白酒加码篮球营销，泸州老窖从赛场挖掘新机会

2026年，NBA中国赛再次登陆中国澳门，达拉斯独行侠队与休斯顿火箭队于10月9日及11日上演两场季前赛。凯文·杜兰特、凯里·欧文登场亮相，为球迷奉上精彩比赛。

比赛本身的热度之外，一个更值得拆解的商业信号出现在赛前。10月8日，泸州老窖与NBA中国共同宣布达成多年市场合作，泸州老窖正式成为NBA中国官方市场合作伙伴。

在科技、运动、食品饮料品牌参与的NBA中国赞助商矩阵中，中国头部白酒品牌的加入显得格外醒目。这看似是一次跨界合作，但放在泸州老窖近年的体育营销脉络中看，白酒牵手体育赛事目标明确，且有成功经验可循。

头部白酒品牌登陆NBA赛场

2026年10月，喜爱白酒的消费者和关注NBA赛事的球迷都注意到了一件事，泸州老窖出现在了澳门威尼斯人，NBA中国赛的现场。

双方的合作围绕赛事展开，比赛期间，泸州老窖在澳门威尼斯人NBA House展示旗舰品牌国窖1573与创新品牌28度高光。

此外，两场季前赛结束后，国窖1573“胜利时刻”赛后庆祝环节在现场大屏幕呈现；28度高光担任10月10日NBA球迷日“投篮之星”挑战赛的合作伙伴。

事实上，泸州老窖是篮球领域的老朋友，在与NBA中国的合作官宣之前，该品牌就已经在循序渐进地进行篮球布局。NBA中国高级副总裁李建炜提到，“过去四年，泸州老窖旗下品牌百调持续支持NBA中国面向本地市场和球迷打造的街球霸王赛事”。通过参与受众更年轻、更草根的赛事，泸州老窖积累了对篮球市场的了解，合作也在不断深化。

国窖1573是泸州老窖旗下知名度最高的大单品，也是中国千元高端白酒中的代表性产品。NBA中国赛期间，国窖1573NBA总冠军纪念款、28度高光NBA限定系列迎来正式发布。

其中，国窖1573NBA总冠军纪念款精细还原NBA总冠军奖杯造型，金色瓶身呈现细腻质感，既承载着冠军荣耀的纪念意义，也具备独特的收藏价值。

此外，本届NBA中国赛期间推出的28度高光酒NBA限定款（375ml）、28度高光酒东西部联盟限定礼盒（375ml*2），以及28度高光酒NBA火箭队限定小酒（100ml）和28度高光酒NBA独行侠队限定小酒（100ml）等产品由于设计感和收藏价值而备受关注。

从礼盒到小酒，从收藏款到轻饮，泸州老窖旗下产品用多规格的组合，把白酒嵌入年轻球迷的观赛与社交场景。

从澳网到NBA，泸州老窖为何加码赛场？

要理解泸州老窖与NBA的合作，需要把泸州老窖的体育营销事件放在一起看。

事实上，泸州老窖是一家拥有“运动基因”的白酒企业，它在网球领域取得的成果值得一提。国窖1573以澳网全球官方合作伙伴和唯一指定白酒的身份，与澳网的合作已持续八年。2026年10月，刚刚结束的中国网球公开赛上，也有国窖1573“为胜利时刻干杯”的专属时刻。

澳网全球转播覆盖超200个国家和地区，借助赛事平台，国窖1573不仅实现了品牌曝光和在海外市场的销售量提升，又得以与劳力士等国际品牌同台，落实了它在国内外市场的高端调性。

泸州老窖在网球赛场取得了高端化与国际化的阶段性成果，可以验证围绕体育赛事进行白酒营销具备可行性。

篮球作为传统大球运动，与具备精英气质的网球有着不同特质。这次，泸州老窖想要借力篮球特质，实现品牌关于年轻化的探索。

在白酒行业的深度调整期，各品牌纷纷推出低于30度的“超低度”白酒，并制作鸡尾酒、冰饮等特色产品，吸引年轻消费者尝试。

在低度酒方面，泸州老窖本就是出发最早的企业，2015年至2025年，38度国窖1573销售额年复合增长率超过30.28%，远高于行业高端酒平均增速，已成为高端低度白酒开瓶率第一的大单品。

