广东
在广西桂林龙胜，龙脊梯田带旺一方烟火，也孕育出扎根十余年的本土连锁药房——欣宁益保。
加盟大参林仅两年多，欣宁益保完成华丽蜕变：2025年销售额突破1000万元，同比增长超15%；毛利同比提升16%，单店产出跑赢很多其它同类型门店。照此势头，2026年冲击1200万大有希望。
打消顾虑，建立双向信任
欣宁益保深耕本地多年，坐拥12家门店，但伴随行业快速迭代升级，原有经营模式逐渐乏力，各类问题逐步凸显：部分门店点位失衡，持续亏损；会员运营几乎空白；仓储、办公后台成本高企；企业找不到破局方向，团队士气低落、信心不足。
加盟后，片区文主任全权接管门店，提供贴心帮扶。对她而言，报表上的亏损数据并非最大难题，如何统一团队认知、建立双向信任，才是改革推进的核心。
“加盟商虽然有着多年经营经验，但毕竟年事已高，对新打法心存顾虑，光靠讲理论、念方案行不通，必须拿实打实的结果说话。”文主任坦言。
因此在每一项改革前，文主任都会提前梳理经营数据，对标区域标杆案例，反复沟通讲解，逐步争取理解。真正打破隔阂的，是第一家门店的重装开业与业绩蜕变：改造前，这家门店月均销售额仅4万元；重装开业后，单日营业额直接冲到3.6万元。
为保障筹备有序，文主任驻店整整一周，统筹所有开业事项。加盟商全程看在眼里，真切感受到大参林扎根一线的落地帮扶诚意，心中顾虑大幅消除。
“前后历时三个月，各门店的业绩逐步得到改善，执行落地也看到成效，双方才算真正建立起信任。”文主任回忆道。
信任建立之后，各项赋能举措得以高效推进：优化门店布局，搬迁高租金亏损门店，实现12家门店全部盈利；补齐会员运营短板，持续开展专项培训，会员转化率大幅提升；积极协调厂家资源，常态化落地品牌引流活动；撤销自有仓库、精简后台人员、搬迁办公场地，大幅压降运营成本；统一门店招牌，优化店内购物动线，大幅提升消费体验。
激活团队，打磨内生动力
经营数据增长的同时，团队面貌也迎来改变。针对前期士气低迷问题，文主任坚持每周开展业绩复盘，让员工直观看见门店向好的变化，稳定团队信心、凝聚发展共识。
同时依托大参林成熟运营体系，落地全新薪酬方案，打破过往收入平均化的弊端，以科学激励机制调动员工积极性。常态化组织员工生日会、团队团建，物质与精神关怀双向兼顾，提升团队凝聚力。
让文主任印象尤为深刻的是，欣宁益保员工整体年龄偏大，对数字化运营系统接受度、上手速度较慢，遇到系统操作问题，习惯性依赖行政代办。针对这一情况，她坚持现场手把手带教，杜绝代办包办。“有一次处理商品退货，店长想要行政直接代办，我拦住了，现场一步步带着她操作系统。当她独立完成之后，发现操作并没有想象那么难，心里也很有成就感。”
经过一段时间带教，所有店长均能独立熟练处理各类后台业务，彻底摆脱依赖心态，能力得到极大提升。如今，项目已步入良性运营轨道，加盟商高度认同大参林经营策略，各项工作指令高效落地，团队形成良好的执行氛围。
双轮驱动，谋划新增长
走出经营困境、站稳千万业绩台阶后，文主任结合龙胜当地市场特点，也为欣宁益保制定了清晰的发展路线。
拓店布局层面，下一步发展重心将聚焦挖掘乡镇空白网点，快速承接医保资质与老客资源，进一步拉升区域市场占有率。
门店提质层面，重点补齐部门健康品类短板，并结合当地少数民族用药习惯，打造特色单品，配套专项培训与厂家联动活动，持续挖掘品类增量。
会员运营方面，在持续做大会员池的基础上，后续重点攻坚会员卡转化率，通过精细化、分层化的会员服务运营，拉动整体利润提升。
欣宁益保的蜕变，正是大参林直营式加盟模式价值的生动缩影。不靠简单的品牌挂牌，而是所有赋能人员扎根一线，用耐心陪伴、用业绩结果换取信任，一套组合式的深度赋能，帮助传统药店在存量竞争中找到属于自己的增长之路。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
