又一家老品牌休店 汉服市场加速洗牌

来源：滚动播报

（来源：千龙网）

“暂别了各位，汉尚华莲要离开了。若有春暖花开日，愿我们再能相见。”日前，汉服品牌汉尚华莲创始人小若在个人社交账号内发布了一则告别视频，品牌账号也同步发布线上渠道休店停业公告。

已经创立18年的汉尚华莲，是不少汉服爱好者心中的“白月光”。此次宣布休店，品牌将原因指向了行业低价竞争。但这场告别得到的回应并不都是不舍，从消费者视角看，价格高昂与设计老化，或许才是品牌真正的问题。

线上渠道暂时休店

“感觉有点意外，汉尚华莲属于汉服里比较老的品牌了，虽然这几年汉服品牌越来越多，但一直以为老牌子会更有竞争优势的。”得知暂时休店的消息后，汉服爱好者小朱（化名）对记者表示。

据悉，汉尚华莲2008年在广州创立，是汉服圈最早的一批品牌之一。

小朱提到的行业环境，也是汉尚华莲对休店的归因。在公告中，汉尚华莲提出：“近两年，行业越来越卷，低价竞争让坚持品牌变得格外艰难。若一味随波逐流，便很难再守住研发设计、考究版型、保障员工福利等。思来想去，我们决定暂时休店，先好好歇一歇。”

在公告中，汉尚华莲还宣布了线上渠道的清仓通知：10月8日晚8点起，“汉尚华莲汉服”淘宝店铺开启全店商品清仓，售完即止。因清仓折扣低廉，商品不提供运费险，并且非质量问题不支持无理由退换。所有已售出商品售后服务不受任何影响，如消费者有任何售后问题仍可通过原有客服渠道联系品牌，售后截止时间预估到11月底。

值得关注的是，虽然线上渠道即将休店，但品牌的线下渠道似乎暂未受到影响。记者查询本地生活平台看到，汉尚华莲目前在北京共有3家实体店，均处于正常营业状态。近日，记者以消费者身份实地走访汉尚华莲北京apm店——这是品牌在北京开设的首家门店。店内工作人员表示，门店是品牌直营，和线上渠道完全分开，不受线上影响，目前未收到闭店相关通知，店内也没有与线上清仓相关的活动。

不过，记者也注意到，该门店2024年5月最初开业时，曾在3楼拥有一家较大的店面。而现在，门店搬迁至4楼，面积整体缩小，且汉服品类在全店仅占据一排位置，多为经典款，其余更多的面积留给了新中式服装。

记者还拨打了汉尚华莲北京汉光店的电话。在通话中，门店工作人员似乎并不了解品牌线上渠道即将休店这一信息，询问记者“从哪里看到的消息”。之后，该工作人员向记者确认，门店是直营店，和线上是完全分开的，“货和线上都不一样”。

盛景难再延续

一家18年的老牌汉服企业宣布休店，本应让不少消费者感到惋惜，但记者注意到，公告下方的评论区内，消费者的态度竟以负面居多。

其中一部分质疑，是“设计停在原地”。一名消费者表示：“好久没看你们家了，一翻主页感觉重回2018年。”也有消费者回忆，早年品牌推出的“龙母”“鲛人泪”等款式颇受追捧，但近几年推出的新款“设计已经跟不上了”。

上述消费者提到的“龙母”，是汉尚华莲多年前推出的改良唐制齐胸襦裙，以华丽的重工龙纹刺绣著称，彼时价格为1000元左右。因为汉服当时还属于小众赛道，以“龙母”为代表的款式确实在设计上突破了传统形制，让不少消费者眼前一亮。直到现在，“龙母”仍是品牌的经典款。但从设计上看，其在当下的汉服市场内已不算突出。近几年，品牌也再未推出过像“龙母”这样热度空前的款式。

品质与价格的落差，是消费者另一个不满的来源。有消费者认为，汉尚华莲定价偏高，但面料、做工相对普通，与价格并不匹配。记者在“汉尚华莲汉服”淘宝店看到，店内价格最高的一款“15周年店庆款九霄同音红色婚服套装”清仓价仍达1299元，原价则高达2888元。

“2024年北京 apm店刚开业的时候我去逛过，店员给我推荐了一套新中式上衣和马面裙的套装，两件加起来要1000元左右，我觉得有点贵，思来想去只花400多元买了上衣，也不算便宜。回家后我发现这件上衣款式偏短，很难搭配下装，所以买回来后基本没穿过，一直在压箱底。”回忆起之前在汉尚华莲线下门店选购的经历，消费者小余（化名）吐槽道。

实地走访北京 apm店时，记者随机询问了一套白色新中式上衣和粉色新中式下裙的搭配，店内工作人员表示这两件加起来大约要1500元，并说：“如果想看便宜一点的款式，可以考虑更轻薄、更适合夏天的套装，上下装都是一口价398元，两件加起来近800元。”记者随后询问了一款看起来做工较为精细的红色套装，据介绍，该套装价格在1700元左右。

除此之外，对品牌更集中的质疑源于正在进行的清仓活动。有消费者留言提及，品牌所说的“清仓2折起”在“起”字上做了文字游戏，绝大多数商品的清仓价高于2折。也有消费者发现，店铺在清仓前一两天对商品全体恢复原价，清仓活动正式开启后，标注的到手价实则和日常活动价没多大区别，有些甚至高于此前的优惠活动价格。

“我翻了今年4月在你们家的购买记录，好像和你的清仓价没差多少呢。”一名消费者表示，汉尚华莲这番操作，让所谓的“清仓活动”看起来诚意不够。

行业加速洗牌

值得一提的是，汉尚华莲宣布休店并非毫无预兆。

2025年10月，子衣明堂、明镜华服等近十家知名淘宝汉服店接连宣布闭店，其中不少是成立超十年的老店。2025年11月，汉尚华莲品牌创始人小若在个人账号内发布视频感慨上述“闭店潮”，称“最近刷到好多汉服老店闭店的消息，心里面真是五味杂陈”。同时，她也承认：“这些年我们保留了经典设计款，但是销量并不是很乐观。”

不过，“老牌”们的退场并不意味着汉服赛道正在萎缩。据艾媒咨询数据，2025年中国汉服市场规模已达191.1亿元，预计2027年将增至241.8亿元，有34.56%的消费者会在日常场景穿着汉服。

正如汉尚华莲所言，价格成为影响这些老品牌生存的主要因素之一。在设计愈发精巧出众的同时，行业整体的价格也在不断走低。据了解，今年上半年，山东曹县汉服网络销售额已达到47.75亿元，同比增长9.2%，占据全国汉服市场的过半份额。有消费者对比发现，她购买的马面裙，同样面料、同样工艺，外地品牌卖400元至500元，而曹县产品只要100多元。

同时，市场新玩家也越来越多。据企查查统计，截至今年5月，国内现存汉服相关企业达到7449家。从成立年限分布来看，超60%汉服相关企业成立于近3年，且成立年限在1—3年的相关企业占比最高，达42.53%。

“现在和之前不同了，价格更便宜、设计更好的品牌越来越多。”小朱说。

曾经的汉尚华莲确实以设计立身，但在行业加速洗牌的背景下，“老牌”们若只是停留在原地，很难不被市场淘汰。