出海50个国家和地区！嘉定这家“机器人大脑”赋能全球工业制造

今年9月，一家不造机器人整机的公司在港股上市，成功拿下“具身智能眼脑手第一股”。

这家公司名叫梅卡曼德机器人（股票代码：09615.HK），由“Mech-Mind”音译而来，意为机器人大脑。

在敲钟之前，梅卡曼德已经在这条细分赛道深耕了整整十年。十年间，它完成11轮融资、累计融资超20亿元，背后站着红杉中国、IDG资本、美团、英特尔资本、启明创投等知名机构。截至目前，公司产品远销全球近50个国家和地区，全球累计部署近3万台，连续四年稳居全球市占率第一。

近期，张通社在工博会现场对话梅卡曼德创始人兼CEO邵天兰。一家不造机器人整机的公司，凭什么反而做成了全球第一？

梅卡曼德创始人兼CEO邵天兰

这场对话开始时，已是下午5点。这一整天，邵天兰奔走在一线，戴着讲解器接待了一波又一波从世界各地远道而来的客户。他是公司的一号销售和客服。

01

清华校友创业十年

做出具身智能“眼脑手”全球第一

在具身智能赛道群雄逐鹿的当下，梅卡曼德是一家独具一格的公司。

时下正热的机器人公司大多专注造机器人本体，从人形、四足到机械臂，不一而足。而梅卡曼德走了一条截然不同的路，他们不做机器人整机，只做机器人的“眼脑手”。

这个选择，要从邵天兰在德国的一次观察说起。从清华软件学院毕业后，他前往慕尼黑工业大学攻读机器人方向硕士。在德国，他曾看到一个机器人执行一个简单的命令，需要多人团队编程一两周。“它们只能按预设程序跑，稍微有些变化就罢工了。”

这让邵天兰开始思考，或许机械本体并不会制约机器人应用。相反，如果想让机器人真正走进工厂，必须让机器人具备感知、理解和规划能力。

2016年的夏天，27岁的邵天兰联合另外两位清华校友，正式创办梅卡曼德。

从公司创办第一天起，梅卡曼德就专注于具身智能“眼脑手”的研究。此后十余年，从第一行代码到第一台设备进厂，从第一个客户到第100家世界500强，方向从未偏移。

创业前，邵天兰花了三个月密集走访工厂，最终决定从搬运场景切入。但把场景变成产品，比想象中难。以砖厂为例，车间炎热、粉尘弥漫，搬砖是实打实的重体力活。机器人要替代人，就得自己看清砖块的位置和形状，自己决定抓哪、怎么放。从成像到识别再到规划，梅卡曼德开始从零搭建每个环节。

这形成了梅卡曼德“眼脑手”体系的起点。

所谓“眼”，是Mech-Eye系列工业级3D相机；“脑”，是以Mech-GPT多模态大模型为核心的算法与软件平台；“手”，则是Mech-Hand仿生多指灵巧手。这套体系既可以嵌入传统工业机械臂，也能适配协作机器人、双臂机器人乃至人形机器人。

在工博会现场，梅卡曼德的展台几乎把工厂里最难的活儿都搬了过来。机械臂分拣齿轮、人形机器人搬料筐、相机飞拍检测，贯穿了智能抓取、分拣、装配、涂胶、质检等典型工业具身智能场景。在透明货品、高反光金属、海量SKU混线等复杂工况下，梅卡曼德已能做到几乎不出错。

梅卡曼德的人形机器人正在自主分拣海量随机物体

目前，这套体系已累计部署近3万台，遍布汽车、新能源、3C电子、物流等十几个行业。其服务超过1600家客户，包括宁德时代、比亚迪、美的、富士康等100多家世界500强企业，2026年上半年复购率高达93.9%。按2025年出货量计算，梅卡曼德在全球AI+3D视觉引导通用智能机器人组件市场排名第一，比身后四家竞争对手加起来还多。

梅卡曼德由此形成了一个正向飞轮：卖得越多，综合成本越低、研发摊销越合理、客户反馈越多、产品迭代越快。这也意味着，随着规模优势不断自我强化，梅卡曼德在出货量、数据和成本等方面的壁垒，后来者几乎难以逾越。

“我们这个行业只有巨头能存活。”邵天兰语气笃定。

02

落子上海嘉定

出海全球近50个国家和地区

巨头，意味着站在产业最密集的地方。

2020年，梅卡曼德正式落子嘉定，入驻北虹桥智能制造产业园。

在邵天兰看来，整个上海乃至华东地区，是全球机器人市场需求最旺盛的区域之一。而嘉定又是上海的汽车产业高地，汽车制造对“AI+3D”视觉机器人有直接而密集的需求，智能制造基础也与公司方向高度契合。此外，这里还有国际化的人才、多元化的场景和上下游的合作伙伴。

