只要不怕脏不怕丢人，就去干这9个冷门活儿，不用求人，闷声发大财

去年过年，我舅舅把我拉到阳台，关上门，烟点了又摁灭。他说你别嫌我说话难听，你现在这份工作，干到退休也攒不下几个钱。我问他那你有什么高招。他说没有高招，只有笨办法。只要不怕脏，不怕丢人，去干那些没人愿意干的活儿，不用求人，不用看脸色，闷声干活，三年攒个五十万，不是天方夜谭。

我当时不信。我舅舅这个人，一辈子在县城里折腾，摆过摊，收过废品，开过小货车，没一样是拿得出手的体面事。可他去年全款给儿子在市里付了首付。我妈说他没什么正经工作。我后来才知道，他这些年一直在干那些大家都嫌弃、看不起、嫌脏嫌丢人的活儿。

我把他说的话记了下来，一共九个活儿。我一开始是不屑的，后来我越琢磨越不对劲。这九个活儿，全有一个共同点——没人抢。没人抢的原因，说到底就俩字，丢人。可丢人这个东西，到底值多少钱，很多人一辈子没算过这笔账。

第一个活儿，掏下水道。

我舅舅说的第一个就是它。他说这个活儿，谁家堵了都得求你，你不用求任何人。他给我算过账。城里一家一户，下水道堵了，自己拿皮搋子弄半天弄不通，最后还是得打电话。打电话来的人，上门看一眼，动两下工具，收费几百块起步，遇到难的，楼上楼下主管道的问题，收上千也正常。一天接个几单，一个月下来比坐办公室的挣得多。

我一开始觉得他在吹。后来我姨父家厨房下水堵了，晚上八点打的电话，师傅十点才到，蹲在地上干了不到一个小时，收了将近四百。我姨父一边掏钱一边骂，骂完还是掏。那天我站在旁边，突然就明白我舅舅说的不求人是什么意思了。这个活儿丢人吗？蹲在人家厨房地上，手上全是油污，衣服一股味道。可掏钱的人，态度好得不行，倒水递烟。因为整个片区，肯来的人就没几个。

我舅舅说，干这行最难的关口不是技术，是心理。他认识一个人，原来在厂里当小组长，失业后去学了这个，头一个月他老婆不让穿工作服进门，衣服得脱在楼道。第二年，那人在县城买了车。他老婆再也没提过楼道的事。

第二个活儿，收废品。

这个我本来想跳过，觉得太常见了。我舅舅说常见是因为你只看到了蹬三轮的那一层，你没看到收的上一层。收废品真正的钱，不在走街串巷，在分类和囤货。铜、铝、纸壳、塑料，价格天天在变。懂行的人，低价的时候囤，高价的时候出，一年光吃差价就是一大笔。不懂的人，收多少卖多少，挣个辛苦钱。

我舅舅早年就干过这个。他说他那时候最得意的一笔，是有一年秋天，他听说纸壳要涨价，把院子里堆的货全压着不卖，他老婆跟他吵了半个月，说压着占地方还招耗子。后来价格真涨了，那一批货多挣了小一万。那是快二十年前的一万块。他老婆从那以后不吭声了，只负责记账。

这行的丢人在哪？在于熟人的眼光。我舅舅说，他最难受的一次，是在小区门口拆纸箱，碰见他儿子的老师开车路过，隔着车窗看了他一眼。就那一眼，他一个礼拜没缓过来。可他说，难受归难受，那个月他挣的钱，是老师工资的好几倍。他说人这一辈子，总要在面子和票子之间选一头，你选了面子，就别抱怨手里没钱。

第三个活儿，殡葬相关，具体说，是给去世的人穿寿衣、整理仪容。

这个活儿我舅舅说的时候，声音都放低了。他说这个活儿，大多数人连听都不敢听。可正因为这样，它才贵。一个家庭遇到这种事，是完全没有讨价还价能力的，也是完全没有时间自己动手学的。家属在最慌乱的时候，需要一个专业的人站出来说，别怕，交给我。

收费没有标准，但普遍不低。半夜出勤，加急，都要加钱。我舅舅说他们那边干这个的一个人，白天看着就是个普通中年人，接孩子的家长，菜市场买菜的大爷，没人知道他干什么。他说那人跟他喝酒的时候讲过一句话——我这活儿，别人躲我，可别人家有事的那个晚上，全家最感激的就是我。

我后来想过，为什么这个活儿挣得多。因为它的门槛不是技术，是心理。绝大多数人过不了那一关。过了那一关的人，等于一个人吃一个市场。这跟掏下水道是一个道理，只是程度更深。心理门槛越高的活儿，愿意干的人越少，价格越是由干的人说了算。