在年轻化方面，泸州老窖已有清晰的产品布局。2026年6月底，泸州老窖推出的28度高光，以“二分微醺，八分开心”为核心品牌主张，定价为128元/瓶（375ml国际版）和16.9元/瓶（50ml mini版），目标消费人群定位为25至35岁的轻享族，聚焦年轻人聚会、聚饮的轻社交场景。

截至目前，28度高光市场反响较好，初步验证了“低度化、年轻化、轻社交”产品策略的市场可行性。

值得注意的是，泸州老窖旗下大单品和低度酒与NBA赛场具有天然的配适度。

NBA在社交媒体平台拥有超过4.25亿粉丝，这为泸州老窖触达年轻消费群体提供了天然的流量入口。本届NBA中国赛期间，28度高光出现在NBA House的体验区，提供特调饮品，本质上把白酒从宴席场景搬进了年轻人的篮球社交场景。

当前，中国白酒企业全面“To C”，各品牌纷纷探索多元化的消费场景，拓展年轻人、女性等消费群体，从而追求库存水平处在良性区间，以及销售业绩的稳中有增。泸州老窖的思路清晰，在比赛激烈的篮球场边，用一杯低度酒来欢庆胜利、表达友谊再好不过。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示：“我们始终相信，体育是世界共通的语言。从澳大利亚网球公开赛到FIFA世界杯，再到NBA中国赛，我们愿以美酒为媒、以体育为桥，让世界各地的朋友在举杯之间，品味中国文化的温润与包容。”

声量之后，NBA与泸州老窖的“双赢局”

10月11日，为期三天的NBA中国赛落下帷幕，但赛场之外的泸州老窖和NBA的商业故事还在延续。

需要注意的是，深度融入NBA赛场，不仅有利于泸州老窖的产品与品牌推广，对于NBA中国来说，拥有头部中国企业的助力也是对自身的强有力赋能。泸州老窖和NBA中国的合作正在打开双赢局面。

泸州老窖选择NBA，看中的是该联盟在中国市场持续运营的日常性。具体来看，NBA拥有单赛季超过1300场赛事直播、覆盖全年的社交媒体互动。对于泸州老窖来说，参与体育营销的价值不在于一次曝光能触达多少人，而在于能否通过长期合作，把赛事热度和价值转化为白酒品牌资产的长期沉淀。

另一方面，泸州老窖在中国市场的产品口碑、渠道成熟度恰恰是NBA中国所看重的。当前，NBA在中国的战略布局已经从传统的赛事传播向本土化生态构建拓展，联盟也需要能够帮助它打开“观赛社交场景”的中国品牌，不断贴近年轻球迷群体。

2025年10月NBA中国赛重返澳门，在联盟搭建起的赞助商体系中，泸州老窖是唯一的白酒企业，不同于功能饮料、运动鞋服等消费品，白酒企业承担着独特的“情绪价值”，这也造就了泸州老窖在赞助商矩阵中的不可替代性。

刘淼在官宣中的表态也呼应了这一逻辑：“让700余年不断代传承的酿造匠心，与奋力拼搏、追求极致的篮球精神碰杯，让每一次举杯都成为对胜利与热爱的致敬”。白酒在中国传统文化中具有庆祝、喜悦、奋进的属性，与篮球赛事中的运动精神不谋而合。

泸州老窖用八年时间在澳网证明，白酒可以出现在网球场边。接下来它想证明，白酒也可以出现在篮球场的庆祝时刻里。作为头部白酒企业，泸州老窖寻找的答案不仅关乎一家企业，而是整个白酒品类能否在下一代消费者心中找到存在的理由。