依必安派特唐博：扎根中国市场三十年，以空气技术本地创新融入AI时代

来源：环球网

【环球网科技报道 记者 郑湘琪】“中国现在已经不仅仅是我们的销售市场，而是依必安派特全球制造、工程和创新网络中的重要组成部分。”在依必安派特入华三十周年之际，集团首席销售官，空气技术亚太、中东及非洲地区总裁兼首席执行官唐博（Thomas Nuernberger）表示。

如其所言，过去三十年，依必安派特在中国完成了从销售落地，到本地制造、再到本地研发的逐步深入。当前，随着AI算力需求快速增长、数据中心冷却标准持续提高，以及双碳目标推动工业与建筑领域加快绿色转型，这家公司在中国市场的角色和布局也在发生变化。在这一背景下，依必安派特如何看待中国市场的角色变化，如何理解空气技术领域的新需求，又将如何调整全球与本地战略布局？带着这些问题，记者与唐博进行了交流。

从销售市场到全球网络重要节点

1996年，依必安派特在上海成立首家全资子公司，确立“本地化研发、本地化供应链、本地化生产”战略。彼时，中国对这家德国企业而言，首先是一个销售市场。

研发本地化的重要节点出现在2012年。这一年，依必安派特在上海建立研发中心，进一步加强面向中国本地应用需求的产品开发和技术支持能力。唐博将这一节点视为“很重要的里程碑”。此后，公司进一步扩大西安生产基地，并在当地建立研发、制造和供应链等能力。2024年，位于上海的大中华区总部正式启用，将中国总部、研发、制造以及客户服务等职能集中到同一园区。目前，依必安派特在中国已形成覆盖研发、测试、制造、供应链、仓储物流及客户支持的本地网络，本地化率超过90%。

从“在中国制造”到“在中国研发”，再到“由中国支持全球”，依必安派特的路径是外资企业在华角色变迁的一个缩影。“对我们而言，本土化绝不仅仅意味着本地生产。真正的本土化首先是能力的本土化。”唐博谈到，目前在中国生产所使用的材料中，超过90%来自本地供应商。其中，西安工厂不仅承担生产职能，还积累了精益生产、工业工程等专业能力，当地高校和人才资源也为持续培养本土团队提供了基础。而位于佛山的空气技术华南聚合枢纽主要服务华南及粤港澳大湾区客户，通过本地装配、应用支持和客户服务，更快响应区域市场需求。

这一布局带来的变化是双向的。一方面，中国团队能够针对本地市场开发产品和解决方案；另一方面，中国生产的部分产品已供应到亚太、中东及非洲地区的多个市场。“相比过去很多支持都必须从欧洲提供，现在从中国服务亚太区域会快很多。”唐博说，“中国工程团队与各区域销售、应用团队密切合作，中国正在成为依必安派特区域能力网络中的重要节点。”

AI与双碳背景下的空气技术新命题

随着AI算力需求快速增长，数据中心冷却成为空气技术行业最受关注的赛道之一。唐博表示，服务器计算性能和功率密度越来越高，客户需要风机具备更大的风量、更高背压，但设备可用于安装的空间却越来越有限。一个数据中心可能同时使用数百甚至数千台风机，每一台的能耗累积起来都不容忽视。他透露，为应对数据中心需求增长，西安工厂部分相关产品的产能在不到一年内实现了翻倍；面向2027年，公司还计划在部分领域进一步提升生产能力。这一布局的背后，源于算力密度持续攀升，数据中心对散热能力、系统效率和运行可靠性的要求正在快速提高。

“客户今天关注的已不只是单台风机的参数，而是整个系统的能耗、可靠性和长期运营成本。”唐博说。他以NEXAIRA生态系统为例：这套数字化方案不仅连接依必安派特的风机，也能把系统中其他设备接入同一平台，汇集能耗、压力等系统运行数据，并以此支持系统优化、预测性维护和按需调节。“传统系统可能一直按照固定参数运行，但实际负载在不断变化。如果系统可以按真实需求调节，就能避免不必要的能源消耗。”

在冷却技术路线上，唐博判断风冷与液冷将长期共存。“液冷并不意味着不再需要风机。即使热量首先通过液冷技术从芯片端带走，后续仍然需要通过换热器、冷水机组、干冷器或冷却塔中将这些热量排放出去。”他表示，依必安派特会围绕整个数据中心冷却链条持续进行产品和技术开发。

绿色低碳转型还提供了另一个维度的命题。在自身运营方面，依必安派特西安工厂的光伏设施可满足该基地约一半的电力需求。据唐博介绍，工厂还通过相关供暖系统等措施进一步提高能源利用效率。在客户侧，公司从过去帮助客户用EC电子换向风机替代传统AC交流风机，转向对整个空气技术系统进行优化。“根据具体应用，系统能效可提升约30%—50%。”唐博强调，“我们的目标并不只是为客户提供一台更好的风机，而是帮助客户建立一个更好的系统。当整个系统降低能源消耗时，客户不仅能够降低运营成本，也能够减少碳排放，从而推动更可持续的发展。”从卖产品到卖系统，从关注单机效率到关注全生命周期表现，这一转变也折射出空气技术行业价值评价体系的变化。

下一个三十年：继续与中国市场共同成长

当被问及中国本土厂商快速成长带来的竞争压力时，唐博坦言，“竞争本身是一件好事。竞争会推动企业不断进步，并带动技术向更高水平演进。”在他看来，依必安派特的应对方式不是降低质量标准，而是通过本地采购、本地工程、持续改善生产流程以及本地化供应链来提高成本竞争力。同时，本地研发和模块化产品设计让公司能够基于全球统一平台，由中国团队针对客户需求做调整，而不需要每一次都从零开始开发。

站在入华三十年的节点上，唐博将未来战略概括为三个方向。首先是继续加强本地研发、生产、供应链和客户支持，让中国团队在响应速度和灵活性上保持优势。其次，进一步从单一零部件走向完整空气技术解决方案和系统优化，通过把风机、电机、电子控制、软件以及服务结合起来，对完整系统进行优化。第三，在中国开发更多能够同时服务亚太、中东及非洲等区域市场的产品和解决方案，让中国能力辐射更广区域。

“过去30年，我们在中国建立了非常坚实的本地基础。接下来的30年，我们希望利用这一基础进一步加速创新，与中国客户共同成长，不仅服务中国市场，也服务整个区域。”唐博告诉记者。

从1996年到2026年，依必安派特在中国完成的不只是产能扩张。从销售到研发，从制造到系统解决方案，从服务中国市场到支持区域市场，这家德国企业在中国构建的能力，正在成为其全球网络的一部分。正如唐博所说，“我们并不是单纯地‘在中国成长’，而是与中国市场共同成长。”这种双向互动，正在成为外资企业深耕中国市场的新叙事。