第四个活儿，化粪池清理。

这个比掏下水道更进一步，脏得也更进一步。农村自建房、老小区、饭店后厨，隔三差五就得抽。这个活儿的单价高得吓人，一次干完，顶普通工薪族好几天工资。设备是一次性投入，一辆带罐的车，以后就是干一次挣一次。

我舅舅说他认识的一对小夫妻，就干这个。丈夫开车管操作，妻子接电话排单。他们不雇人，不租门面，就在家里接活儿。三年下来，县城一套房。他说那两口子从不跟人说自己干什么的，别人问，就说搞环保处理的。严格说也没撒谎。

我琢磨过这个活的本质。它是把别人最不能忍受的东西，变成自己的收入来源。忍受的等级越高，收入的等级越高。这个逻辑粗暴，但在我能观察到的事实里，基本成立。饭店老板再横，化粪池满了也得陪着笑脸等车来，因为不来的话，第二天店都开不了门。谁离不开谁，这个关系决定了谁挣谁的钱。

第五个活儿，开锁。

不是卖锁的开锁，是半夜上门给被锁在门外的人开锁。我舅舅说这个活儿妙就妙在，客户全是最着急的人。钥匙锁屋里了，大冬天的穿着拖鞋站在楼道里，孩子还在屋里哭。这时候你来了，几分钟解决问题。收多少钱，人家都嫌你来得慢，不会嫌你贵。

他说他表弟就干过。考了个证，配了工具，跟片区的物业和附近几家小卖部都打好招呼，留了号码。头几个月没生意，后来慢慢起来了，因为这种事有复购和转介绍，一个楼里有人找过你一次，整栋楼的人都知道了。急活儿加急钱，深夜加深夜的钱。他表弟后来专门挑晚上接，白天睡觉。他说半夜的单，一单顶白天两单。

这个活儿丢人吗？表面上看不丢人，看着还挺像手艺人。我舅舅说，丢人的地方在于熟人知道了会防着你。整个小区的人都知道你会开锁，人家嘴上不说，心里是犯嘀咕的。他表弟后来搬家了，搬到没人认识他的片区重新开始。这个代价，很少有人提前想到。

第六个活儿，搬家，专门搬老楼没电梯的那种。

搬家公司现在的价格分两种，电梯房一个价，没电梯的老楼，一层加一层的钱。老楼里住的大多是老人和租客，年轻人不愿意干这个，嫌累。可正因为没电梯，这钱才轮得到肯爬楼的人挣。

我舅舅说，他一个同乡，早年间扛着冰箱爬六楼，一次挣的扛楼费顶别人搬一车。后来他自己不扛了，组了个小队伍，专接老小区的活儿，他在楼下指挥，按层收费，明码标价。他说老楼搬家有个特点，客户大多是老人，东西多，舍不得扔，儿女又不在身边。这种单子，别人嫌麻烦，他专门接。老人认人，第二次搬家还找他，介绍邻居也找他。他说这叫捡别人不要的市场。

我听着有点心酸，又有点服气。市场上最肥的活儿轮不到普通人，可别人嫌弃的市场，嫌弃本身就是一个门槛，替挡住了竞争的人。这句话是我舅舅的原话，我记到今天。

第七个活儿，杀鱼杀鸡的代加工，加上给饭店供货的中间环节。

菜市场里帮人杀鱼，一条收个一两块，看着不起眼。我舅舅说不起眼的才是好生意。他自己不算过账吗？一个大一点的菜场，周末一天过手的鱼几百条是常事。手快的人，一分钟一条。这还只是明面上的。真正的钱在后面——杀鱼剩下的下脚料，鱼肠鱼鳞鱼骨，有人专门收。杀鱼的不花钱拿原料，转手卖给收下脚料的，又是一笔。

他认识一个在菜场干了多年的人，摊位小得转身都难，可人家在老家盖了三层楼。问他秘诀，他说没有秘诀，就是别人嫌腥嫌脏，我天天泡在里面。菜市场里最挣钱的摊位，往往不是最干净的，是最脏最累的角落，因为那个角落，十年没人跟他抢。

我把这个规律跟几个活儿放在一起对过，全对上了。竞争的烈度和体面的程度成正比。越体面的活儿，挤破头，价格被压到地底下。越不体面的活儿，空着，等着人去填。这个道理简单到没人愿意信，因为信了就得承认，自己这些年的穷，一半是性格造成的。

第八个活儿，清洗油烟机，还有各种上门深度清洁。

这个跟掏下水道有点像，但客群不一样。掏下水道是刚需，清洗是半刚需，可单价更高。一台用了好几年的油烟机，拆开清洗，收几百块很正常。现在的年轻人，自己不拆不会拆也不愿拆，搜一下上门服务的价格，都会发现这个行当藏得很深。

