年营收7亿背后，这届中老年不爱保健品了？年轻态消费带动抗衰新赛道

抗衰新逻辑，催生新业态

作者 | 任子勋

排版 | 张思琪

前言

这届中老年人群，对健康长寿的诉求比以往更加明确，对应的消费清单也在不断拉长。

过去，人们往往通过买保健品/护肤品，来满足身体保养需求。

如今，从运动健身到心灵疗愈，各类项目统统被写入这份清单。比起单纯的皮肤抗老、营养补充，人们越来越在意如何系统性调理身心状态。

以更年期失眠这一常见痛点为例，AgeClub在小红书上搜索发现，以往人们常聊怎么吃褪黑素、该服用哪些保健品，而如今讨论的话题多是：如何调整饮食营养、制定运动计划、应对消极情绪。

由此衍生出新的商业创新方向：打破产品、服务分开售卖的思路，聚焦用户健康状态维护与长寿管理，提供完整的专业解决方案。从国内到海外，这样的实践正在增长，并迎来市场回馈。

PART 01

从单一抗衰到协同抗衰

中老年人群的消费逻辑正发生新改变。以“维持年轻态”为内核的消费观，正在兴起。

这一趋势背后，有三方面驱动因素。

第一，身体衰老往往来自多部位，协同保养需求上升。

第二，健康管理认知迭代。当代中老年人群从疾病治疗转向疾病预防，依靠社交平台、流媒体等多元化信息渠道，越来越重视科学养生，倾向选择适配自身身体状况的个性化方案。

供给端变化进一步印证：当下热销的熟龄产品，大多不再主打单一功效，而是叠加多重健康管理价值。

例如面向中老年人群的蛋白粉，不只讲补充优质蛋白，同时还会宣传如何改善行动力、养护脑部及心血管。而面向更年期阶段人群的各类营养素，也将作用范畴放宽至情绪维稳、睡眠调理、骨骼营养补给，协同调理全身性连锁反应。

第三，单一解决方案的效率瓶颈。

基于抗衰目标，光靠产品还不够。人体健康管理与抗衰老是一套系统工程，需要搭配相应的生活方式调整。

然而目前，鲜有企业能够满足这类综合性需求。食品营养企业多将重心放在产品研发，而健康管理类品牌仍有待针对中老年细分人群，将产品与服务做深度整合。

多重因素交织，让“年轻态消费”成为一条值得关注的新兴赛道。

PART 02

健身行业初试水

年轻态消费的其中一个落地方向是健身行业。

健身行业具备两大天然优势。

首先，线下场景创造了与用户高频互动的机会。其次，健身房能够沉淀精准动态的用户健康数据，搭建完整的个人健康画像，为健康干预和研发解决方案提供宝贵依据。

海内外均有企业展开探索。

健萌健身是国内目前深入探索服务中年用户的代表性企业之一。过去几年，健萌健身依靠45家直营店，做到年营收7亿。其用户中，中年人群占据多数。

健萌有关人士告诉AgeClub，不同于年轻人有着塑形、增肌等明确的外形健身目标，中年人群肌肉流失、体能恢复变慢、睡眠下滑、腰背慢性不适等身体问题陆续显现，因此更希望维持身体机能、保持精力，甚至延长独立生活时间。

健萌所服务的用户中，超过70%是女性。过去女性的主要需求是减脂和身材塑形，如今在开始经历围绝经期相关生理变化后，她们更加关注肌肉量、骨骼健康乃至睡眠、精力和情绪状态。

“有些会员希望在训练之外，获得更深入的运动恢复与身体功能改善服务。这些需求过去并不是不存在，而是受限于当时的产品模式和专业能力。”

对此，健萌采取了一条不同于传统健身房“只带着用户运动”的策略，而是将运动康复、食品营养、内容输出结合在一起。

运动健身服务方面，健萌透露，目前正持续在两个方向投入。其一，建立教练培训学院体德智训，完善教练培训、考核和成长机制。其二，在科技层面投入研发，开发App“betterWE星球”，结合AI辅助训练方案的制定，分析对比会员训练数据变化，进一步提升训练的个性化和科学性。

产品端，搭建食品营养业务“饱饱博士”，满足用户训练之外的营养膳食需求。

内容端，成立MCN机构“up.red当红不让”，将内容定位为健康服务的前置入口。

代表性案例是健萌与知名主持人李静的合作——联合出品内容《看不见的更年期》、纪实综艺《21天重养自己》。以《看不见的更年期》为例，李静分享了步入更年期后真实经历，邀请各界专家围绕生理健康、情绪波动、家庭关系、社会污名等长期被忽视的中年女性痛点展开讨论，从医学、运动、营养、心理多维度拆解更年期。

