他叫老周,28岁,在南昌跑了四年外卖。滕王阁的风、八一大桥的雨、北京东路晚高峰的堵、红谷滩凌晨两点的单,他都刻在脑子里。跑顺了月入七八千,平台一改派单规则、一扣超时罚单,到手就剩五千多。电动车换过三块电池,膝盖雨天发酸,胃因为总错过饭点落了毛病。
他不是懒,是真怕了。靠算法活,不等于靠自己活。哪天超龄、摔了、平台降单价,收入说断就断。跑腿赚的是现在钱,透支的是以后身。
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有天送单到系马桩,一家小店骨汤麻辣烫冒着白气,奶白汤底、麻酱蒜泥、南昌人最爱的辣油榨椒,配藕片、豆泡、鹌鹑蛋、宽粉、牛肉片。他站在门口等出餐,闻着那股骨汤香,突然就想通了。在南昌,粉是魂,辣是命,能同时装下喝汤、嗦粉、涮菜、下饭的,麻辣烫比很多网红品类都稳。
他没裸辞,听朋友推荐来到了食为先学骨汤麻辣烫技术。
为什么骑手转行,适合看麻辣烫
外卖员最懂三件事:哪里人多、什么时段饿、什么价格大家愿意点。这正好对上麻辣烫的模型。客群宽,学生、打工人、夜班族、带娃宝妈都能吃。时段长,午饭、晚饭、宵夜、下雨天、加班夜都卖得动。客单稳,南昌街边15到22块能吃饱,加粉加面加卤味往上走。可堂食可外卖,以后自己开店,也能接当初同行送的单。毛利高,底汤自己吊,菜按串按份计,汤可续,原料可控,损耗比奶茶低。
老周说:跑单是被平台抽成,做麻辣烫是自己定毛利。同样累,累在自己锅里,不在别人系统里。
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骨汤麻辣烫,为什么在南昌站得住
南昌人不接受清汤寡水还叫麻辣烫。这边口味底子是辣,余干椒、剁椒、辣油,香,芝麻酱、花生酱、蒜泥,鲜,骨汤、菌汤、番茄汤,糯,宽粉、年糕、豆泡吸汤。骨汤派麻辣烫刚好贴南昌胃。猪筒骨加鸡架慢熬,汤色奶白,不靠味精堆鲜。藕片、莴笋、江西米粉、卤鸭掌、豆泡、鹌鹑蛋一涮,再舀一勺南昌辣油,香得冲鼻子但不割嗓子。
对比川渝重牛油、东北重麻酱,南昌版骨汤麻辣烫要鲜辣并重、汤能喝、粉能嗦。老周在食为先学的,就是这套南昌化改良。骨汤打底,辣油提魂,麻酱收口,米粉宽粉做利润配件。
在食为先,骨汤麻辣烫到底怎么学
他本来以为买点底料、烧开水、菜一涮就行。去了才知道,食为先教的是从骨头到出餐的全链。
第一,吊骨汤。猪筒骨斩开、鸡架焯水、姜葱去腥,大火冲白再转小火吊三到四小时。浮油怎么撇、汤渣怎么滤、老汤怎么养,都手把手练。老周第一次吊出来像米汤,师傅说这锅能卖,不像外卖料包那种香精味。
第二,调汤底矩阵。清骨汤、番茄、菌汤、麻辣、南昌辣油版分开做。南昌店常用打法,七成骨汤底加三成辣油剁椒区,小孩老人喝清汤,年轻人加辣加榨椒加宽粉。
第三,麻酱蒜泥小料台。芝麻酱泄法、花生酱比例、蒜泥现捣、香菜葱花、南昌人爱的萝卜干和酸豆角单独摆。小料台一丰富,客单自然加两块。
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第四,备菜与毛利。白菜、豆芽、腐竹、豆泡、鹌鹑蛋、牛肉卷、午餐肉、江西米粉、宽粉、年糕,师傅教他算账。素菜按份毛利高,丸滑走量,粉面提客单,卤味,鸭掌、藕片、海带,才是利润暗线。
第五,出餐动线。选菜、称重定价、烫煮、浇汤、加小料、出碗,三分钟一出。骑手出身的老周最懂动线慢一分钟,饭点少赚两百。
第六,外卖加档口双场景。食为先不讲空话。档口店,系马桩、上海路、瑶湖、前湖、昌北大学城,靠回头客。外卖店,红谷滩写字楼、高新晚班、地铁口夜宵,靠骨汤照片加续汤卖点。推车窗口,北京西路、船山路、万寿宫周边,晚八点后比午市还猛。
老周在食为先的真实感受
最戳他的几点。零基础能上手,不考理论,站灶台就开练。配方给全,骨汤克数、辣油温度、麻酱比例、老汤养护,结业能自己采购,不被料包绑架。练手用料管够,牛骨、蔬菜、粉面、小料全真材实料,不是看师傅表演。教算账,毛利、损耗、客单、外卖满减怎么不亏,比平台规则透明。不画饼,师傅明说,麻辣烫不是躺赚,但比跑单有积累,锅越老越值钱。
有天他独立出了一碗,奶白骨汤、宽粉挂汁、豆泡爆汤、辣油浮金,自己喝了一口清汤,额头冒汗,跟师傅说,这比接到一个8块跑腿单,踏实一百倍。
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在南昌,这碗麻辣烫怎么落地
阶段一,夜宵推车。船山路、万寿宫后街、瑶湖师范门口、前湖食堂外,晚6点到12点。卖南昌骨汤麻辣烫加江西米粉双选,15块起步,加卤藕加3块,加牛肉卷加6块。
阶段二,外卖小店。红谷滩、高新、北京东路写字楼群,午市打喝得上汤的麻辣烫,宵夜打加辣加粉不加价感。主打骨汤现熬、续汤免费、南昌辣油现泼、宽粉年糕任选。
阶段三,社区档口。老社区加学校旁,做邻居生意。大爷大妈要清汤藕片,小孩要番茄宽粉,年轻人晚归要重辣牛油版,一锅骨汤变三套打法。
南昌这城市,早餐拌粉瓦罐汤,中午辣椒炒肉,晚上麻辣烫宽粉。老周做的不是北方麻辣烫南下调,是把南昌人本来就爱的汤、辣、粉、卤焊进一个碗里。
老周现在还没完全退平台,但已经不那么慌了。周末出摊,有姑娘端碗拍视频说南昌终于有能喝汤的麻辣烫。有送过他单的同行过来吃,愣一下,你不是跑那个平台的吗。他说,跑过。但现在,我给自己出餐。以上案例数据来源网络仅供参考,侵权可联系删除,如需对当地市场情况进行专项了解欢迎到附近食为先考察了解!
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