北京
日前，万事利（301066.SZ）在杭州推出首家丝绸溯源首店，这家超600平方米的丝绸门店把丝绸文化溯源、国礼作品鉴赏、AI个性化定制等汇集，精准踩中了这一轮体验式消费的风口。
数据印证体验式消费热潮
数据最能直观印证体验式消费的暴增。
据文化和旅游部数据中心测算，今年十一长假全国国内出游人次与总花费，日均同比分别增长6.3%与4.3%。但同期全国服务消费相关行业日均销售收入同比增长19.5%，其中旅游游览和娱乐服务增长23.6%，文化艺术服务增长20.9%。也就是说，每个人花在“体验”上的钱，增速明显要高出一大截。
业内普遍认为，按照目前的增长节奏，未来体验式消费只会越来越普及。根据艾媒数据，2025年中国体验经济市场规模19.67 万亿元，预计2035年达到59.66万亿元。
如此趋势或将改写整个实体商业的经营逻辑——门店不再只是“商品的展示柜”，而是能联动品牌、文娱内容、消费者爱好的开放平台，不同业态之间互相导流，把单一的购物行为，变成一整套完整的生活方式体验。这种变化带来的，将不只是某几家门店的业绩增长，更是整个传统产业重新焕发生机的机会。
跳出卖货逻辑，打造丝绸消费新范式
在体验式消费愈发深入人心的当下，万事利在杭州大厦经营的这家超600平方米的丝绸溯源首店，跳出了传统丝绸门店“摆货卖货”的固有逻辑，把门店从产品交易场所，变成了可触摸、可参与、可感知的丝绸文化空间。
其最大的特点，是没有把体验做成附加噱头，而是直接把“溯源”当成了门店的核心。众所周知，传统丝绸店进门就是挂满丝巾的货架，消费者只能看到不同花色的成品，而溯源店直接把丝绸历史文化展示、国礼作品呈现、工艺讲解全部汇集。消费者进店之后不是先买东西，而是先跟着展示了解丝绸的千年底蕴，亲手触摸不同等级的桑蚕丝面料，看懂一件好的丝绸作品背后的工艺门槛。这种体验真正帮消费者建立对丝绸品质的认知，把“买一件丝巾”变成“读懂一门工艺”。
此外，是把科技和文化两相结合。店里设置了AI丝巾定制环节，消费者可以把自己喜欢的图案，甚至随手画的草稿，通过AI工具变成专属丝巾的设计稿，现场就能参与定制一条完全属于自己的作品。
这种变化最直接的好处，是万事利品牌得以跳出“丝巾礼品店”的单纯定位。体验式门店把丝绸变成了一种可触摸、可参与、可定制的生活方式，年轻人会为了AI定制来打卡，游客会把它当成了解杭州丝绸文化的城市站点，门店的客流从“有明确采购需求的人”，变成了所有对文化、美学、新鲜体验感兴趣的广泛客群。
更为重要的是，深耕丝绸行业数十年，万事利积累了大量的工艺、国礼和文化资源，通过溯源店将其变成可体验的内容，跑通模式之后，或将有机会把丝绸体验门店复制到更多高端城市和核心商圈，让更多人重新认识丝绸这个历史经典产业的当代价值。可以认为，万事利丝绸溯源首店不只是一个销售网点，也是一个品牌内容生产基地、一个高端获客入口、一个可以向全国复制的模板。
万事利董事长李建华称，历史经典产业的焕新，关键在于推动文化价值转化为消费价值，以创新驱动产业持续发展。当越来越多传统品牌不再抱着“卖货”的老思路，而是做体验、做文化、做连接，体验式消费的浪潮，就不只是一次短期的消费风口，而是能让老产业真正长出新生命力的长期机会。
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