广东
21世纪经济报道记者 赵云帆 上海报道
第23届中国国际工业博览会期间，德国自动化巨头费斯托（Festo）在媒体发布会上，就公司在中国的整体研发、销售以及产品定义战略进行了阐释。
费斯托成立于1925年，主营工业自动化、过程自动化和技术教育等；产品包含气动、气伺服、阀与阀岛、电驱与运动控制等，在汽车、机器人、光伏以及半导体自动化领域拥有广泛布局和优势。
2025年，费斯托实现收入33.3亿欧元，同比降3.7%。但2026年开始，AI行业算力基础设施建设进入爆发期，公司在半导体、算力中心等领域订单增速均超100%。
本次工博会期间，费斯托旗帜鲜明地表态，将加大中国区在市场、研发、产品定义等多维度的投入力度，明确公司“中国定义”的产品占比将显著提升，并且充分参与中国市场的竞争。
公司还表示，正与中国本土制造业企业紧密合作，针对部分“卡脖子”领域进行联合研发。
10月13日，费斯托于工博会首发全新一代VUVX电磁阀产品。而值得注意的是，该公司明确VUVX是由中国本地体系参与定义与生产协同，且首次完全由济南全球生产中心承担制造环节，并面向中国及全球市场交付的产品。
对此，公司管理层解释，VUVX是“体量和影响力最大”的一款本地协同产品，但非首款——自2001年上海亚太技术中心成立以来，本地团队已从参与德国研发项目某一规格的研发起步，过去五年每年有数十款本地牵头产品进入全球序列。
“对这家深耕中国的德国企业来说，这么重磅的产品选在中国去首发，而且中国生产供全球，其实对于我们公司来说原因很简单，就是中国这个市场太大太重要了，竞争力是最强的。我在这个市场成功，基本就不用太担心在别的市场成功不了。以后也会有越来越多这样的案例。”公司管理层在发布会上表示。
费斯托大中华业务区总裁姜作林在媒体发布会上称，费斯托中国本地化路径划分为四个阶段：早期销售导入、本地管理架构、本地生产供应链、本地定义与本地研发。而本次VUVX首发被其内部视为第四阶段的可视化节点。
费斯托于1976年首次开启在华业务，于中国香港设立销售办事处。1979年，费斯托进入中国台湾市场，1993年正式进入中国大陆市场。2019年，费斯托成立大中华业务区，将原按功能向德国总部汇报的销售、研发、生产、供应链等部门整合至本地管理架构。
姜作林在发布会上指出，2019年后大中华区90%以上战略决策可在本地完成，业务响应从欧洲直线管理转为本地闭环。在生产端，费斯托产能主要落地济南，济南工厂于2021年全面投入使用，核心产品包括气缸、电缸、电磁阀及阀岛、气源处理等，共两万余种。
公司表示，目前费斯托中国市场销售产品中约70%由济南工厂生产，该工厂还承担全球约20%的出口任务。目前费斯托由本地牵头研发的产品占中国销售额的比例约为15%，目标到2030年提升至30%，更高目标将提升至50%。同时，产品定义由中国团队主导的比例当前为个位数，目标则是到2030年升至20%～30%甚至更高。
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