江苏
来源：医疗器械经销商联盟整理
10月8日，飞利浦官宣：与深圳普博医疗及其子公司达元医疗签署合作协议，把中国大陆的监护业务交出去。
普博拿到的授权很实。飞利浦监护产品在中国大陆的销售、市场推广、服务，全部由它独家负责，还要承担部分产品的本地化及后续工作。合作预计2026年第四季度完成，最终成不成，看先决条件是否达成。
这两家不是刚认识。2024年9月，双方已经在生命支持设备上做过一轮战略合作，这次是从呼吸、麻醉延伸到了监护。
飞利浦为什么肯让？看一组数就够了。
2025年中国监护设备公开招标，按销量算：迈瑞64.32%，科曼11.01%，理邦8.45%，宝莱特4.65%，飞利浦4.18%。主力价格段被国产全面压住，继续自己养团队、铺渠道，不如把运营让出去，留住品牌和高端型号。
普博得到的是什么？它本来强在呼吸机、麻醉机，监护是短板。补上床旁监护和中央监护之后，就能把"监护+呼吸+麻醉"打包成一体化重症方案去竞标。这家2007年成立的深圳企业，是国家级专精特新重点"小巨人"，产品覆盖国内1000多家三甲医院、海外100多个国家，去年还和美敦力联合推临时起搏疗法方案。
对渠道端的影响最直接。飞利浦监护原有的代理、分销体系，接下来大概率要跟着这次授权重排——哪些商被收编、哪些商出局，目前没有公开说法。
跨国巨头的牌子还挂在设备上，卖设备的人已经换了。
因此，做监护这条线的经销商，四季度之前得把自己手里的飞利浦产品和客户资源重新盘一遍。渠道的变化，往往比价格的变化先到。
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