只能卖11~12元/斤，鲜花椒仅卖1.8~2元/斤，农户收益大幅降低，种植积极性减弱。大田作物收购价格同样偏低，玉米收购价仅在1.1~1.15元/斤，种植收益较低。

在这样的背景下，很多农户转而使用低端产品，小厂家获得了更多的机会。一些无照流动商贩也趁机走村串户兜售伪劣产品，有些不法商贩会用纯氮肥冒充复合肥卖，但因为这些商贩都是“打一枪换一个地方”，流动性极强，很难查到责任人。

之前，该经销商会推广一些新型肥料产品，但推广结果不太理想。他表示，高端肥料的传统落点在经济作物上，但目前经济作物价格也不理想，所以高端用肥需求整体萎缩。

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辽宁省铁岭市

肥市进入淡季

种植信息：当地农作物以玉米、水稻、大豆为主，部分乡镇还种植花生、杂粮及蔬菜等作物。其中，玉米种植面积相对较大。当前，当地已进入秋收阶段，玉米、大豆等作物正陆续收获。当地大田作物基本是一年一熟的种植模式，秋收结束后不再大面积种植其他作物，土地将进入冬闲阶段。目前，玉米、水稻等作物的用肥需求已经结束，除少量的蔬菜仍有追肥需求外，大田肥料需求明显减少。随着秋收逐步结束，部分经销商开始关注冬储行情，但考虑到当前化肥价格仍存在波动，大家普遍没有着急大量备货，更多是根据市场价格和下游需求变化安排采购数量和时间。

价格信息：尿素方面，中小颗粒尿素出厂价在1800~1900元，零售价在1900~2000元；大颗粒尿素出厂价在2000~2100元，零售价在2100~2200元。受访经销商表示，今年，尿素价格有一定波动，但市场走货情况不太理想。虽然近期价格有所调整，但现在不是用肥旺季，销量不会有太大提升。该经销商目前还是以消化库存为主，不敢大量进货，准备看看后期价格走势再决定进货。

复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3100元左右；45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3400~3500元，零售价在3500~3600元。该经销商表示：“今年复合肥价格与去年同期相比没有出现特别大的变化，不同的品牌厂家、不同配方的产品价格还是有一定差异的。”该经销商认为，由于硫黄、磷矿等基础原料价格仍在高位，肥料的生产成本高企，后续化肥市场价格还会居高不下。

其他信息：据了解，当地冬季气温较低，露天种植受到限制，肥料产品整体处于淡季阶段。受饮食习惯影响，大棚种植品种多围绕火锅食材展开，以满足冬季的火锅消费需求。该经销商表示，冬季并不是当地用肥高峰，大规模的田间种植会减少，肥料需求也随之进入淡季。

在购肥习惯上，当地农户对肥料品质比较看重，尤其是一些种植经济作物的农户，更倾向选择高端肥料。该经销商表示，面对这类农户，自己更愿意给他们推荐高端肥料。一方面，大品牌的高端肥料在效果和口碑上更容易被接受；另一方面，其利润空间相对更大，经销商推广积极性更高。

当地农资市场赊销现象依然很普遍，但与往年相比已明显减少。受当前整体经济环境及市场行情影响，部分农户资金周转压力较大，赊账回款速度较慢。该经销商表示，目前，赊销主要集中在长期合作关系较好且信用度较高的老客户群体。对于回款不及时、信用度较差的客户，基本不再为他们提供赊销服务。

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山东省济宁市嘉祥县

复合肥价格下调

种植信息：当地以种植小麦、玉米等大田作物为主，经济作物占比较小，也种植大蒜、辣椒等作物。受访经销商介绍，当地用肥旺季主要集中在6月玉米种植季和10—11月小麦种植季。此外，今年天气对玉米种植产生了一定的影响，前期旱、后期涝，导致部分区域玉米收成一般，农民种粮收益降低。

价格信息：目前，当地正处于小麦用肥旺季，市场走货较积极。该经销商介绍，目前其库存的小麦肥大部分已经销售出去，走货量较大，但她近期不再进货，主要靠消耗前期库存维持销售。

该经销商表示，今年化肥价格持续偏高。以当季主要销售的小麦肥为例，45%高磷氯基复合肥的零售价在3300~3400元，比去年高了300元左右；45%高磷硫基复合肥的零售价在3600~3700元。不过据介绍，近期，复合肥价格出现了下滑，厂家报价近几天下调了100元左右，降幅比较明显。

“由于今年复合肥价格太高，一些农户就转而去买低价肥作为替代。”该经销商透露了一个今年秋季肥销售中出现的新情况。今年过磷酸钙的销量明显上升，这也是本轮高肥价下最突出的用肥结构变化。“12%过磷酸钙零售价仅在千元左右，对农户来说可以降低很多成本。”而像磷酸二铵这样的肥料，由于价格过高，基本很少有农户会购买。当地64%磷酸二铵的零售价已经达到了5000元左右。

尿素方面，目前，当地的批发价在1700元左右，零售价在1800元左右。该经销商介绍，现阶段尿素用量不大，价格也相对比较稳定。

其他信息：该经销商表示，今年持续较高的肥价对农户秋季肥的采购节奏有影响。前期面对高肥价，农户都不大愿意买肥，持观望态度，但发现肥价没有显著降低的趋势后，到了该用肥时还是要采购，实际销量与往年差不多。据了解，当地很多土地被种植大户承包经营，无论肥价高低，用肥刚需都存在。

该经销商反映，近几年农资经营的利润很低，经营压力较大。谈到后期的操作，该经销商表示会先观望，并且目前没有冬储的打算。她解释，今年肥价相对较高，淡季储备的风险较大，加上近期复合肥价格处于下行通道，后期的肥价走势很难判断，厂家也没有释放更多信号。因此，在市场预期不明朗的情况下，该经销商选择不留太多库存，随进随出，降低囤货风险，等到年后看价格再决定何时进货。她表示，现在的交通物流非常便利，到了用肥旺季再进货也来得及。