（图源：李静小红书账号）

这些内容不仅唤醒大众对于中年身体变化的认知，解决很多人“知道要健康，但不知道怎么做”的困境。同时将IP、社会话题与线下场景打通，建立起“看见问题—理解身体—付诸行动”的链路。

健萌有关人士表示：“《看不见的更年期》不仅是一个健康知识普及项目，也是一次关于中年女性如何被社会看见、如何理解自身生命阶段的公共讨论。它让健萌的品牌形象从一家提供健身服务的企业，延伸到一家真正关注人的身体与生活的企业。”

PART 03

海外实践走向多元化

面向中老年人群的“年轻态消费”，也在海外同步升温。

纵观全球市场，赛道新兴企业的主要发力点在差异化的服务业态与细分方向。

如果说健萌把关注焦点放在了中年女性群体，那么坐落在德国法兰克福的The Well聚焦长寿管理。

不同于传统健康服务商例（如体检中心）按次收费的商业模式，The Well采用会员订阅制，将深度医学筛查、个性化健康方案、康复理疗、运动训练、营养餐饮及封闭社群服务整合在一起，专门面向海外高净值人群提供服务，品牌首轮融资达1800万美元。

在付费模式上，THE WELL共设计三档。基础版年费定价2400欧元，主打年度深度体检、个性化健康管理方案和季度教练回访；核心版年费4900欧元，解锁健身房、SPA 等场地无限次使用权益，每月附赠定额理疗服务；顶配版年费8000 欧元，额外配备专属健康管家、私教课时等等。此外，运动医学问诊、基因检测、整骨等项目作为增值服务，以优惠价面向会员。

在会员准入上，THE WELL采取申请审核制，社交属性作为产品重要组成部分。对目标客群而言，购买会员得到的不仅是一套健康管理服务，更是同频人群的社交场域，归属感与圈层身份，是普通抗衰机构难以提供的价值。

日本的Pro Labo Holdings（简称Pro Labo）则将目光投向美容年轻态。

日本女性的保养认知，正在从传统单一护肤转向饮食、营养、心理养护的综合内在调理。Pro Labo Holdings表示，市面上不乏商家销售酵素饮品、维生素补剂或蛋白粉，但品牌的差异化竞争优势在于能够立足专业咨询、提供近百种综合产品，从整体身体健康角度给出解决方案。

（图源：Pro Labo）

Pro Labo主要依托遍布日本的超过29000家美容沙龙、康养机构网络开展业务，网点配备专业咨询人员，将咨询评估放在业务的前置环节。咨询师会对用户身体现状、生活作息等开展综合评估，再针对性组合匹配健康管理方案。

Pro Labo没有将业务局限于营养补剂产品，而是布局医美诊所、健康餐饮、康养桑拿、专业人才培训课程等板块，把个体评估、产品供给、生活方式教育串联。

结语

作为消费市场新兴的综合业态，“年轻态消费”的商业化落地仍面临多重挑战。

挑战之一在于内容与服务之间存在的时间差。

内容能够在短周期内完成用户心智唤醒，快速激发改善健康状态的意愿；但健康指标与生活状态的实质改变，往往需要数月乃至数年的持续行动，无法一蹴而就。

“很多人看完一部健康纪录片，会意识到自己应该开始运动。但真正走进健身房、坚持训练，并最终形成稳定的生活习惯，中间有很多障碍。这些障碍可能来自时间、经济条件、身体状况，也可能来自对运动的陌生和不信任。内容影响力并不天然等于服务转化能力。”健萌方面指出。

其他挑战同样不容小觑。比如如何针对复杂多元的运动健康需求，进行服务方案的稳定交付。

即使更年期女性年龄相近，每个人的健康基础、运动能力、症状表现和生活习惯也会有很大差异。

想要跨越这些障碍，还需要品牌针对产品与服务专业度、用户体验等维度持续打磨。

“年轻态”消费兴起的底层需求是明确的。人口结构更迭下，新一代中年人正在改写大众对抗衰方式的传统认知。人们不再被动接受身体机能滑坡，而是主动寻求预防、调理，追求更高质量的中年和晚年生活。可以预见的是，只有真正打通场景、产品与服务，搭建起完整的商业闭环，企业才能触达未来长寿管理的真正内核。

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