月之暗面，挤进决赛圈

文 | 伯虎财经，作者 | 楷楷

10月6日，彭博社的一则爆料，把整个AI圈的目光再次拉向月之暗面。

知情人士透露，月之暗面已完成最后一轮融资，估值约500亿美元，并计划于2027年一季度在香港IPO。这距离它被曝出以保密形式向港交所递交A1上市申请，仅一个月时间。

在2025年底，月之暗面创始人杨植麟曾在内部信中表示，“短期不着急上市，未来主动权掌握在我们手中。”

然而，从“不着急”到“低调抢跑”，中间只隔了不到一年。不过，放眼全球大模型行业，月之暗面的态度变化并不难理解。

今年1月，智谱和MiniMax先后登陆港交所；10月，DeepSeek被传将敲定新一轮融资，计划在2027年初完成上市；大洋彼岸的OpenAI和Anthropic也已经进入上市倒计时。

大模型头部玩家争相涌入资本市场，它们对资金的虹吸效应也愈发明显。这场大模型的资本狂欢，也已经开始进入倒计时了。

01 “交卷”压力迫在眉睫

过去几个月，月之暗面从模型、产品到商业化层面，都在密集出牌。

今年7月，月之暗面发布了目前能力最强的大模型K3，上线30分钟即登顶Hugging Face趋势榜，年化经常性收入（ARR）也实现了数倍增长，从3月的1亿美元攀升至8月的10亿美元，彭博社援引知情人士消息，ARR有望在年底冲刺到20亿美元，较8月翻倍。

进入9月，月之暗面的动作更加密集。

9月10日，其启动“登月计划”企业合作伙伴计划、11日K2.8 Preview全量上线、17日发布金融行业解决方案、18日Kimi K3进驻亚马逊平台、21日Kimi Code Desktop正式发布……

同一时间，月之暗面的估值也一路飙升。今年1-5月，其连续完成四轮融资，融资估值从百亿美元升至超200亿美元；6月、7月其再拿下E轮和F轮融资，投后估值达到350 亿美元；据市场消息，其在完成最新一轮Pre-IPO轮融资后，估值已达约500亿美元。

这些动作似乎都指向一件事，月之暗面正在进行IPO前的最后冲刺。或许其账上确实不差钱，但在按周迭代的AI行业里，谁也没有一直原地踏步的理由。

将视线放到全球，加快推进IPO的并不只有月之暗面。

此前曾表示“不引入外部资金”的DeepSeek，在今年6月完成首轮超70亿美元融资，创下国内AI单轮融资纪录后，10月又被传新一轮融资至少800亿元人民币，为2027年IPO铺路。

今年5月，阶跃星辰被曝将完成近25亿美元融资，且已经拆除红筹架构，为全力冲刺港股IPO做好准备；零一万物也正在推进Pre-IPO融资，计划于2027年登陆港交所。

而在大洋彼岸的两大巨头Anthropic和OpenAI也已经先后递表，据外媒报道，Anthropic计划最快于11月中旬启动IPO；OpenAI则预计于明年跟进，均剑指万亿美元估值。

当更多优质标的被摆在台面上，从前大模型企业靠“讲故事”撑起估值的逻辑，只会越来越难讲通。已经上市的智谱、MiniMax，就像是一面镜子。

今年1月，两家公司先后登陆港交所，最高市值分别超过万亿港元和接近4000亿港元，但如今，两家公司的市值分别回落至约3000亿港元和超700亿港元。

两家公司市值回落有市场调整、限售股解禁等原因，但估值回归更根本的原因，还在于公司的财务基本面——营收在涨，公司的赚钱能力却没跟上。

根据智谱和MiniMax2026年中报，两家公司过去半年的收入都超过了去年全年，但剔除上市带来的优先股公允价值重估这类账面因素后，两家的经调整净亏损都在扩大。

原因也非常相似：新一代模型居高不下的训练成本，以及随着用户量和API调用量攀升而不断被推高的算力、推理成本，都在反向吞噬利润。

一个事实是，模型越强、规模越大，赚钱却未必会更轻松。

这也照出了月之暗面当前的尴尬。市场上AI标的越来越多，投资者对大型模型公司的估值就越有参照，这张摆在明面上的账单，正在不断挤压未上市大模型公司的估值空间。

这也意味着，大模型公司的IPO越往后，能分到的蛋糕可能越有限。

市场资金进一步向优质AI标的靠拢，它们更倾向看得见的真金白银，而不是悬在空中的故事，这也是月之暗面要抓紧时间上市的原因。

02 行业叙事正在转向

大模型行业的叙事逻辑正在出现转变。

在“百模大战”阶段，企业之间比拼的是谁的模型参数更大、谁的模型迭代更快、更聪明；但随着大模型越来越普及，市场开始意识到，比起谁更聪明，办事能力反而更重要。

于是，智能体成为了大模型行业的新风口，今年初“龙虾热”爆发后，行业更正式进入Agent能主动处理复杂任务的长程智能体时代。

但问题是，Agent主动能干，不只跟“智力”有关，还取决于上下文的信息密度，以及其对上下文的记忆和理解——任务越复杂，它需要记住的对话，触发的推理就会越多。

而且，Agent还可以7×24小时连续工作，每处理一个复杂任务都会触发多次模型推理，每一次交互也会催生出更长的Token账单。

今年7月，月之暗面发布2.8万亿参数的Kimi K3模型，是目前全球最大的开源模型。但不到48小时，月之暗面就发布公开信，称由于算力紧缺，将暂停Kimi K3的C端新用户订阅。

