古法快跑，衡水老白干的超级单品与全国化新征程

“目前已开发网点数量超1.4万个，宴席4000多场，累计开瓶超21万瓶，累计开瓶人次超5万人……”作为衡水老白干战略聚焦品系，古法系列前三季度多项营销指标大好。在今年秋糖第19届酒说思想峰会上，衡水老白干酒业股份公司副总经理、衡水老白干事业部总经理张春生先生公布了古法系列的最新成绩单。

张春生认为，古法系列在塔基、百元价位和次高端价位上均实现了一定增长，实现了“从单品突破到体制制胜的跨越”：从双城（衡水、石家庄）模式的输出，到河北全省跑通，继而实现省外的滚动布局。面对行业大盘下行、高端市场承压的大环境，衡水老白干以长期主义锚定未来三年，在古法系列的高速增长之下，其打造行业超级单品、推进全国化的潜力正加速释放。

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相信聚焦的力量

对于衡水老白干酒业来说，2026年一个重要关键词就是聚焦。去年末开始，衡水老白干和十八酒坊两个品牌分事业部运作，在“一古一特一光”的产品主线下，衡水老白干事业部优先聚焦古法系列。

古法系列为年份化产品，包括古法5、8、16、20、30，前三个单品今年上半年才陆续推出。在聚焦主系列基础上，衡水老白干进一步聚焦于两个价格带，古法8的百元价格带和古法20的次高端价格带，即业内称之为“一三线”的核心价格带。旗帜鲜明地聚焦一个系列，并聚焦重点价格带，这是衡水老白干品牌近20年来最大营销动作。

纵观行业头部企业发展规律，做强做大无一不是源于聚焦，只有成功打造主系列，超级单品才能从中诞生。古法系列前三季度快速发展，离不开衡水老白干战略层面的聚焦。把资源收拢到核心赛道，放弃广撒网式的产品布局，让人力、市场投入全部向古法倾斜，既为单品爆发积蓄动能，也为向外拓展的全国化之路夯实根基。

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相信品牌的力量

战略聚焦之下，品牌底蕴成为古法系列向上突围的坚实底气。张春生在峰会上谈到，衡水老白干品牌始于公元104年，拥有近两千年从未间断的酿造文化传承；1946年建厂，2026年恰逢建厂80周年，深厚的历史积淀是品牌不可复制的护城河。

“古法衡水老白干，喝出男人味”的品牌主张深入人心，独有的地缸发酵工艺，造就小分子、低杂醇油、饮后不上头的品质特点，形成差异化的品类竞争力。但好酒不能只藏在历史里，品牌要让消费者喜闻乐见。

▲河北衡水老白干酒业股份公司副总经理、衡水老白干事业部总经理张春生

今年以来，衡水老白干跳出传统传播逻辑，直面C端做品牌运营。国庆中秋期间，衡水、石家庄两场“衡水老白干之夜”群星演唱会刷屏河北，“今年国庆河北省就三场大活动，衡水老白干贡献了两场”。这两场演唱会的观众大部分都是古法系列的消费者，消费者购买古法，随后开瓶扫码就有机会得到演唱会门票。此举一改传统“厂家—经销商—烟酒店”层层分发的模式，把品牌活动的福利直接送到消费者手中。

除此之外，八一慰问退役老兵、教师节慰问退休老教师等一系列公益场景落地，搭配古法音乐星空季等体验活动，不断丰富了衡水老白干品牌的现实场景，让千年名酒通过古法系列从书本走进普通人的生活。厚重的历史品牌，搭配鲜活的当代传播，既筑牢河北本土基本盘，也为品牌走出河北，面向全国消费者建立认知埋下伏笔。

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相信共生的力量

市场竞争从来不是厂家的单打独斗。厂商共生，是古法系列能够快速跑通样板市场，向外复制扩张的关键。在张春生的演讲中反复提及，选商重于单纯培育经销商，古法百万联盟坚持筛选有意愿、有能力、能够与企业同呼吸共命运的合作伙伴。

在衡水、石家庄两大核心样板市场，企业每季度召开百万联盟会议，坚守“开瓶为王”的导向，不片面追求渠道压货，真正以终端开瓶动销作为核心考核指标。厂家不再是居高临下的管理方，张春生把厂商关系定义为股东关系，“厂家占51%，经销商占49%，厂家主动牵头，带着经销商一起打市场。”

▲张春生先生与思想峰会嘉宾一起，封存未来

这套厂商协同模式，已经在河北市场得到验证：古法5、古法8、古法16在短时间内完成市场导入，全系列累计实现开瓶213805瓶，触达55883名真实消费者。样板市场跑通之后，这套优商共建的体系不再局限衡水、石家庄，开始向河北全省复制，继而开启省外滚动式布局。优质经销商网络，既是孵化超级单品的土壤，更是全国化扩张的重要载体。

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相信长期的力量

峰会的主题是“未来三年新答案”，张春生对此的解读是长期主义：当下拿到的结果，是过去积累的回报，今天做下的布局，决定三年之后企业所处的位置。行业环境正在发生深刻变化，白酒整体体量下行，高端市场遇冷，但中腰部产品拥有向上成长的机会，唯一不变的就是持续改变。

短期的热销不等于长久胜利，古法系列亮眼的前三季度成绩单，只是一个起点。对内持续打磨产品矩阵，守住地缸发酵的品质根基；对外持续链接消费者，持续深化厂商同频共振。不追求冒进式扩张，坚持量的合理增长与质的有效提升并行。

一边依靠聚焦战略、C端激活、厂商共生，在核心价格带孕育超级单品；一边以成熟样板向外输出模式，稳步推进全国化布局。行业变局之下，衡水老白干正以长期主义为底色，用实实在在的市场动作，书写属于名酒的新答卷。

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