40年家纺企业的传承与破局

1986年4月，江苏丹阳皇塘镇，荆玉堂用借贷来的1.5万元资金，带着16名工人办起了一家小小的绣品厂。谁也不曾想到，这家名叫“皇塘绣品厂”的小作坊，会在四十年后成长为拥有“堂皇家纺”“全球康”“32°Life”“健睡宝”等多个品牌的家纺集团。

四十年间，家纺行业经历了从卖方市场到存量竞争的巨变，电商从无到有再到内卷，消费群体换了一茬又一茬。而堂皇的接力棒，也从创始人荆玉堂手中，交到了1987年出生的儿子荆璟手里。

2026年，堂皇迎来创业40周年。记者在丹阳总部见到荆璟时，这位不到40岁的总裁身上已经没有太多“二代”的标签感。聊起接班、转型、品牌、非遗，他的回答里少了些意气风发，多了几分过来人的平和——那种被时间和经历打磨过之后才有的笃定。

撕掉“二代”标签

2010年，二十出头的荆璟加入堂皇，第一件事就是组建电商部门。彼时电商刚刚兴起，堂皇的官方旗舰店从淘宝、京东到后来的天猫，销量成倍增长，一路高歌猛进。但那几年的高速发展，如今回头看，荆璟最珍惜的却不是成绩。“那段经历给我带来最大收获的，反而是后来电商发展到一定高度以后，有一些新兴渠道出来，我们没有及时跟进、没有及时做运营能力更新——那些失败的经验，对我来说更加宝贵。”

从副总裁到总裁，这条接班之路走了十几年。被问及父亲在交接过程中给了怎样的空间，荆璟的回答有些出人意料：“传承了父辈做品牌、做产品、给消费者创造价值的底层逻辑。虽然渠道在不断更新，但这件事本质上从来没有改变过。”

早些年，荆璟曾公开说过要“做一名优质的‘创二代’”。但这次采访中，他主动提起了这个话题：“其实我现在已经好多年没再提‘二代’这个词了，我也快40岁的人了。”他坦承，这个标签曾经在某种程度上制约过自己的想法——“我似乎会更多得去考虑身份问题，这是不对的”。但现在，他已经不再这么定义自己了。“作为一个现代化企业，董事长有董事长的职责，总裁有总裁的职责，分工明确就好，已经没有那个标签了。”

那么，接手一家40年历史的传统制造企业，他给自己的定位是传承者还是变革者？“我觉得两者都有。”在今年的40周年大会上，他就表达了这样的态度——过去40年优良的东西要传承下去，但变革也必不可少。“变革这件事，它应该贯穿于整个企业的任何阶段，只有持续变革，企业才能具备持续的竞争力和创新力。”

最大的困难是自己

堂皇有一条核心价值观，叫“方圆相济，达人自达”。这八个字由创始人荆玉堂提出。荆璟说，他非常认可，也一直在践行。“方圆相济，就是我们为人要讲究方法，如何更好地跟伙伴沟通；但做事要讲究原则，哪些底线必须守住。”而“达人自达”，他理解的核心是利他之心——“先成就他人，再成就自己。利他之心是让一个团队持续前进的非常重要的底层价值观。”

有意思的是，当被问到两代人之间如何平衡理念差异时，荆璟的回答很干脆：“当我们在做一件事情的底层价值观一样的时候，这里面就没有核心冲突了。”他承认具体方法上会有观念不同，但“核心观念是一样的，具体观点上的不同，更多的是共同探讨，用不同方法去做，看利弊，最后权衡决策”。

更让人意外的是他对“困难”的理解。被问及接班以来遇到的最大困难，他没有谈市场、没有谈竞争，而是归因于自己。“过去我还不太成熟的时候，也经历过那种年轻人的心高气傲。那时候遇到的最大困难，是我的性格给我自己带来的困难——我会觉得我想的做的都是对的，对不同意见的听取就没有那么多。事后反思才发现，事情没做好，原因在于自己的认知没有突破。”

他说，随着慢慢愿意听取别人意见、愿意反思自己，“我觉得没有什么困难——面对困难，先改变自己，才能解决困难”。

跳出家纺看家纺

堂皇旗下有多个品牌，各司其职。40周年之后，集团重新定义了未来十年的发展路径——核心是“双轮驱动”。一轮是以堂皇家纺主品牌为核心，聚焦传统非遗刺绣，推动品牌年轻化，给消费者提供舒适、健康、有品位的家居生活。另一轮是全球康，聚焦睡眠科技和大健康赛道，用科技提升睡眠体验。

全球康的核心定位人群是50岁到70岁，瞄准的是银发经济。荆璟坦言，自己年轻时也曾觉得全球康的产品效果没那么直观，“但父辈到60岁左右，睡眠时使用我们的产品，不少设计会带来较直观的舒适体验”。老龄化是一个重要趋势，他相信这一定会成为堂皇未来一个非常大的市场。

谈到行业，荆璟的观察很冷静。家纺行业已经进入存量竞争，大鱼吃小鱼、低价竞争加剧的现象都在发生。但他并不悲观。“消费者对于好产品、好品牌的认知始终都在。只是在这种存量市场上，我们要更多去想产品如何做得更好，而不是想着怎么把产品做得更便宜。”他认为家纺行业极度分散，“无论头部如何集中，依然会有很多做细分品类的品牌有巨大的市场空间。一种风格也可以成就一个品牌。不断有创新者、优秀品牌出现，给行业注入新力量，这才有利于带动整个行业提升”。

聊到电商，荆璟没有回避——“最近我们电商做得不好，没有太多可以分享的。”他说接下来会在这方面加大投入。这种坦诚在企业家采访中并不多见。

而关于非遗传承，堂皇有着独特的底气。手推绣是堂皇长期传承保护的特色技艺，堂皇在此基础上形成“堂皇绣”，并已列入非物质文化遗产代表性项目名录。荆璟说，国家在加强非遗保护传承的同时，鼓励非遗与品牌、市场结合，大力发展非遗品牌，这对堂皇而言是宝贵契机。他畅想：“我们要精准把握消费者对于产品本身及情绪价值的需求，让非遗技艺赋能产品，让更多年轻消费者来感受这种技艺的美妙。”

“我们也可以把这种工艺与优秀的艺术家联动，与国内外品牌设计师联动。借助目前全世界对中国文化的兴趣不断提升，以优秀的国产产品为载体，将中国文化输出到全世界。”

采访快结束时，记者问他在未来十年最想做什么。他笑了一下：“我刚才讲的，就是我立刻想做的事情。”

四十年，堂皇从一台缝纫机、一根绣花针走到了今天。而站在下一个十年起点的荆璟，似乎已经想清楚了——传承该传承的，改变该改变的，剩下的，交给时间。

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