上海
界面新闻记者 | 宋佳楠
10月14日中午，与辉同行直播间首款定制卫生巾正式开售，截至发稿，客服称首发30万单全部售空。
这款产品由与辉同行联合全棉时代旗下品牌奈丝公主共同推出，属于云叶棉纱消毒级卫生巾系列，直播间同步配套上线定制安睡裤套餐。卫生巾套餐55.9元起，安睡裤套餐52.9元起，包含多种规格组合，例如250mm日用基础套餐26片标价55.9元，62片日用经典组合售价75.9元，折算单片价格约1.22元。
商品页面显示，产品采用稳健医疗棉纱面层专利技术，面层为100%棉纱，经过电子束灭菌，达到消毒级标准，实测隔菌率≥99%，主打清爽透气的使用体验。
开售之后，直播间在线人数迅速突破10万。开播半小时，该款定制卫生巾销量就突破10万单，多个规格套餐页面迅速显示缺货状态。
今日下午4点半左右，与辉同行直播间客服人员告诉界面新闻记者，55.9元和75.9元套餐均已售罄，当时仅剩119.9元规格的套餐有部分库存。两个多小时后，119.9元的套餐也已卖光，所有定制卫生巾全部处于缺货状态，且暂时没有补货通知。
图片来源：与辉同行抖音账号
谈及该定制款与奈丝公主其他产品的区别，客服人员表示，主要是属于定制联名款，包装和规格专属定制，但品质和普通款一致，都是100%全棉材质。
早在今年8月，董宇辉就在直播中提及多款与辉同行定制品的生产进度，他提到“收到很多消费者留言，大家有女性卫生用品的需求，相关定制品正在推进，预计10月上线”。
当前卫生巾已成为直播电商的热门刚需品类，多家头部直播机构扎堆布局女性卫生用品赛道。
艺人黄子韬创立的朵薇卫生巾，上线一周年时对外公布数据，品牌累计GMV（商品销售总额）突破7亿元，累计销售超9亿片，用户复购率58.57%，首场直播一小时销售额就突破4000万元。
董宇辉的老东家东方甄选，则在去年3月首次公布计划推出自营卫生巾，去年6月宣布正式投产。东方甄选推出的首款卫生巾产品为“纯棉表层卫生巾”，有240mm和290mm两款规格，上线14小时销量突破30万包。去年7月，东方甄选又上线第2款卫生巾新品“轻薄速吸卫生巾”，强调明确执行2025年7月1日正式实施的卫生巾“新国标”。不过，东方甄选未透露产品由哪家公司代工。
与黄子韬和东方甄选不同，与辉同行的定制模式相对更轻量化，且并未打出与辉同行品牌。
有分析师表示，头部直播间入局定制卫生巾，本质是抓住女性消费群体的刚性需求。卫生巾属于高频消耗品，用户一旦认可产品品质，很容易形成长期复购。但贴身个护赛道门槛很高，灭菌、面料、安全性都属于底线要求，流量可以促成首单，想要持续留住用户，最终依靠产品本身的品控能力。
在此之前，与辉同行定制产品主要集中在食品烘焙、日用家纺两大领域，包括定制酱油、米面、床上织物等品类。这种模式是平台提出产品标准，联合品牌工厂共同开发，商品带有“与辉同行定制”标识，和完全自主生产的自营商品存在区别，核心是深度参与供应链，把控原料、检测与定价环节。
据钛媒体报道，2025年，与辉同行累计推出数十件定制品，覆盖食品、家纺品类。去年12月到今年1月，与辉同行直播间上架17款定制品，累计卖出超1亿元。
定制业务已经成为与辉同行直播间营收板块中稳定增长的部分，但整体定制品类营收占比仍低于第三方品牌带货业务，属于持续培育的业务板块。
与辉同行的整体营收也处于增长态势。据蓝鲸新闻，第三方数据平台显示，2025年全年，与辉同行账号涨粉1123万，直播场数421场，场均带货销售额5000万元-7500万元，场均带货销量50万单-75万单。若取最低值计算，与辉同行2025年全年直播带货销售额已超过210亿元，带货销量超2.1亿单。相比2024年的约百亿GMV，至少翻了一倍不止。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
