湖北
“AI实现‘创作平权’，从而消解内容平台话语权”这一观点，自从AI模型问世以来就很有市场。现实也确实如此，OpenClaw、CodeX、Seedance等AI产品的出现，让一人公司（OPC）遍地开花。然而，靠AI搞钱真的很容易吗？
目前，有相当多的OPC陷入了一种很拧巴的状态，虽然AI工具装了一大堆，提示词教程也收藏了满满一文件夹，每天花不少时间折腾，可实际到手的收入始终很难往上走。其实这是因为“做”的门槛已经被AI抹平，“卖”的门槛却不能假手于AI。
或许是洞察到AI创业者的痛点，腾讯方面近期在微信生态上线了一个创作撮合平台“企鹅微单”，将AI创作的需求方与服务提供者连接起来。企鹅微单打出了"说出你的需求，智能匹配创作搭子"这一Slogan，主要连接两类用户，其一是有创作需求的人，比如需要商品图、宣传视频的电商商家，另一类则是提供AI服务的人。
需求方只需从企鹅微单首页“找服务”中选择创作类型，并发布需求，就会由平台来匹配服务提供者。匹配成功后，企鹅微单设计了需求方、创作者与平台三方同群的沟通机制，在群内先确认需求、报价以及交付内容后，再进入下单付款环节。此外，平台还提供了AI助手，用于梳理需求，减少因表达不清导致的反复沟通问题。
简而言之，企鹅微单相当于是AI版的一品威客、猪八戒网，将希望通过互联网将自己掌握的AI能力转化为实际收益的群体组织起来。当下，OPC面临的最大挑战，在于AI能帮助写代码、做设计、写文案，把“做产品”的成本大幅降低，却没法帮你搞定客户、建立信任，进而成交。
不知道去哪里找潜在客户、不清楚市场上的合理报价、不懂得展示自己的作品，面对客户沟通也没有思路，就算手里有不错的产品，也很难让有需求的人看到。或者是产品做得还行，就是没人知道，因为创业者可能懂产品、设计，却对销售一窍不通。
因此有相当多的AI创业者，特别是内容向创业者选择了投身大平台的怀抱，在抖音、快手、B站上发布AI内容。然而这种模式属于纯粹的“靠天吃饭”，因为内容能不能火纯靠平台推荐，相当于是风口来了猪也能上天。
企鹅微单就给了AI创业者一个直面甲方的机会，将市场上五花八门的需求聚合在了一起。比如，有人想做网站，有人想生成一个宣传视频，有人想给自己的店铺接入AI客服，这些需求散落在互联网的各个角落，才导致了不少人处于偶尔能拿到一点零散收益，大多数时间都是看不到回报的状态。
但需要注意的是，企鹅微单的想法虽然很好，但这个模式想要做成却很难。它的商业逻辑是撮合交易，通过将不同任务分发给网络上的参与者，从而实现需求方的目标。可问题在于，AI创业者将技能卖给需求方的本质，是非标化的C2B。
如今，C2B模式在互联网上已经相当常见，有6亿活跃用户的闲鱼就是典型，但非标化正是企鹅微单的命门。从某种意义上来说，互联网时代的威客网站以及现在的企鹅微单，其实都是外包。尽管从BAT到中小厂都在用外包来降本增效，但使用外包产生的沟通协调和实施等问题，已经成为了互联网厂商的疮疤。
正规外包尚且有明显的缺陷，更遑论互联网世界的独立个体了。再说了，由于提供服务的是零散的个体，企鹅微单对于他们的约束力极为有限。别的不谈，“跳单”，也就是绕过平台与服务对象接触的现象必然无法解决，这一问题在过去十余年间没有哪一家众包平台能够妥善解决。
即使解决了约束力问题，交付标准更是一个难啃的骨头。被甲方刁难，三番五次改方案简直是家常便饭，以往威客卖的是脑力，很难被量化，但AI创业者的Token要花真金白银去买，一旦甲方不满意，乙方的沉没成本也很难被忽视。
换而言之，企鹅微单如果不是偏向乙方的按阶段交付，AI创业者很有可能不会买账。可如果偏向乙方，甲方又会担心自身利益得不到保障。所以腾讯这个想法虽然很好，但能否形成稳定供给与复购才是它存续下去的关键。
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