拿不到提成，大批亚马逊运营想转行

在跨境电商高速扩张的黄金数年里，亚马逊运营一度凭借“提成制度”成为行业的热门岗位——诸多运营曾依靠该制度实现薪资翻倍，使得这一岗位吸引诸多求职者“蜂拥而至”。

但近两年来，随着行业风向转变，在各大跨境社群、卖家论坛以及社交平台上提及该岗位，“提成缩水”、“只能拿到底薪”等逐渐成为了高频吐槽词，不少运营甚至为此陷入了职业迷茫期。

AMZ123了解到，所谓的“提成制度”，指的是跨境企业为激励运营业绩产出、绑定个人与公司收益，制定的以运营业绩为核算依据、按约定比例/金额计发额外劳动报酬的薪酬分配规则。

用通俗的话来形容就是：运营为公司赚得越多，自己拿到的工资也越多。从业内情况来看，过去很长一段时间里，“提成”部分都是亚马逊运营实现高薪收入的核心支柱。

然而如今，这一制度似乎正在逐渐被跨境企业“淘汰”。近期，一位亚马逊运营就在社交平台上发出了感慨称：“现在的亚马逊运营，基本上拿不到提成了。”

据其所述，同在运营岗的同事埋头苦干，9月店铺销售额暴涨、链接排名稳稳靠前，本以为能顺利拿下高薪，结果发工资的时候却发现到手的提成寥寥无几——公司核算提成没有按真实毛利，运营成本不仅包含站内广告、推广开销等，甚至连办公耗材、账号摊销等都被计算在内。

而帖子下方，拥有类似经历的运营不在少数：

“有的公司，在利润里还要扣除企业所得税再算提成。”

“可怕的不只是拿不到提成，而是制度不清不楚，后台显示有利润，次月一看提成竟是负数。”

一位IP在广东的运营也透露，其所在跨境企业如今几乎把所有的成本项都算在了运营的账上，除了平台各项费用外，还有社保、企业所得税，以及所谓的服务费（销售额8.6%）。

更令运营无奈的是，提成方案还有可能“朝令夕改”。有业内人士爆料，一旦运营打出爆款、提成要走高，部分企业就会临时修改提成方案、下调阶梯比例，并将其称为“制度优化”。

甚至还有运营表示，其公司已决定明年直接取消提成制，改成“底薪+绩效”，把广告全部交由AI进行投放和优化，运营只需充当助理，负责上品、发货，以及搞好活动和折扣。

在运营们看来，亚马逊运营本质上是一种销售岗——几乎需要全年无休盯店铺，熬夜调广告、改Listing、处理差评，耗费的精力比销售岗可以说是有过之而无不及，因此对于当下这种“所谓的提成沦为‘纸面福利’”的行业现况，不少运营都感到十分地不满。

那么，曾经风靡一时的“高提成”运营薪酬模式，为何如今却行不通了？

所谓冰冻三尺，非一日之寒。

从行业环境来看，跨境电商行业早已告别野蛮生长时代。早年亚马逊处在红利期，流量充沛、竞品较少、利润空间大，运营打造一个爆款链接就能带来很高的毛利，跨境企业有充足的利润，愿意用“高提成”激励运营，这一薪酬体系得以良性运转。

而如今行业进入存量竞争阶段，中小卖家、头部品牌扎堆入局，产品同质化、价格战常态化，叠加平台规则持续收紧，合规成本、运营风险大幅攀升，部分企业的利润率持续走低，已无力维持以往的高提成机制，使得原本的“高提成”薪酬体系出现松动。

仅以近期的秋促战况为例，AMZ123调查显示，此次光是选择退出竞争的卖家就占28%，20%的卖家未能实现增长，而实现增长的卖家中，还有不少人直呼自己是“赔本赚吆喝”。

再从岗位价值层面来看，企业对于亚马逊运营的要求也发生了转变。随着行业配套体系逐渐发展成熟，运营工作的标准化、流程化程度大幅提升，基础运营的核心工作不再具备高壁垒，岗位可替代性增强，企业自然不再愿意为基础工作量支付高额提成。

此外，从技术变革的角度来看，AI也正在重构岗位生态。如今市场洞察、选品开发、Listing优化等原本需要运营耗时完成的重复性工作，如今通过AI就能快速实现。

尽管业内仍有不少人对于AI执行的准确度持怀疑态度，但诸多企业已将其运用于工作中。数据显示，2020年前后AI在跨境电商中的渗透率不足10%，到2026年初已达78%。

多重因素叠加下，“高提成”的薪酬体系正逐渐瓦解，并且还催生了一波运营群体的转行热潮。结合业内讨论来看，当下亚马逊运营的转行路径主要分为两大方向：

一部分资深运营选择自主单干、个人创业，这类跨境从业者通常具备成熟的选品、运营、供应链经验，试图依托积累的行业资源，自主掌控利润与运营节奏，以摆脱薪资规则束缚；

另一部分运营更倾向转到贴合原有从业经验的跨境岗位，包括跨境精品运营、TikTok跨境运营、供应链运营、跨境运营培训等岗位，转岗学习成本较低。

就目前而言，业内无人能断言哪个方向更适合选择，但可以预见的是，无论选择哪个方向，“泛而不精”的运营都有可能率先被淘汰。

鉴于如今就业环境的压力，业内人士认为，对于当下迷茫的亚马逊运营而言，与其盲目转行，不如考虑打造不可替代的核心能力，如利润优化、爆款孵化、风险把控等。

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