河南
近期，茅台经销商各省区联谊会全部取消、部分省区联谊会微信公众号也相继注销的消息备受关注。
10月10日，贵州茅台就此事作出回应：按照社会组织规范化建设的要求，各省区联谊会已停止日常工作，“不影响区域市场业务”。
然而，细细分析联谊会曾经的职能、现在的尴尬，不难发现，取消联谊会的原因也许并不是这么简单。
图片来源：网络
茅台价差从1600元缩到346元，联谊会没用了？
在过去的很长一段时间里，联谊会在茅台的销售渠道中扮演着重要的角色。
茅台联谊会2010年前后成立，覆盖全国31个省区，设会长、秘书长，经费来自经销商会费。它不是茅台的正式机构，却承担着公司与经销商之间的桥梁作用：传达政策、办品鉴会，行情差时还要协调区域价格。
在茅台上行周期，联谊会最硬的职能是协调区域价格。
过去茅台的指导价1499，但是普通消费者这个价格根本买不到。真正的市场价格是由经销商、二批商、黄牛一起博弈出来的，联谊会扮演的就是在这个过程里的协调人角色。
近几年，白酒使用场景和消费环境发生了变化，而茅台集团也在2026年通过i茅台直接放货给消费者，所以传统茅台渠道的暴利场景开始坍塌。
2025年初飞天散瓶批价还在2200元以上，到12月12日跌到1485元，第一次跌破1499元的官方指导价，高位囤货的非标产品卖一瓶亏一瓶。
价差最能说明问题：2021到2022年，批价和出厂价差超过1600元；2024年末还有1051元；2025年12月只剩316元；2026年9月8日，批价1715元、出厂价1369元，差346元。
与此同时，茅台直接的线上销售平台——i茅台零售价从1499元提到1639元，不到四个月两次提价，累计涨17.1%。
董事长陈华在8月21日的业绩说明会上亮出明牌：“能够适配真实消费、防止中间炒作的价格体系和机制已经搭建和塑造完毕。”
厂家自己能画线了，还要联谊会协调什么价。
图片内容：茅台集团2027年度生产·质量大会 茅台集团官网
钱照给，但分钱的人换了
联谊会另一块儿职责是组织各种品鉴会等线下活动，品鉴用酒、餐费，都由总部提供，但如何在区域内分配，联谊会有话语权。
外界传闻“茅台停了品鉴会经费支持”，茅台否认了，但措辞是“优化调整”，要“与消费场景更好融合适配”。
意思就是钱还会出，但怎么花得由总部定。花钱的逻辑从“给渠道办活动”改成了“直接投向消费者”。
数据也印证了方向。2026年上半年，i茅台不含税收入402.64亿元，同比涨274.18%，占营业总收入43.63%；直销519.62亿元，增长29.9%；批发代理386.97亿元，下降21.6%。
一边涨三成，一边掉两成，渠道重心彻底翻过来了。
拆的不是组织，是经销商议价的能力
其实往更深层次去思考，31个省级联谊会意味着一件事：全国茅台经销商是一个有组织、能集体发声的群体。
而茅台真正要去渠道化，发展“全面向C”的大战略，也许并不需要这样一个群体的存在的。
茅台董事长陈华在业绩说明会上也表示：多级分销“在供给和真实消费间架起了多个‘隔热层’”，上行时是“多级蓄水池”，下行时又变成“堰塞湖”。联谊会就是中间层的一环。
从这里也就不难看出，茅台真正要动的东西，就是多年形成的经销商体系和功能，让经销商从赚价差变成赚服务费。更何况，陈华在2025年12月28日还放下那句“自2026年起，不再采用‘分销方式’向下游批发非标产品”。
茅台联谊会2010年前后成立，那是个拿到配额就等于拿到利润的年代——货稀缺，价格渠道说了算。
十六年后，i茅台把价格天天挂在首页，价差从1600元压到346元。联谊会服务的那个时代结束了，但下一个时代什么样还未可知。
(本文参考部分公开报道信息，不构成任何投资依据，投资有风险，入市需谨慎。)
记者︱薛博文
责编丨成书丽
监制︱付天
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