跨界向C、逐绿向新、极致深耕，盛泽纺博会的三张“破局答卷”

10月11~13日

第十五届江苏（盛泽）纺织品博览会

老牌面料厂办起时装秀推出首批成衣，废旧轮胎与海洋垃圾摇身一变成高端面料，不起眼的口袋布被开发出数百种颜色……行走在人头攒动的展区，一块布的价值重塑随处上演，一个充满科技感、绿色脉动与品牌雄心的全新绸都跃然眼前。

跨界向“C”

面料厂办起时装秀

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纺博会现场，苏州帝人新材料科技有限公司的展位前人流如织，衣架上时尚轻盈的冲锋衣、商务夹克引人驻足。从卖面料到卖品牌成衣，这家深耕纺织近30年的老企业，正向着C端（消费者）市场发起冲击。

展位上，董事长陆志云正忙着向客商介绍新一季的成衣。为了这次展会，他们一口气开发了近150套衣服，最终精选出70多款带到展会现场。

“这是一次从0到1的跨越。”谈及为何跨界，陆志云说，同一件冲锋衣，贴上大牌的商标能卖出高价，而面料厂挣的只是零头。“盛泽‘日出千匹，衣被天下’，守着这么好的资源，加上引进的高科技纳米膜，我们一定能把品牌做起来。”

如果说帝人的突围是向产业链下游延伸去“做加法”，那么连续五六年参展的苏州市满江红纺织有限公司，则是选择在面料主业上“死磕”，将展会视作与国际顶级标准接轨的“练兵场”。

此次满江红带来了两三百个大提花、小提花样布。总经理钱建兴感慨，展会就像一个“媒人”，把客户送到了身边，但真正留住客户的，是不断向上的品质。

“我们现在正加大力度往功能性面料上发展，色牢度、光照牢度等方方面面的硬指标，都在严苛对标国际国内一线大品牌。不接轨，你就会被淘汰。”钱建兴深知，只有自身足够强大，才能在展会上拥有话语权。除了强化服装面料的功能属性，满江红还在家纺板块持续发力，通过创新的花型设计与原料的多样化组合，全面提升产品附加值，以品质护城河，稳稳守住企业的“基本盘”。

逐绿向新

废弃物“织”出高溢价

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步入三源纺织的展区，一件巨大的视觉艺术装置极具震撼力：一张悬在半空的巨网，兜住了大量废弃的塑料可乐瓶和白色泡沫箱；而在巨网的下方和两侧，则陈列着晶莹的塑料切片颗粒，以及由此织造而成的面料与服装。

从网中的“海洋垃圾”到网下的“环保面料”，这件装置直观浓缩了企业实现废弃物重生的过程。

“这200多块面料，全部是用海洋废弃塑料提炼制成的再生纤维。”三源纺织负责人沈超揭开了这层环保“黑科技”的面纱。为了开辟这条环保新路，三源纺织曾花2年多的时间，在900公里海岸线上建起19个回收网点，一举拿下了国内罕见的国际海洋零塑组织权威认证。

在这张可全程追溯的“金字招牌”背书下，昔日让人头疼的海洋垃圾摇身一变成为抢手货。

“普通聚酯切片8000元一吨，而我们的环保再生切片售价高达12000元一吨。”沈超算了一笔账。环保不再是纯粹的投入，更带来了实打实的高溢价。

实现变废为宝的，还有苏州罗曼罗兰时尚集团旗下江苏立新面料科技有限公司。

在其展台上，一款名为“曼韧丝”的环保面料引人瞩目。“面料来自报废汽车轮胎的回收再利用。”该公司执行董事栾勇介绍。

通过热解技术与化学回收工艺，黑乎乎的轮胎迎来了“第二次人生”。这种纱线保留了轮胎强悍的物理属性，耐磨性极强。用它做成的户外登山裤，不仅防割防冲击，还能为皮肤提供缓冲保护。硬核的绿色科技，让废旧轮胎成了高端运动户外领域的“新宠”。

极致深耕

小口袋拼出“大世界”

03

在纺织红海中，有人跨界寻蓝海，也有人选择将一米宽的市场，掘出百米深的价值。

“很多人以为口袋布随便一块布就能做，实际上专业服装领域分得很细。工装要抗撕裂，时装要手感顺滑，牛仔要抗起毛起球。”在苏州翔步纺织品有限公司的展位上，运营总经理宋昭向客商们讲述着“小口袋里的大世界”。

此次展会，翔步带来了23款现货口袋布。款式虽不多，但每款却能提供二三百个颜色供选择。为了打破口袋布“不起眼”的固有印象，他们摒弃了摆色卡、贴海报的传统模式，精心布置了场景化陈列，将口袋布与腰里条搭配展示，一上午就吸引了三十多批客商。

行至二楼展区的最西侧，一场别开生面的宠物服饰走秀吸引着“长枪短炮”。细分赛道的掘金大幕，同样在宠物经济领域拉开。

T台上，25只小狗身着色彩明艳的服装依次登台。上海潮宠文化发展有限公司商务总监季玉洁介绍，此次走秀的品牌主打多巴胺运动风与“一衣多穿”，涵盖了衣服、帽子、牵引绳等全品类。

“我们正尝试把很多人类穿着等级的面料，应用在宠物服饰上。”季玉洁现场展示了一件自带收纳口袋的防蚊衣。结合“狗体工学”设计，衣服不仅上身舒适，还同时兼具防晒、防泼水功能，宠物玩水打湿后，整件衣服能直接收纳成一个小包。通过这些高端功能性面料的加持，盛泽不少纺织企业正精准切入宠物经济这一火热赛道。

（来源：吾爱盛泽）

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