流感疫苗价格竞争降温 国产进口站上同一起跑线

中国商报（记者 马嘉）今年北京自费流感疫苗市场上，在适用6月龄以上全人群的流感三价裂解疫苗中，国产头部产品中标价78元，进口价88元，价差仅10元。而在一年前，这个差距是50元到160元。中国商报记者观察到，过去进口疫苗靠“四价”卖高价，但今年四价流感疫苗全面退出，如今国产和进口的差别只剩下品牌。同时，流感疫苗公费采购价回升，企业有望摆脱亏本抢标的乱象。持续两年的流感疫苗价格竞争，正在降温。

疫苗上市的时间较往年晚

“没想到今年流感来得这么早。”北京丰台区某社区卫生服务中心接种医生王颖（化名）告诉记者，从9月中旬开始，来咨询流感疫苗的居民明显增多，“但那时候自费疫苗还没到货，只能先登记，到货后再通知。”

事实上，今年流感季确实来得比往年更早。中国疾控中心监测数据显示，2026年第35周，北方省份哨点医院报告的流感样病例百分比为2.8%，高于2023年和2025年同期水平。北京已进入呼吸道传染病高发季，流感病毒核酸阳性率持续攀升。

北京市疾病预防控制中心免疫规划所副所长张朱佳子表示，我国通常在11月左右进入冬春季流感流行季，9月至10月是流感疫苗的“黄金接种期”。

值得关注的是，今年疫苗到货比往年晚一些。清华大学医院9月9日发布通知称，北京市海淀区疾控中心自费流感疫苗尚未到货，厂家、剂型和价格均未知，预计自费接种要到10月14日以后才能开始。

中国商报记者了解到，疫苗到货延迟是因为毒株调整。2026年2月，世卫组织更新北半球流感疫苗推荐组分，B/Yamagata系病毒被正式剔除，三价疫苗包含的甲型H1N1、甲型H3N2和乙型Victoria系三个组分全部更新。有业内人士表示，今年国内第一批流感疫苗获批签发的时间是7月21日，所有厂家批签发进度都较往年慢了几个月。往年这一时间通常在四五月。

华兰疫苗方面表示，受流感病毒流行毒株变化影响，公司2026年度流感疫苗批签发时间较往年有所延后。目前公司正在有序推进流感疫苗的生产、批签发及销售工作，截至2026年10月8日，经查询中国药品检定研究院公开数据，公司已取得56批次流感疫苗的批签发证明。

国产、进口疫苗价差缩小

四价疫苗退出，是今冬流感疫苗市场格局变化的关键起点。

2026年2月，世界卫生组织发布2026—2027年北半球流感疫苗推荐组分，将B/Yamagata系病毒正式剔除。世卫组织表示，自2020年3月以来，全球未再记录到该系病毒自然流行。中国疾控中心随后发布的《中国流感疫苗预防接种技术指南（2026—2027）》明确，今年国内不再供应四价流感疫苗，上市流感疫苗均为三价。

“有些市民存在认知误区，认为疫苗价次越高防护效果越好。其实，今年更换为三价疫苗是基于全球病毒监测数据的科学调整，防护效果并未打折。”北京佑安医院感染综合科主任医师李侗曾表示。三价疫苗覆盖甲型H1N1、甲型H3N2和乙型Victoria系三个组分，精准匹配当前流行毒株。

但对市场而言，四价退出的意义远不止“减少一价”。过去，进口疫苗在国内市场的核心竞争力之一，就是“四价”。赛诺菲的四价流感疫苗曾在北京卖到153元/支至248元/支，而国产四价疫苗普遍在100元以下。如今四价疫苗退市后，国产与进口之间只剩下品牌认知和服务网络的差别。

这种变化直接体现在中标价格上。北京市公共资源交易服务平台公布的2026年自费流感疫苗中标结果显示，在适用6月龄以上全人群的三价裂解疫苗中，北京科兴中标价为78元/支，深圳赛诺菲为88元/支，价差仅为10元。而在36月龄以上组，华兰生物的中标价为88元/支，与赛诺菲完全持平。

