读懂产业诉求，资金精准抵达

（来源：南湖晚报）

转自：南湖晚报

　　N晚报记者 孔嘉敏 通讯员 薛 峰 龚 萱 漫画 张利昌

　　产业各有节律，融资贵在适配。立足嘉禾大地的产业沃土，嘉兴紧抓科创金融改革契机，引导全市金融机构下沉服务阵地，跳出单一抵押物授信的固有框架，围绕不同赛道的经营特质打磨信贷产品。面对科创、制造、农业等领域主体差异化的资金诉求，全市金融业量身定制融资方案，把金融服务做细做实，持续激活市场内生动力，帮企业稳住资金盘，护航实体经济稳步前行，为区域高质量发展注入持久金融力量。

　　词元也能换贷款

　　全市首笔

　　“嘉数词元（Token）贷”落地

　　当AI浪潮奔涌而来，词元（Token）这个AI大模型处理信息的最小单元，正成为数字时代全新的生产要素。就像互联网时代离不开流量，人工智能产业的运转，离不开源源不断的词元消耗。

　　但蓬勃生长的AI科创企业大多是轻资产初创主体，常常陷入“技术很强、融资很难”的现实困境。针对这一融资痛点，嘉兴银行“新质嘉”科创金融再出新招，推出算力产业链专属创新信贷产品——嘉数词元（Token）贷。前不久，全市首笔业务在嘉兴银行秀洲科创支行成功落地，为AI文创初创企业送来及时雨。

　　嘉兴融艺文化创意有限公司是浙江灵机一动文化传媒的全资子公司。这家扎根秀洲大视听赛道的初创企业，专注AI漫剧、AI短剧创作，打通AI影视工业化全链路，同时开展创作者孵化、校企人才培育，立志冲刺长三角AI漫剧领域领军企业。

　　对于AI内容生产企业而言，每生成一段AI剧集画面、每产出一篇AI脚本，都在持续消耗大量词元算力资源。企业发展势头向好，但持续采购算力词元带来不小的流动资金压力。作为典型初创轻资产企业，没有重资产抵押物，传统信贷模式很难匹配企业真实经营现状，算力投入的资金缺口一度制约AI内容产能释放。

　　了解到企业的现实难题后，嘉兴银行秀洲科创支行科创团队主动上门对接，跳出“看抵押物、看历史财报”的传统思维，深度研判企业真实运营情况，运用全新的授信逻辑，把企业词元消耗、业务运营实力转化为信用依据，为企业授予100万元纯信用专项授信，首期资金已顺利投放。

　　这笔无需任何抵押物的专项信贷资金，将用于AI内容生产算力词元采购，实实在在缓解企业算力投入压力，保障AI内容产能稳定释放。

　　“嘉数词元（Token）贷”是嘉兴银行“新质嘉”创新金融产品体系的重要探索。作为深耕本土的科创金融特色银行，嘉兴银行持续打破传统信贷风控惯性，大胆探索“看技术、看数据、看产业场景”的科创授信新模式，精准破解AI行业轻资产、高研发、周期长、缺抵押的融资堵点。

　　一根纱线织就小镇蝶变 金融活水赋能洪合毛衫转型升级

　　初秋的洪合镇，浙江秋维特时装有限公司数字化车间里不见昔日人海，一排排智能横机有序运转。系统精准调度下，设计、制版、织造、成型一气呵成，半小时，一件版型精致的针织成衣便崭新下线。

　　可这座数字工厂扎根的小镇，半个世纪前还只是一处路边毛衫集市。上世纪70年代，家家户户支起机器织毛衣、沿街摆摊叫卖，依靠老式横机和家庭作坊起家。产业体量日渐壮大，但始终摆脱不了“小、散、活”的格局：从业者大多是轻资产、缺少抵押物的小微企业和个体工商户，每逢旺季采购纱线、组织生产，资金缺口就格外突出；长期依赖贴牌代工，利润微薄，转型升级、品牌出海成为行业共识。

