昆仑润滑“一城一策”全国推广实践观察

踏遍山河润百业 笃行致远启新程

海风吹拂着鹭岛，一场跨越神州大地的产业远征，迎来归航时刻。

10月13日，昆仑润滑“一城一策” 全国推广系列活动于厦门圆满收官。众多行业专家、产业链合作伙伴、终端用户及媒体嘉宾齐聚一堂，炼化企业相关领导亲临现场，共同见证国产润滑油产业自主创新、迈向高质量发展的重要时刻。

5个月来，昆仑润滑 “润泽山河・行者无疆” 步履不停，穿行七大区域、22 座产业城市。中国石油润滑油公司执行董事、党委书记马宗立表示：“通过‘一城一策’的一线实践，我们更好地运转产销研用闭环机制，把一线收集的工况与客户需求贯穿技术研发、产品迭代、市场服务全链条，推动经营模式迭代升级，真正为客户实现降本增效、保障设备安全，构建长期共生、价值共赢的客户生态。”

潮涌鹭岛：山河篇章，于此收卷

这场收官盛典，是5个月全国产业远征的集中回望。现场之上，四大品类特种油标杆成果悉数亮相，上下游行业嘉宾围绕特种油应用实践、产业链协同发展展开深度研讨;对标 GB 111182026《液压油》国家标准的全新 H 系列液压油重磅发布;纪实短片徐徐播放，将这场跨越七大区域的市场实践，一幕幕铺展在与会者眼前。

本次亮相的系列新品，正是这场全国实践交出答卷中浓墨重彩的一笔。特种油堪称衡量国家炼化、配方研发、工况验证、标准建设全链条综合实力的一块 “试金石”。依托国内稀缺的环烷基重油资源禀赋，昆仑润滑完成变压器油、橡胶油、白油、船用油四大特种油完整布局：建成国内唯一直流绝缘评价体系、国内最早橡胶油研究室、40 万吨级白油生产基地，搭建起国内首个船用中速机评定台架。打通原料开采、工艺加工、台架试验直至标准制定的完整全流程。

伴随新国标同步面世的，还有 NAS7 级高清洁液压油、盾构机等重大装备专用油品，补齐国产高端液压油供给短板，为国内装备制造业迭代升级注入坚实底气。

从西安首站武大靖登场，到厦门收官站徐梦桃见证，“冠军品质” 贯穿整场系列活动。赛场比拼的是极限突破，产业追求的是长久可靠，竞技体育对极致的坚守，与工业制造对稳定耐用的执着，在此处形成深刻的精神共鸣。

回望征途：半载跋涉，战略落地

收官落子厦门，不是一场活动的简单落幕，而是一次 “深情回望，面向未来的重新出发”。

今年 5 月，为落实中国石油营销工作部署，昆仑润滑正式启动 “润泽山河・行者无疆”“一城一策” 全国推广，活动累计开展 22场，实现了品牌声量、终端动销双提升。

马宗立谈到：“‘一城一策’不是一次简单的品牌造势，而是把‘两个转变’放到全国各地产业场景中开展实战演练。” 所谓 “两个转变”，即从 “卖产品” 向 “提供润滑整体解决方案” 转变，从 “润滑油” 向 “润滑材料” 转变。战略的生命力，不在于纸面上的宏大表述，而在于扎根千差万别的产业现场。这场实践，正是将顶层构想下沉到工矿一线，在真实市场土壤中检验思路、打磨打法。

国内产业版图广袤辽阔，各地设备工况千差万别。一套方案走遍天下的时代早已过去，标准化通用油品，已经难以匹配细分产业高质量发展的真实诉求。市场抛出一道现实考题：只靠售卖一桶油品，能否真正化解制造业纷繁复杂的设备痛点?答案显然是否定的。润滑的价值，从来不止于一桶油，更在于破解设备运行背后的系统难题。

这就推动企业经营逻辑迭代升级，从单纯 “交付产品”，迈向 “高端特种材料+定制成套方案+全周期运维服务” 的一体化价值输出，跳出低价内卷的旧赛道，真正为客户降本增效、守护设备安全，构筑起共生共赢的产业生态。

遍履九州：行有殊途，润泽同心

5个月踏遍 22 座产业城市，山河风物各不相同，产业底色千差万别，实践中演绎着一场 “万变与不变” 的辩证。

变的是因地制宜的 “打法”。坚持 “总部顶层设计、区域分策执行”，总部定框架、明导向，各分公司结合本地气候、产业结构、设备工况制定属地化策略，真正做到一城一策、因需施策。活动覆盖汽机油、柴机油、工业油、特种油等核心客群，新品发布、专场订货、路演互动、技术座谈因地制宜灵活组合。没有千篇一律的模板，只有贴合现场的解法。

不变的是以客户为中心的内核，一条产销研用的闭环链条贯穿全部站点。一线不止是签单卖货，更是 “带着耳朵跑市场”。正如中国石油特种润滑油分公司总经理荣捷所说，团队深入各地走访对接，跳出简单供销洽谈，实地摸排设备润滑现状、评估油液状态，采集最鲜活的一线工况信息。形成 “市场收集需求— 统筹资源定制适配方案 — 协调生产保供 — 技术团队现场服务跟踪 — 应用反馈迭代优化” 的完整闭环。市场听见什么声音，研发就朝哪个方向发力，让一线的痛点，成为技术迭代的起点，把产销研用从纸面概念，变成可落地的区域实践。伴随着这套闭环机制持续运转，这场远征持续拓宽品牌影响力，不断夯实渠道伙伴与终端用户之间的合作根基。

行者无疆，征途未尽，奔赴山海

收官，从来不是奋斗的句号，而是新征程的起点。

“一城一策” 留下的不只是订单与曝光，更是一笔来自全国各地的工况“财富”。跑遍山河收集而来的市场经验，源源不断反哺研发迭代，持续打磨适配本土工况的润滑解决方案。

面向未来，昆仑润滑一方面做强品牌建设，做大主业夯实自主品牌根基，搭建权威化、高端化、国民化、场景化的品牌运营体系，树立科技型央企形象;另一方面锚定产品与服务升级，坚持科技创新、深耕市场、共创价值。研发端持续筑牢自主可控技术底座，推进绿色产品迭代，强化产销研用联动，把国内海量工况实践，转化为标准层面的话语权。

国产润滑深耕产业、赋能实体经济的道路，没有终点。正如徐梦桃现场的感悟：冠军品质，就是把功夫下在平时，把可靠变成习惯。一滴润滑油不显山露水，却是大国装备平稳运转的无声守护者;一次全国推广活动，见证国产材料脚踏实地的成长之路。

“让我们携手并进，润泽山河，行者无疆!” 这场以 “精准” 为魂、以 “落地” 为骨的市场远征，正把国产润滑材料的自主力量，注入装备制造与产业链安全的肌理，写下服务实体经济高质量发展的生动注脚。