上海
上证报中国证券网讯（记者 马慜）10月13日，在上海市银行同业公会举办的新闻通气会上，农业银行上海市分行副行长王嵘表示，该行锚定“全国农行客户上海做、全球业务上海做”战略定位，坚定实施“国际业务跨境化”经营策略，全面提升跨境金融服务能级。
农行的客户主要集中在县域，为何重点布局跨境金融？“农行的传统优势在县域和城乡市场，但这一基因并不妨碍我们做好跨境金融。”王嵘坦言，农行是连接中国县域、城市、国际市场的国有银行，如果不做跨境金融，未来传统县域的客户也会流失。
在王嵘看来，农行上海市分行的业务定位不是追求规模，而是发挥农行集团对外服务的窗口和品牌作用。“很多跨国公司的中国总部设在上海，走出去企业在长三角区域的业务也主要通过上海出口。因此，农行上海市分行要成为农行集团服务全球客户的枢纽。”
据了解，农行上海市分行已将跨境金融列为改革转型三大重点领域之一，并于去年9月在临港新片区设立离岸业务中心，以“分行统筹、专营主办、属地协办、海外联办”的一体化协同运营机制和专业化服务团队，为境内外跨国集团提供全链条、一站式跨境及离岸金融服务。
在业务成效方面，农行上海市分行已落地FT升级账户、绿色外债等多项监管新政下市场首单，经常项目试点业务量、客户数稳居农行系统及区域同业前列，累计备案企业超百家，资本项下创新业务落地数量与覆盖广度居同业前列。汇率避险方面，该行年内推动逾600家企业享受政策红利，助力节约财务成本近2000万元。截至三季度末，该行服务企业客户外汇套保比率超30%，同比提升超10个百分点。
王嵘还总结了农行上海市分行跨境业务的“三个转型”——从单一产品服务向跨境综合化服务转变，从单一价格竞争向提升客户价值转变，从单点服务向全球化服务转变。“过去，客户办理美元结汇，银行给个好价格就行；现在，企业需要的是汇率避险、降成本、扩市场、法律咨询等综合服务。”他举例说。
据王嵘透露，农行总行层面近期已通过服务上海国际金融中心发展离岸金融的相关行动方案，将在机构设置、非居民贷款、自贸离岸债发展等方面对农行上海市分行给予支持，该方案不仅是农行上海市分行层面的安排，而是农行集团对上海的差异化支持。
谈及下阶段工作安排，王嵘表示，农行上海市分行将继续以金融改革创新为动能，以高质量跨境及离岸金融服务助力人民币国际化稳步前行，为上海打造功能完备、开放领先、辐射全球的国际金融中心贡献农行力量。
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