古镇小灯盏跃上全球大舞台：广东跨境贸易筑就开放生态

南方财经记者 孙静芳

走进十月的中山市古镇镇，一派热火朝天的景象。

广东省博华美作灯饰科技有限公司（以下简称“博华美作”）总经理程乾正在为即将开幕的第140届广交会做最后的产品筛选，他计划带去的是几款融入中国文化元素的原创台灯；几公里外，梵尔照明科技有限公司（以下简称“梵尔照明”）6万平方米的新工厂里，总经理石鹏举刚送走一批欧洲客商，又转身安排团队准备广交会的展位物料。他们的日程表上，10月被三个展会填满：15日开幕的广交会、22日开幕的第35届古镇灯博会、27日开幕的香港秋季灯饰展。

应接不暇的外贸展会，让中山古镇的灯饰厂商们迎来了真正的“金秋十月”。而在这一盏盏灯的背后，一张覆盖22个产业带、530个海外仓、超1.5万家企业的跨境电商开放生态网络，正在广东加速织就。从“一盏灯”到“一片生态”，恰是观察广东外贸新局的一扇窗口。

从“接单代工”到“品牌出海”

在古镇华艺广场主楼，乘坐一部专梯到达百米高空后，映入眼帘的是博华美作打造的灯都古镇首家百米空中体验式艺术灯饰展厅，近2000平方米空间里陈列着超千款原创灯饰，璀璨灯都与西江江景交相辉映。

“我们不仅要卖灯具，更要卖文化。”博华美作总经理程乾接受南方财经记者采访时说，“就拿我们的一款小型灯具‘天空之镜’来说，在欧洲终端市场卖到500欧元，在美国市场可以卖到700美元。这款产品具有东方文化中的简单而古朴的特点，上市三年来已经卖出3000多台，其中八成通过跨境电商方式出口，远远超过了我们预期。尝到文化赋能品牌的甜头后，我们更加坚定了走文化赋能道路的决心。”

2010年程乾创办公司时主要靠门店和展会接单，产品普通，打进高端市场根本不可能。2016年，公司开始自主原创设计，将中国元素巧妙融入灯饰，为品牌赋能，备受欧美高端客户青睐，同期在阿里巴巴和亚马逊等平台销售自有产品。2020年起，跨境电商业务加速扩张。2025年，公司推出自主品牌BELLALUMAX，并联合海内外设计师团队在古镇华艺广场27楼打造了灯都古镇首家百米空中体验式艺术灯饰展厅，近2000平方米空间汇聚超千款原创灯饰作品，线下体验与线上销售并轨推进。

如今，这家企业已积累数十项灯具外观设计专利，拥有“博华美作”“贝兰特”“BELLALUMAX”等多个自主商标，2025年出口额突破亿元，跨境电商占出口总值约四成，常年位列古镇镇外贸出口一级企业行列。

对于程乾而言，展会与跨境电商早已形成默契的分工：广交会和古镇灯博会上，客户现场感受“天空之镜”等艺术灯饰的光影质感，扫码进入亚马逊店铺完成后续复购；香港灯饰展上接触的欧洲设计师，则通过阿里国际站持续采购定制款产品。“展会上建立信任，线上完成复购，海外仓负责交付”，这条链路已经跑通。

深耕风扇灯、太阳能灯细分赛道的梵尔照明在出海路上选择重资产投入。“2023年我们投资5000万元新建生产线、800万元打造高标准实验室，人员也扩增了一倍，前后加起来投入上亿元，为的就是开拓美国市场。”石鹏举说。2024年，搬进新工厂的第二年，梵尔照明的北美业务走上正轨，大量美国订单涌入；同年，公司开启跨境电商业务，让“工厂直连海外市场”变成现实。

值得一提的是，这家以出口起家的企业还把电商业务拓展到了国内，凭借“出口级”品质在京东、拼多多直营开店，最高日订单突破1000单，电商业务约占营收两成。“2014年，我们就参加了广交会，今年继续参加。广交会后接着就是古镇灯博会、香港秋季灯饰展，每年10月都是最忙碌的季节。”石鹏举表示，大型展会和电商两条腿走路，才能越走越稳。展会上接触的北美客户，后续通过海外仓一件代发持续复购。

产业带“聚木成林”

