云南
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
工业原材料交易市场的风声，刚放出去三天，就有人坐不住了。
陈启明还没来得及正式立项，一个叫赵金奎的人，已经找上门来。
赵金奎是蛇口本地有名的钢铁原料批发商，入行二十年，靠垄断珠三角钢材供货渠道发家，资产几百万，在商圈里说话颇有分量。他一进门，没有寒暄，径直把一份合同拍在桌上。
"陈老板，听说你要搞工业原料交易市场？" 赵金奎胖乎乎的脸上堆着笑，眼底却没有半分笑意，"这是我跟几个兄弟拟的入股协议。我们出一百万，占四成股。市场挂你的名，我们的人管货源渠道和报价。你只管物流园那块，大家各管一摊，有钱一起赚。"
周大勇拿起合同翻了翻，脸色一点点沉下来。名义上是入股合作，实则条款处处做手脚 —— 市场定价权、货源把控权、客户对接权，全被划到赵金奎那一边。陈启明看似占了控股的大头，实际上被架空成一个空壳。
"赵老板，你这是要我的市场，还是要跟我合作？" 陈启明没碰那份合同，端起茶杯，轻轻吹了吹。
赵金奎脸上的笑没变。"陈老板，聪明人不说暗话。这行水深，你初来乍到，摸不清门道。跟着我赵金奎走，保你赚大钱。要是不识趣……" 他顿了顿，"原料这一行，货源在我手里掐着。你拿不到货，市场就是一座空城。"
说完，赵金奎起身，头也不回地走了。
周大勇攥紧拳头，压低声音："他这是明摆着威胁。咱们要是拒绝，他就卡住货源，让咱们的市场建起来也没货可卖。"
"我知道。" 陈启明放下茶杯，目光落在那份合同上，"赵金奎在蛇口做了二十年钢铁生意，垄断了珠三角大半钢厂和贸易商的供货渠道。他不点头，单靠咱们自己，确实收不上来多少货。"
苏慧皱眉："那怎么办？难道真要让他插手？"
"让他插手，市场就不是我的了。" 陈启明站起身，"我给他回一封信，告诉他合作可以谈，但货源、定价、客户全归市场统一管。他要么出钱出渠道，当个股东吃分红，要么另想别的路。"
消息传回赵金奎那里。他冷笑一声，把信纸揉成一团扔进废纸篓。"不识好歹。行，那就让他看看，什么叫货源说了算。"
当晚，赵金奎召集珠三角一帮原料批发商，闭门密会。他开出的条件很简单：谁也别给陈启明的市场供一吨货。货源断了，那个所谓的交易市场，就只是一个摆着空架子的空壳。
联盟很快结成。几个大供货商联手，把下游供货渠道收得死死的。消息传回办公室，周大勇脸色铁青。
"赵金奎把货源全封死了。我联系了好几家钢厂的销售处，对方一听是咱们的市场，全都推说没货。就算有货的，也报了天价。咱们现在手里，一块钢板都调不到。"
黄万财一拍桌子："欺人太甚！他这是要活活饿死咱们的市场！"
办公室里气氛沉重。所有人都清楚，一个没有货源的交易市场，就是一座死城。建得再气派，也没有任何客户会来。
陈启明却没有急着表态。他坐在办公桌后，指尖一下一下敲着桌面，把赵金奎那套盘算在心里翻来覆去地推演。
"他封的是钢厂的货源。" 陈启明忽然开口，"可他封得住全国吗？"
几人一愣。
陈启明站起身，走到墙边挂着的那张全国地图前，指尖落在几个陌生的地名上。"特区现在到处开工，建材需求巨大。可赵金奎把持的，只是珠三角本地的钢厂货源。他管不了外省。辽宁、山西、河北那些钢厂，产量比珠三角大得多，现在运输成本高，很多货积压在厂里卖不出去。只要我们把铁路、水路运输成本摊平，外省的货能比赵金奎的本地货还便宜。"
周大勇眼睛一亮："外省供货？"
"对。" 陈启明目光落在苏慧身上，"苏慧，你跑一趟，去和铁路货运站谈长期运输合同。把运费压下来。黄老板，你派人去辽宁、山西跑钢厂，一批批签供货协议。不求一口吃下，先签下三到五个大厂，把货源缺口补上。"
"可外省运输周期长，供货不稳。" 黄万财皱眉。
"所以我们要做的，不只是供货。" 陈启明看向窗外码头上川流不息的集装箱卡车，"我们有码头，有物流园。外省钢材走铁路到港，直接在咱们物流园卸货、仓储、中转，再分发到各个工厂。这条路走通了，咱们的货源，比赵金奎的本地货更稳、更便宜。"
众人听了，心头都是一震。
