浙江
2026年的北京药交会在即，商业推广商朋友们参会的积极性越来越弱，展会专业属性在减弱，社交属性在增强。尽管如此，“这次展会上有没有值得合作的新品？”这依然是商业推广商参会的动机之一。
靠谱的底气来自企业的基本盘——哪个业务板块是受政策波动影响相对较小且实现可持续增长的？同时，企业的经营决策应该是偏稳健的。多元化投资没问题，但是重资产和高风险的投资，会给企业的现金流造成不利影响。很多情况下的不靠谱，是企业经营出了问题，不得已为之。
中国医学科学院药物研究所从1975年开始，从传统中药“回阳救逆”的附子，一直到化学合成的去甲乌药碱，直至完成动物实验，用了近23年。1998年去甲乌药碱注射液的接力棒交到珠海民彤医药研究所的创始人陈新民先生手上，开始一期临床，直到2026年3月31日，正式获批上市，又过去了28年。
人们往往注意到的是飘扬的旗帜，不会注意到是什么在支撑着这面旗帜。创新成果是旗帜，28年坚持做成一件事的精神是这家企业的旗杆。
盐酸去甲乌药碱注射液是由珠海润都制药股份有限公司与中国医学科学院药物研究所合作开发的1类化学创新药，全新β受体激动剂类作用机制，模拟运动负荷，更贴近生理状态下心肌血流灌注情况，真实反映心肌缺血；创新阶梯式递增给药，实现个体化精准用药；激活β1受体，改善窦房结和房室传导，同时激活β2受体，使支气管平滑肌松弛，可用于房室传导阻滞、窦房结功能障碍、哮喘等扩血管类药物禁忌人群，禁忌人群更少，提高药物可及性。
创新性药物通常基于未满足的需求，但是诊疗现实对需求有不同的理解。国家心血管专家对于“冠心病”（冠状动脉狭窄导致的缺血性心脏病）的认知转向“心肌缺血综合症”（包括但不限于冠状动脉狭窄导致的缺血性心脏病）。现实中，很多医生并没有把诊断心肌缺血的金标准——核素心肌灌注显像（MPI）放在诊疗路径中，诊疗习惯上还是冠脉造影诊断冠心病。核素心肌灌注显像存在于指南共识层面，而非诊疗现实中。把指南中的诊疗建议变成现实中的诊疗习惯，观念教育无疑是低效的，需要创新性的项目营销。
当下医药营销亟需合规转型，然而关键并不在合规的意义和方法，而是学术营销如何实现营销目标？这对工业企业的专业能力是一个重要挑战。靠谱的最后一个支撑点就是专业能力：理解疾病领域内诊疗现状背后的关键问题，把营销目标和诊疗需求整合在一起的项目营销能力。
工业企业和商业推广长期合作、相互赋能，做到这一点，需要稳健的基本盘和长期主义的行为准则。
10月21日下午-13:30，欢迎各位商业推广商莅临珠海润都制药股份有限公司盐酸去甲乌药碱注射液市场启动会：中国国际展览中心（顺义馆）A2。同时欢迎各位莅临润都展位：W3J02。：
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