企业的发展，离不开脚下的产业土壤。

古镇镇拥有完整的照明灯饰产业链，产品远销全球130多个国家和地区；连同横栏、小榄等镇街，中山形成了照明灯饰千亿级产业集群。2025年2月，中山市古镇镇照明灯饰产业带入选广东全省首批“跨境电商+产业带”试点。古镇镇工信科商局相关负责人介绍道，古镇镇在全市率先打造利和灯博中心、华艺广场两大跨境电商集聚区，目前已入驻上下游企业102家，博华美作、梵尔照明、沃尔森照明、极光供应链等一批企业快速成长。

单打独斗，曾是当地中小企业最头疼的问题：囤货成本高、海外客户少、抗风险能力差。为此，古镇镇系统性构建“1+N”政策保障体系，出台《推动“跨境电商+产业带”高质量发展三年行动方案》，把产业集聚、贸易升级与生态优化串成一条链。服务上，古镇镇深化与亚马逊、阿里巴巴国际站、TikTok、SHEIN、Temu、eBay、Wayfair等主流平台的合作。

古镇灯饰吸引了一批批海外客商。

此外，中山市极光国际供应链管理有限公司联合产业带源头工厂发起跨境现货联盟，提供“国内集货+海外仓备货+平台分销+一件代发”全链路服务。联盟从2023年起步时的3家工厂，发展到如今的40多家，海外仓常备现货SKU超800个，2025年联盟销售额超800万美元，同比增长超200%。“大企帮小店、抱团用海外仓”，正是中小工厂最需要的出海托底。而在今年6月于琶洲举行的中国（广州）跨境电商交易会上，中山灯饰又以“联盟馆”形式集中亮相，把整条产业带的供应链能力摆到全球采购商面前。

成效写在数据里。今年1—8月，古镇镇在中山市跨境电商公共服务平台的B2B交易额达7971.1万元，同比增长88%。站在中山全市来看，今年1—5月，全市灯具、照明装置及其零件出口额63.8亿元，占全市外贸比重5.5%，超1000家照明灯饰企业开展跨境电商业务。

让开放生态普惠更多中小工厂

古镇镇乃至中山市的试验，源自全省层面的顶层设计。围绕落实省委“1310”具体部署，广东省商务厅连续三年在全省遴选培育10个“跨境电商+产业带”试点，把跨境电商作为推进县域经济、商务高质量发展、助力“百千万工程”产业振兴的重要抓手，打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳。

目前全省试点产业带已达22个，覆盖照明灯饰、纺织服装、五金刀剪、陶瓷、玩具等多个传统优势产业集群。此举旨在让散布在各地产业带里的中小制造企业都能平等地接入全球市场。而支撑这份“普惠”的，是一整套公共服务体系。

海外仓网络是这套开放生态中最为关键的基础设施。2018年广东全省备案海外仓仅120个，到2025年稳定在530个以上，总面积达590万平方米，占全国总量的35%，密度位居全国第一。运营主体上，专业海外仓服务商占45%，跨境电商卖家自建仓占25%，头部平台自有仓占20%，传统物流企业拓展占10%，行业分工日趋清晰。海外仓的直接效应是履约效率的系统性提升：跨境订单履约周期从30至45天压缩至7至15天。

此外，2026年4月，广东启动跨境电商出口阳光化试点，推动离境即退税、先查验后装运等新模式落地，为合规经营扫清障碍。在金融支持上，2025年广东跨境供应链金融总规模达4800亿元，其中海外仓质押融资规模760亿元，通过API接口实时对接海外仓库存、订单和物流数据，以存储货物为质押实现快速审批放款，累计服务中小微企业超3万家。平台、物流、合规、金融、人才，要素一项项补齐，让企业出海的“门槛”持续降低。

开放的生态带来的是跳跃式增长。2025年，广东跨境电商进出口规模达6230亿元，稳居全国第一，占全国比重超过三分之一。从2015年的113亿元算起，十年间规模扩大55倍，年均增长49.3%。2026年上半年，广东外贸进出口额5.49万亿元，同比增长20.8%，历史同期首次突破5万亿元大关，占全国外贸比重21.6%，外贸份额、增量、贡献三项指标均居全国首位。今年前8个月，广东外贸进出口额达7.54万亿元，增长21.7%，继续发挥全国外贸“定盘星”的作用。