做常人想做但不敢做的面料——专访“鲲纺”创始人杨翰钦

唐小狄/文

“我是带着爱好在做这件事，没有把它当做生意来经营。”位于中国轻纺城联合市场的“鲲纺”创始人杨翰钦表示，在纺织行业摸爬滚打十余年，从一线销售一路走来，看多了市场上千篇一律的面料，不想继续跟着大流走，希望做出真正带有东方味道的特色面料。

鲲纺主打羊毛提花和差异化香云纱。公司没有直接依靠外来设计师，杨翰钦自己跑工厂、磨打样，甘愿承担试错的代价，把心中的美学想法，一点点变成一件件实实在在的面料产品。

用独特的语言，讲东方的审美

营销专业出身的杨翰钦，24 岁就进入了面料行业，从做生意的那天起，他就一直在一线跟市场和客户打交道。做得越久，他越深刻地感受到一件事 ：面料这个行当，如果没有自己的产品特色，很容易陷入同质化的价格竞争。于是，他开始有意识地去寻找差异化方向，连续三年专程去参加欧洲 PV 展，了解国际上不同面料在工艺、色彩和表达方式上的可能性。这段经历对他后来的产品思路影响很大。33 岁那年，他下定决心全面转向差异化面料路线，并在 2023 年正式创立了杭州复活美学科技有限公司。

公司取名“复活美学”，灵感既关乎审美，也关乎精神。审美上，取文艺复兴的复古之意，重新发现那些被时间淹没的东方质感，沉稳、安静、经得起反复审视；精神上，则呼应托尔斯泰小说《复活》的内核，不是身体的苏醒，而是灵魂的觉醒与重建。在杨翰钦看来，做产品和做公司一样，同样应该从东方的审美内核出发，重新建立一套对面料的理解，而非止于表面翻新。

这个名字背后，是他对产品方向的一种确认。但真正要把理念落地，难度远比想象中大。营销出身的杨翰钦，半路闯入研发领域，不懂工艺、不懂生产流程，产品从图纸到实物充满了不确定性。他没有依赖外聘设计师，因为杨翰钦清楚，如果审美判断力始终掌握在别人手里，公司就无法形成自己的语言。于是他反复跑工厂、盯打样、调整方案，用高昂的试错成本一点一点积累起对研发的认知。

这段摸索期也让杨翰钦逐渐建立起一套属于自己的判断标准。在色彩上，他坚持以深色和自然色系为主，他认为沉稳的质感才值得反复审视。在方向上，杨翰钦不追逐每一季的流行风向，认准一个方向就往深处做。他常说，做产品讲究审美加运气，但审美必须先行，运气只留给有坚持的人。

带着这套标准，杨翰钦开设门市部“鲲纺”，公司不再零散地开发产品，而是坚持系列化的思路，让门市中陈列的每一款产品都在统一的审美框架里生长。这样给到客户的不是孤立的选择，而是一整片视觉上的“风景线”。他讲究效率，但也清楚自己的能力边界，不贪大求全，聚焦于自己最擅长的领域。“与其什么都做，不如把一个方向做到极致。“杨翰钦说。

在面料上写诗，在细节里修行

翰钦做了十余年的老本行，通过调整不同材料的配比和提花花纹的变化，让面料呈现出差异化的风格。对他来说，产品研发这件事本身就带着乐趣。每次开发新品，他都倾向于大胆尝试，用他自己的话说，“要做 90% 的人想做但不敢做的面料。”聊到兴头上，他甚至笑着给自己下了个定义——“研发狂魔”。

大胆尝试之外，他对“意外”也格外包容。今年一款黑白格纹羊毛提花产品在加工时出了差错，面料缩了幅，起了褶皱，本应报废，结果上架后反而比正常版本更受欢迎——褶皱让面料多了一层立体的肌理感。这次经历让他意识到，稳定的品质还得靠自己去死磕，于是他把对极致的追求从研发延伸到了后整环节。

为了更精准地掌控面料的最终呈现效果，杨翰钦自己购买了专门的砂洗机器。羊毛提花面料刚做出来时是平整的，缺少绒感，他就自己上手反复试验，一点点调整工艺参数，直到手感达到自己满意的状态，再把配方和流程固定下来交给工厂。这种先把自己逼到极致、再向外输出的方式，既确保了每批大货的品质可控，也让他对“什么才是好面料”有了更笃定的判断。

另一个品类香云纱，他 2024 年才开始正式售卖，但做起来同样是那股“敢”的劲头。香云纱需要用天然植物“薯莨”反复浸染，再经过“三蒸九煮十八晒”的复杂工序，生产周期长，品质把控难度高。为了从源头把品质抓在手里，杨翰钦直接在湖北建起了自己的晒场，目前规模已经达到 31 亩。从浸染到晾晒，每一道环节自己盯着，产品的稳定性就有了更可靠的保障。

从跑工厂到建晒场，杨翰钦把对面料的理解一点一点做进了产品里。未来，他将把“复活美学”打造为鲜明品牌，以面料为载体，将东方美学沉稳安静的特质做到极致，让更多的人能够看到东方美学的独特魅力。