　　秋维特的突围恰是缩影。2001年，中韩合资的秋维特落地洪合，率先接轨中外设计与标准化生产，撕掉本土毛衫“低端代工”标签；2016年，牵头打造洪合众创毛衫精品市场，搭建“毛衫汇”线上平台，让毛衫从“线下赶集”迈向“云端兴业”；2023年，依托“洪合毛衫出海基地”打通五大国际市场，让本土羊毛衫走出国门。

　　“以前靠经验、靠人工、靠熬夜赶单，改一次版型要耽误好几天。现在AI一键出款、机器智能织造，效率翻番、损耗大降。”企业负责人说。数字化改造后，生产效率提升两倍，彻底告别“人海织造”。

　　转型背后是实打实的资金压力：技改一次性投入大，海外订单账期动辄数月，汇率波动随时侵蚀利润。针对秋维特不同的成长阶段，农行嘉兴分行定制一体化金融方案：技改阶段配套供应链融资支撑设备更新；出海阶段衔接跨境结算、汇率避险服务对冲账期与汇率风险；贴合毛衫行业淡旺季现金流规律，推广随借随还、循环额度信贷产品，资金急时精准到账、闲时灵活归还。截至目前，累计投放贷款1000万元。

　　服务龙头的同时，银行深耕产业生态，开辟双向融资通道：对有不动产的经营主体推广“抵押e贷”，简化流程、快速放款；对轻资产小微商户依托核心企业白名单批量对接，常态化下沉专业市场与园区，累计服务毛衫商户5000余户，今年新增普惠贷款超2.5亿元。

　　洪合毛衫小镇的转身，是传统特色产业迭代升级的生动样本。农行嘉兴分行将持续深耕本土、精准赋能，陪伴老牌小镇在数智化、国际化道路上持续远航。

　　水产养殖有周期“时差” 500万定制贷款送来及时雨

　　水产养殖产业具有鲜明的季节周期，上游企业常常面临集中采购付款、回款周期漫长的现实困境。近日，工行浙江示范区支行依托省供销社渠道精准对接本地重点涉农科技型饲料企业，成功投放500万元流动资金贷款，有效化解企业受水产养殖周期影响带来的资金周转难题，以金融活水助力地方农业产业链稳健发展。

　　作为区域水产养殖链条里的关键一环，这家本地重点农业企业兼具科技型企业属性。每到7月到9月水产养殖旺季，市场饲料需求激增，企业需要筹措大量资金采购鱼粉、豆粕等生产原料，但行业存在“周期错配”的痛点：企业上游采购付款高度集中，下游养殖户的成鱼销售回款却要等到次年春节前后才能逐步到账。一进一出时间差拉长了企业账期，阶段性资金压力陡增，甚至牵制了企业生产备货与技术研发的脚步。

　　摸透行业痛点，方能精准引流金融活水。工行浙江示范区支行主动延伸涉农服务触角，借力省供销社服务“三农”的平台纽带，深度调研本地水产养殖行业生态，敏锐捕捉到企业迫切的融资需求，全面摸清企业经营现状、订单储备与资金缺口，找准企业融资的堵点难点。

　　考虑到常规贷款期限短，跟不上“夏秋投料、冬春卖鱼回款”的完整产业周期，银行专门量身定制融资方案，这笔500万元贷款期限设置为两年，完整覆盖水产养殖从投苗、投喂到成鱼上市回款的全过程。这下企业不用再为短期资金缺口焦虑，可以安心采购原料，持续投入研发，放开手脚保障饲料供应。

　　“贷款期限跟着养殖周期走，这正是我们最需要的。”企业负责人说，这笔资金到位，旺季备货底气足多了。

　　下一步，工行浙江示范区支行将以该核心饲料企业为枢纽，积极探索供应链金融服务模式，依托真实交易数据与核心企业信用传导，把金融服务向产业链上下游广大农户延伸，推动农户信贷服务规模化落地，持续为地方特色农业产业注入金融动能。