另外，国内企业还在亚单位疫苗和鼻喷疫苗两个细分品类上抢先布局。中逸安科三价亚单位疫苗中标价为268元/支，中慧元通同类产品中标价为298元/支；百克生物的鼻喷流感减毒活疫苗（往鼻腔喷雾即可接种）中标价为298元/支。这些产品的定价是普通裂解疫苗的3倍到4倍，面向愿意为“少打针”或“更低不良反应”支付溢价的家庭。目前在北京市场上，进口疫苗只有88元的普通裂解疫苗，这些细分品类尚无产品供应。

公费市场上疫苗价格回升

自费市场的价差缩小，只是价格竞争降温的一面，公费市场的变化更为直观。

过去两年，流感疫苗政府采购市场经历了一轮激烈的低价竞争。2025年，北京公费流感疫苗采购中，三价流感疫苗出现了5.5元/支的冰点价。有业内人士分析，这一价格连一支疫苗的包装材料成本都难以覆盖。

2026年，流感疫苗价格普遍有所回升。根据各地公布的采购意向，三价流感病毒裂解疫苗折算单价约为9元/支，湖南、黑龙江、陕西等省份的预算单价均为此水平。

价格回升的背后，是政策端释放的确定性信号。2026年，农村地区“一老一小”群体被正式纳入免费接种范畴，中央财政拨款为公费市场提供了明确的量价支撑。据行业估算，全国对应采购规模约6800万剂。5月国家医保局、财政部联合印发通知，首次以部委发文形式明确允许使用职工医保个人账户支付在定点医疗机构接种流感疫苗的费用。支付渠道的拓宽，激活了疫苗市场的需求预期，也进一步支撑了企业端的定价修复可能性。

但流感疫苗价格竞争降温，并不意味着行业日子好过。2026年上半年，A股7家有流感疫苗在售的上市公司中，仅1家实现营收增长，金迪克、华兰疫苗等核心企业业绩承压明显。金迪克上半年营业收入仅91.09万元，同比减少74.15%，其新获批的三价流感疫苗尚未完成批签发，全年经营面临较大压力。

价格竞争后拼什么

“价格竞争已经失去空间了。”一位疫苗企业人士对记者说，过去两年，流感疫苗行业陷入以价换量的恶性循环，疫苗公费采购价格一度跌至5元/支，如今价格回升，更多是“跌不动了”之后的被动修复。

从供应端看，国产流感疫苗在本流感季占据绝对主导地位。据中国药品检定研究院公布的批签发数据统计，7月以来共有54条流感疫苗批次记录，涉及9家企业，其中北京科兴14条、华兰生物11条、深圳赛诺菲9条，前三家合计占63%。赛诺菲是目前唯一仍在北京自费市场供应流感疫苗的外资企业，其位于深圳坪山的基地已实现本土化生产。

而赛诺菲也在调整其在中国的流感疫苗推广策略。自2026年1月1日起，赛诺菲借助上药科园全资子公司宏曜科技的力量，在部分基层市场区域为凡尔灵（三价流感疫苗）等产品提供接种点学术推广服务。赛诺菲继续负责全国进口和分销，宏曜科技负责基层市场的推广落地。据赛诺菲内部人士证实，这一“渠道下沉”策略，把一些相对分散的下沉市场交给更擅长的伙伴，确保自身把握核心市场，让自营团队回收精力，聚焦在高价值品种和市场上。

国产流感疫苗企业也在积极开拓海外市场。2026年3月，中慧元通与沃森生物全资子公司香港沃森签署为期7年的海外市场战略合作协议，指定香港沃森为其三价流感病毒亚单位疫苗在全球（除菲律宾、中国澳门以外）公立及私立市场的独家国际业务开发合作伙伴，重点拓展东南亚、拉美、中东等市场。