澳洲机器人来深找“合伙人”，反向出海首秀为何选罗湖？

21世纪经济报道记者李金萍、钟小钟 深圳报道

“It’s very good! You can come back, yeah?”随着意向企业代表的演示，埃奇杰尼克斯有限公司首席执行官SOHAN DOMINGO（索汉·多明戈）兴奋地拿起手机拍摄记录，并向机器人发出折返的指令。

这一幕就发生在10月12日下午深圳出海中心内举行的亚太中小企业合作区轮值服务月第一期·澳大利亚机器人企业专场对接会上。

据记者现场了解，该场活动由罗湖区企业服务中心主办，罗湖区企业出海服务平台承办，“深i企”平台支持，活动围绕机器人及智能硬件领域展开，发布随身AI照护与防跌装置、协作机器人智能码垛系统、养老机器人样机定制、智能气味设备四个项目，并提供洽谈平台，吸引了20余家企业到场对接。

活动现场，AGGI亚太科创产业加速平台作为一个总部位于悉尼的非营利性跨境科创孵化专业服务机构，联合澳大利亚机器人企业发布四项可直接洽谈的制造合作需求。

项目一：随身AI照护与防跌装置。瞄准澳大利亚、新西兰养老市场，设备集成六轴传感器、4G/GPS、边缘AI与语音交互功能，在深圳寻找具备智能穿戴、AIoT（人工智能物联网）、医疗养老电子相关经验的生产合作伙伴，要求具备PCBA（印制电路板组件）与整机OEM/ODM（代工与贴牌定制）一体化能力，熟悉4G/GPS射频、整机防水处理以及澳大利亚出口认证相关工作。

项目二：协作机器人智能码垛系统。需求来自澳大利亚本土食品企业，用于生产线末端包装、码垛工序自动化升级，可采取成熟设备直接导入、按澳标适配改造、本地联合交付、开展示范项目等多种合作方式。项目执行需满足澳大利亚机械安全、电气电磁、职业健康安全等系列合规标准。

项目三：养老机器人样机定制。澳大利亚养老机器人企业计划以OEM/ODM方式试制首批20台样品，设备需实现自主建图导航、定时巡逻、动态避障、语音交互、视频通话、人脸识别、照护提醒等功能，面向具备机器人整机或核心部件制造能力的厂商寻求合作。

项目四：智能气味设备。产品集无水雾化、RFID智能瓶盖、App控制、联网功能于一体，可组合输出不同气味，目前已进入澳大利亚消费及企业市场。企业希望扩大在深圳的整机制造与供应链合作，优先匹配1至2家具备消费电子、智能家居整机生产经验的合作方，同时补齐RFID、无水雾化、电子控制和塑胶模具等配套供应链。

与多数出海项目寻找销售渠道的逻辑不同，本次活动的四个项目诉求不是“卖产品”，而是寻找具备工程实战经验的本土生产伙伴，携手推进工程化落地、样机打样、小批量试产，直至实现规模化生产。

据澳大利亚AGGI平台项目转化负责人李海（Andy Li）介绍，此次发布的需求所涉产品在澳大利亚本地均已具备成熟应用场景和软件开发基础，希望在深圳找到相匹配的生产企业，建立长期供应商合作关系。

为何选择来深圳寻求新合作？

一位长期观察深圳出海的业内人士向记者表示，深圳高密度的柔性试制供应链，是吸引南太平洋科创团队的核心优势。在完成概念模型搭建后，实现稳定可控、成本适宜的样机试制与批量生产存在难点。深圳完备的产业配套，正好补齐创新链条上这一短板，并催生“海外前端研发+大湾区工程量产”“海外需求凝练+两地适配改造+联合交付”等新型跨境合作模式。

对本土制造企业来说，这也开辟了差异化增长赛道。区别于传统代工，这类合作需要企业深度参与技术方案打磨，提前介入创新转化环节，从单纯的生产供应商转变为海外科创项目的“产业化合伙人”。

李海表示，选择在罗湖发布项目，看中的正是罗湖区高效的响应机制、充足的企业资源储备和精准的供需匹配能力。AGGI平台与罗湖已有三年合作基础，自加入罗湖区企业出海服务平台全球合作伙伴联盟以来，与深圳保持常态化的经贸信息往来和企业供需对接，合作领域从新材料、储能逐步拓展至生物科技、机器人赛道。

埃奇杰尼克斯有限公司（Edgegenix Pty Ltd）首席执行官索汉·多明戈（Sohan Domingo）表示，本场活动提供了高效直接的交流窗口，帮助企业从纷繁信息中筛选出真正优质的合作对象。他已与多家参会企业锁定对接意向，计划明年再次到访深圳，把这次合作做成示范案例，并希望邀请更多澳大利亚及全球企业来深实地考察、开展合作。

事实上，澳大利亚团组的到来并非孤例。

近年来，罗湖把产业链对接作为企业出海服务的关键抓手，先后接待了来自巴西、澳大利亚、韩国、乌兹别克斯坦等国家的企业经贸代表团，以经贸交流会、企业一对一拜访、市场实地考察等形式，推动供需精准匹配、合作走深走实。

今年，亚太经合组织第三十三次领导人非正式会议将于11月在深圳举办，亚太中小企业合作区（深圳・罗湖）是大湾区深化亚太中小企业产业协作的落地载体。罗湖区企业服务中心有关负责人在致辞中表示，APEC深圳年为罗湖对接亚太各经济体带来了难得机遇。罗湖区将立足这一平台推出轮值服务月系列活动，希望把平台优势转化成每一家企业看得见、摸得着的发展机会。

据了解，亚太中小企业合作区（深圳・罗湖）2025年获工业和信息化部批准认定，是全国29个中外中小企业合作区中唯一面向“全亚太”的多边合作平台，目标打造面向亚太地区的规则全面对接先行区、资源高效集聚新平台、产业协同发展连接器、企业集聚集群承载区。

合作区获批以来，罗湖持续完善服务体系、扩大国际联络网络。轮值服务月是合作区在既有服务网络基础上推出的一项机制安排：由亚太各经济体商协会或官方代表按月轮值驻点，提供政策法规、营商环境等咨询服务，形成常态化国别服务窗口。

本次澳大利亚AGGI平台需求对接会，正契合APEC框架下推动中小企业创新合作、畅通区域产业链的工作方向，也是合作区系列跨境对接活动的开端。

接下来，合作区将紧扣国际化发展方向，围绕不同亚太经济体的产业需求，陆续推出多场专场对接活动，持续扩大国际合作“朋友圈”，把平台资源优势转化为企业看得见的发展机会。有意参与上述合作需求对接的企业，可通过罗湖区企业出海服务平台进一步联系。