我舅舅说，干这个的诀窍是拍前后对比照。他说有个小伙子，每次洗完都拍一张滤网前后对比，发在自己建的客户群里。他说那个照片比任何广告都管用，看着脏东西从自家油烟机里冲出来，是一种很奇怪的痛快。复购和转介绍就是这么来的。小伙子一年到头不缺活儿，旺季预约排到往后好些天。

我舅舅说，这个活儿脏的程度超出一般人想象。陈年的油垢，得用碱水泡，用手抠，飞溅起来沾到脸上胳膊上。小伙子媳妇一开始不让他碰孩子，说手上碱水味太重。后来钱越挣越多，媳妇帮他建群、排单、记账。人心这个东西，会跟着账本走的。

第九个活儿，我舅舅压箱底说的——下水道里、化粪池里、老房子翻修的渣土里，捞出来的东西。

这个说出来有点灰色，我犹豫要不要写。我舅舅的原话是，干脏活的人，见的东西多。有人家马桶里冲下去的金戒指，有老宅拆迁墙缝里的旧钱币，有清理河道时淤泥里泡了几十年的老物件。这些东西怎么处理，各有各的路数。他说这一条不是让你去干这个，是让你明白一件事——脏的地方，不光有脏，还有别人掉下去、埋起来、忘了的值钱东西。干净的地方，早被人翻遍了。

我没法验证这条的真实性，我舅舅也没细说。但前八个活儿，我各自找到了能对上的事实。这条我留着，当个念想。

写到这里，我得说点我自己的想法，不然这篇文章就成生意经了。

我舅舅那番话，我反刍了整整一年。我最开始的态度是瞧不上，觉得这是上一代人的思路，现在都是互联网时代了，谁还干这个。可这一年里我见的事越多，越觉得他说的不是活儿的问题，是路数的问题。

这个路数就是——把面子从定价体系里剔出去。

我身边的人，包括我自己，找工作、接活儿、谈钱，第一个考虑的从来不是这活儿值多少钱，是这活儿说出去好不好听。相亲的时候，说自己是干什么的，比一个月挣多少还重要。我们为体面付的钱，从来没有一张账单，但它每个月都在扣。扣的就是我舅舅说的那个差价——同样辛苦程度下，体面活儿和不体面活儿之间的收入差距。

我算过一笔糊涂账。我表弟，大学毕业，在一家小公司做文员，一个月几千块，天天加班，朋友圈发的是办公室落地窗的照片。我舅舅说的那些人，一个月挣的可能是他的好几倍，朋友圈什么都不发。我表弟需要跟老板赔笑，跟客户赔笑，年底担心裁员。那些人需要的是一双劳保手套。到底谁更自由，这事我越想越不敢下结论。

还有一层，是我舅舅没明说、但我品出来的。这九个活儿，全部有一个共同点——直接跟需求对接，中间没有任何一层。没有部门，没有总监，没有平台抽成，没有职级。你干活，客户掏钱，中间不隔任何人。这在现在这个时代，几乎算一种奢侈。多少人干着体面的活儿，创造的价值被层层分走，到手里那一份，还要感恩。

我妈听我说完这些，叹了口气。她说你舅舅这辈子，丢人丢够了，才换来现在这几个钱。你要去干，我不拦你，但你想清楚，那个丢人，不是一天两天，是十年八年，是同学聚会你不敢说自己干什么，是孩子填家长信息表的时候犹豫那一会儿。

我舅舅自己说过类似的话。他说他这辈子最怕的不是脏，是每年过年，别人问他干什么的，他说是搞回收的。就这三个字，他练了好多年才说得出口。说得出口以后，他反倒什么都不怕了。

我把这九个活儿写下来，不是劝谁去干。我到现在也没辞职，也没去学掏下水道。我还是做不到。我在写字楼里坐了很多年，面子早就长在肉里了，割不动。

但我知道我舅舅说的是真的。三年五十万，对坐办公室的人来说是天方夜谭，对那些蹲在别人家厨房地上的人来说，是一个不上不下的目标。这两件事同时成立。这才是最让人睡不着的地方。

前几天我给我舅舅打电话，问他那些活儿现在还让人干吗，会不会也卷起来。他在电话那头沉默了一会儿，说已经有点那个意思了，年轻人回县城的多了，有人开始打听这些路子。他说等大家都想明白的那天，这钱也就不好挣了。

挂了电话，我在阳台上站了很久。楼下收废品的三轮车慢慢骑过去，车斗里的纸壳码得整整齐齐。

（完）