山东
曾经盼星星、盼月亮，经销商就想把库房里面的白酒卖出去。现在N年了，愿望成真了：仓库空了。
但另一件事也跟着发生了：钱没了。
去库存这仗打赢了，赢的不是经销商。
仓库真的空了
行业喊了两年的去库存，今年下半年第一次有了实感。
有渠道调研走访多位名酒流通商后给出的数字是：不少酒商的库存规模，比去年同期降了九成以上。一位四川酒商的仓库，去年这个时候还压着一千六百多万元的货，今年只剩几百万。
把镜头拉到行业总量上，这个数字更扎眼。中国酒业协会的口径是，白酒行业平均存货周转天数约900天，社会库存货值一度突破3000亿元。按这个水位，全链条的货两年多才卖得完。
总量还是那个总量，但很多人自己那一份，确实清掉了。
清掉了，利润也跟着清零
可清完之后那笔账，没人愿意算第二遍。
同一批走访里，一位安徽做团购的酒商把账摊开了。年营收三千万元，库存常年压在两百万元上下——这个水位在同行里已经算克制。即便如此，他的净利润率从早年的10%到15%，滑到了6%到7%。
从两位数掉到个位数，不是少赚了一点，是一门生意换了种活法。
协会那层口径给的又是另一个数。《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年行业经销商平均净利率已降到5%以下，74.8%的受访企业营业额在缩，86.7%的营业利润在降。
还有更往下的一层。有机构在一线走访后直接给出判断：大多数经销商的净利率，不足3%。
6%、5%、3%。
6%、5%、3% 三层净利率，差的是位置
6%、5%、3%，差的是位置
同一个行业，问不同的人，净利率能差出三倍。
这不是统计口径在打架，是三拨人在渠道里的位置不一样。
还拿得住6%到7%的那批，共同点是库存控得死——货不多压，周转还跑得动。他们的净利率是被摊薄的，不是被打穿的。
掉到3%以下的那批，位置在另一头。代理的是名酒大单品，库存曾经压得很重，周转从过去一个月两轮，慢到两个月转不完一轮。
河南有酒商说得直白：一款零售七八百元的名酒，一瓶只赚五块钱，还有只赚三块的。
货在动，利润没在动。
库存是怎么清掉的
值得问一句：那九成库存，到底是怎么没的？
不是卖掉的，是亏掉的。
有酒商把账算得很清楚：打款价九百多，批价五百多，一瓶倒挂三百多。库存就是在这种价差下清完的——清掉的每一瓶，都在吐回前几年赚的价差。
这也解释了为什么"库存见底"这个词听着像好消息，落到账上却不是。协会的数据摆着：56.6%的经销商说价格倒挂比去年更严重，61.9%的线下终端门店在收缩。
白酒行业观察员李十方认为，这三个数摆在一起，指向的不是统计误差，而是三拨人三种命——差的不是运气，是你在渠道里站在哪一层。
压货松了，另一头又紧了
今年还有个变化，头部酒企几乎家家都在做。
泸州老窖把开瓶率和进货权限、返利绑在一起；洋河取消了经销商的硬性打款指标，把开瓶动销、库存健康度放进团队考核；汾酒把核心终端的开瓶表现，当作市场资源分配的参考；五粮液把全年考核核心指标从打款金额改成终端开瓶率和真实动销，7月底取消了普惠性的模糊返利。
厂家这话没说错：不压你货了。
可经销商的账，是另一笔。
开瓶要扫码，扫码要给红包，品鉴会、终端陈列、宴席赠酒、团购维护——这些动作都得先掏钱。钱垫出去了，货开了瓶，该兑付的费用还卡在账上。
过去是厂家把货压给你，你垫的是货款；如今是你自己垫钱做动销，垫的是费用。科目换了，垫资没换。
库存那座山挪走了，现金流那道坎还在原地。
过去垫货款，如今垫费用：库存山挪走，现金流坎还在
熬到库存见底，然后呢
今年半年报里的一组数，比任何判断都硬。
酒鬼酒的经销商从年初到6月末净减447家，减少超过四成；泸州老窖境内经销商净减162家，终端渠道规模同比缩了近一成；舍得上半年退出186家。
人先走了。
库存出清这件事，行业盼了很久。现在它真的发生了，而它带来的第一个结果不是利润回来，是一批人熬到了终点，发现终点什么也没有。
白酒行业观察员李十方判断，接下来真正决定谁能留下的，不是谁把库存清得更干净，而是在净利率只剩几个点的账上，还撑不撑得住下一轮垫资。
你那边的库存清完了吗？清完之后，净利率是往上走了，还是继续往下掉？评论区说说你算出来的那个数。
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