虽然大模型越聪明、越好用，但同一时间，它们卖出去的Token越多，消耗的算力也越多。如果单位Token的毛利不够厚，规模越大，亏损可能越猛。

于是，投资者也学会了谨慎算账，AGI依然是行业的终极目标，但在此之前，哪个厂商能把算力账单填平，也同样重要。

毕竟，无论一级市场还是二级市场，都难以一直为梦想“输血”，越是到比赛的尾声，行业越需要筛选最终能活下来的选手。

一个行业共识逐渐清晰，谁掌握更多的算力资源、以更低成本生产Token，并掌握更顺畅的商业模式，才是大模型企业真正的护城河。

过去半年，整个行业默契地告别Token消耗的“肌肉秀”，转向通过技术升级、投资算力基础设施、绑定产业链等，提升Token的生产效率。

今年5月，杨植麟提出了“追求极致Token Efficiency”这一目标，他指出，“Token Efficiency越高，意味着（企业）可以用尽可能少的Token得到一样的效果。”

同时，智谱、DeepSeek等也在推进全栈Infra战略，智谱落地1GW级国产AI算力数据中心建设；DeepSeek则在乌兰察布规划1GW自建智算基地等。

另一方面，大模型的商业模式也在悄然转向。

近日，据央视财经等多家媒体报道，根据OpenAI给予投资者的财报速览，其9月的ARR为500亿美元，较资本市场此前共识的700亿美元低约30%。

但在这一关口，OpenAI却宣布将GPT-6 Luna直接下放给免费用户。

几乎同一时间，Anthropic推出了轻量级模型Claude Haiku 5.5，其定价降至上一代产品的十分之一。

一边是资本市场对收入规模的期待，一边则是大模型企业主动降低收入门槛，OpenAI和Anthropic都不约而同选择对模型进行分层定价。

它们的逻辑是一致的，企业不能只追求最强模型，更要学会算账：先用轻量化、低成本的模式吸引用户，再通过付费模型、企业服务等，把让渡出去的利润赚回来。

生态建起来，后面的商业变现才有机会发生。

03 补齐商业化能力

面对行业风向的变化，月之暗面也在一路小跑。

首先，是模型分层。

月之暗面推出K3模型后，由于K3对历史thinking内容较敏感，导致任务用时变长，消耗Token变多，引起不少用户吐槽。

更聪明的模型未必是所有用户的最优选，于是，月之暗面在9月初上线了K2.8 Preview。

从使用范围来看，¥99/月起的Kimi会员才能调用K3，而K2.8 Preview是所有会员可用，且直接给到1M上下文，在外界看来，K2.8 更像是“小K3”。

月之暗面开始意识到，在通过K3占领“能力心智”后，其还需要一款单位成本、调用门槛更低的模型来拓展用户规模，让更多人用得起，商业化才有了底座。

其次，加速商业化。

9月10日，其正式启动“登月计划”，与五家系统集成商合作共建前线部署工程师（FDE）队伍，将服务做深、做重，率先锁定一批合作意愿稳定的长期客户。

9月18日，K3模型登陆Amazon Bedrock，全球企业开发者均可直接调用。据外媒爆料，月之暗面将从K3调用收入中获得最高达30%的分成比例。

对月之暗面来说，分成模式可将模型调用量换算成可预测、可重复的现金流，也能给资本市场提供了一个更清晰的估值参考。

除此以外，月之暗面在垂直领域积累的knowhow也成为了更深的护城河。

其在近日发布金融行业解决方案，整合10+权威数据源、9项金融技能、5项安全合规措施，首批客户包括工商银行、中信建投。

最后，则是完善生态。

目前，月之暗面已推出Chatbot产品Kimi，还有专业生产力产品Kimi Work和Kimi Code，其还在近日推出了Kimi Code Desktop，为开发者提供完整的编程辅助工具链。

以基座模型为圆心，月之暗面的生态半径越画越长，产品触达的场景越丰富，收入天花板才能进一步被推高。

从追求C端规模，到聚焦技术深度与B端商业化的转型，月之暗面悄悄换了收入的引擎，衡量估值的标尺不再只看用户数量，而看用户离不开的程度。

放眼全球AI行业，这也是一个非常值得参考的样本。

当“模型更强”不再是绝对的护城河，每一家大模型公司都要重新回答同一个问题：如何将技术领先变成一门生意。

月之暗面正在做的，是在模型能力、商业场景和生态设施等领域全面补课，收入结构越立体，技术能力的兑现才越可持续。

杨植麟曾经说过，“IPO是加速AGI的手段，择时而动。” 现在，时机来了，但也稍纵即逝，月之暗面想要在牌桌上留到最后，还得先挤上这班车。