后来的发展，印证了这个判断。邵天兰回忆，刚落地时，嘉定子公司只有几个人、100多平米的办公空间。到今天，这里是5000多平米、200多人的销售与交付中心。与此同时，围绕梅卡曼德，上游光学元件供应商、下游集成商、应用服务商陆续集聚，嘉定逐步形成了一个以机器人视觉为核心的产业生态。

而落子嘉定的这些年，恰恰也是梅卡曼德全球化扩张最快的时期。

邵天兰说，梅卡曼德从创办之初就注定全球化。一是由于市场规模。中国虽然是全球第一大机器人需求方，但2/3的制造业和七八成的物流还在海外。如果只做中国市场，梅卡曼德就只剩1/3的盘子。二是需求趋同。不管是制造业还是物流，全球的应用场景非常统一，就像手机、电池能卖到全世界，工业机器人组件也一定会有规模化的复制效应。

依托嘉定的区位优势与产业基础，梅卡曼德把产品推向了全球市场。

但走出去了，才知道产品要经得起什么考验。一方面，海外客户对质量要求极高。“有一次我们的产品配的线颜色略有变化，从深黑色变成浅黑色，客户就发邮件来问是怎么回事。”另一方面，海外工程师少且贵，几乎无法做到贴身服务。因此，梅卡曼德的产品必须功能强大、完善可靠、具有非常完善的文档和培训。这些经历反过来倒逼产品成熟度。

两台搭载梅卡曼德“眼脑手”的机器人正在协同上料

产品成熟了，市场自然给回报。目前，公司已在慕尼黑、东京、底特律、首尔等地设立办事处，在全球主要市场设有17个业务中心，业务覆盖近50个国家和地区。海外收入从2023年的5860万元增至2025年的1.96亿元，年复合增长率达82.7%。2025年全年，梅卡曼德海外收入占比首次过半，达到50.3%。2026年上半年，其海外收入约1亿元，同比增长68.3%。

至此，梅卡曼德已经成功将一套标准产品卖到全世界。巨头之路，渐入佳境。

03

高增长、高毛利：全球化进入兑现期

2026年9月1日，是梅卡曼德历史上的重要时刻。

这一天，梅卡曼德在港交所敲钟，募资23亿港元，获得来自Baillie Gifford、泰康、比亚迪等9家全球顶级机构的基石投资。

上市之后，邵天兰给公司定下的基调是全速前进。“上市给我们带来了非常充足的资源，可以支撑我们在核心技术、产品线、应用场景和全球化上做更快的扩张。但同时，上市公司也有更高的治理、信息披露和投资人回报要求。”

全速前进，首先体现在研发投入上。今年上半年，梅卡曼德研发投入8010万元，同比增长72.9%。

全速前进的梅卡曼德，还有一个同样停不下来的CEO。现在的邵天兰依然坚持做很多“看似不该CEO做”的事，他坚持读论文、和研究员密切沟通、看应用场景、听客户反馈。作为公司一号位，他重视对技术、场景和客户的第一手了解。只有保持这种高频的输入，才能让公司不掉队，在关键节点上做出正确的判断。

值得注意的是，梅卡曼德上市后首份半年报显示，公司2026年上半年营收为2.37亿，较上年同期的1.53亿增长54.7%；毛利1.54亿元，同比增长63.6%，毛利率由上年同期的61.4%提升至65.0%。把视线拉长，2023年至2025年，公司收入从1.81亿元增至3.89亿元，年复合增长率46.6%，毛利率则从39.1%一路升至64.6%，持续逼近SaaS公司水准。此外，其经调整亏损从上年同期的5580万元收窄至5250万元。研发投得越多、亏损反而越小，这在硬科技公司里并不多见。

FPC软线排插接精度要求极高，梅卡曼德已经实现插装成功率超过99.7%

在经营态势良好的当下，邵天兰依旧保持审慎。在他看来，这两年人形机器人的热潮掩盖了真正的产业痛点——行业普遍在卷本体，但机器人真正缺的是自主解决问题的能力。不管是工业机械臂、协作机器人，还是人形机器人，都需要具备感知、决策、执行的能力。

十余年倏忽而过，邵天兰从未改变这份初心。只是那个在慕尼黑工业大学里看着机器人出神的青年大概不会想到，有一天自己做的机器人产品会遍及全球。

从嘉定走到50个国家和地区，梅卡曼德的全球化篇章，或许才刚刚开始。