浙江
10月13日，湖州吴兴区出让两宗商住地，分别由地方国资湖州产投、湖州交投竞得，总成交价6.55亿元，均为底价成交。两宗地分别位于凤凰单元和仁皇山单元，总出让面积88.2亩，总建筑面积8.82万平方米。这是继10月10日吴兴区5宗宅地21.62亿元底价成交之后，又一次由国资包揽，也延续了湖州土地市场今年以来的运行节奏。
一、底价成交不是偶然，是今年的常态
仁皇山单元04-01-02G-1号地块由湖州产投青创园开发有限公司以底价2.65亿元竞得，楼面价8193元/㎡，出让面积21564㎡，容积率1.0-1.5，商业用地计容建筑面积占比不大于10%。凤凰单元10-02-05B号地块由湖州交通集团置业发展有限公司以底价3.9亿元竞得，楼面价6982元/㎡，出让面积37236㎡，零售商业计容建面占比不大于25%，且商业用地可分割、可销售。
两宗地的共同点是：没有竞价，没有溢价。放到更长的时间轴上看，2026年1至5月湖州涉宅地平均溢价率为0%，成交地块全部以底价出让；10月10日南太湖新区集中出让的5宗宅地合计21.62亿元，同样由湖州产投、南太湖控股、湖州交投底价包揽。底价成交加国资托底，已成为湖州土地市场的常规节奏。
二、同一板块起拍价高于年初，地价基准在悄悄上移
对比相同板块的相邻地块，能看出一些变化。仁皇山地块东侧约500米处，今年2月10日湖州房总曾以底价1.36亿元竞得仁皇山单元04-01-04H号地块，楼面价7426元/㎡；本次新地块楼面价8193元/㎡，高出约一成。凤凰地块东侧约600米处，滨江集团曾以底价5.03亿元竞得凤凰单元10-03-13B号地块，楼面价5424元/㎡；本次新地块楼面价6982元/㎡，高出约两成九。
需要说明的是，两宗地容积率均为1.0-1.5，属于低密形态，与年初地块的规划条件未必完全可比。但起拍楼面价整体上移，仍可视为区域土地基准价格的一次温和调整——不是被竞价推高的，而是由出让端主动抬高的。
三、地价与新房售价的距离，解释了房企为何不出手
把地价放回房价里看，答案会更清楚。仁皇山新区二手房均价约1.13万元/㎡，吴兴区新房均价约1.33万元/㎡；凤凰地块周边的绿城·翠麓，高层及小高层售价约1.0-1.3万元/㎡，联排约2.7万元/㎡；得力·凤扬府高层及小高层售价约1.2-1.5万元/㎡。对照本次6982元至8193元/㎡的楼面价，地价占周边新房售价的比重约在五成上下。
这个比例意味着，扣除建安、税费、财务与营销成本后，留给开发主体的利润空间相当有限。这也是市场化房企不愿出手、地块最终由国资以底价拿下的根本原因——并非当地没有居住需求，而是当前的房价水平支撑不起更高的地价。
四、商业可分割销售，是留给开发主体的一道口子
更值得注意的是两宗地的商业条款。仁皇山地块商业计容建面占比上限10%，凤凰地块上限25%，且凤凰地块明确"商业用地可分割、可销售"。在住宅去化偏慢的背景下，可分割销售的商业面积相当于为开发主体提供了一条相对灵活的现金流补充通道，也让整宗地在账面上更容易算得过来。
这从侧面反映出当前土地出让逻辑的变化：供给端在主动配合房企降低开发门槛，出地条件更贴近企业真实的算账能力。对购房者而言，这类地块未来带来的新增供应，大概率仍以低密改善产品为主，区位集中在凤凰、仁皇山等配套相对成熟的片区。
结语
两宗底价成交的商住地，本身算不上重磅消息，但它像一支温度计：湖州土地市场仍处在国资托底、底价出让的平稳区间，土地基准价格在缓慢上移，而房价的支撑力度尚未同步跟上。对这座长三角价格洼地来说，供求关系的修复依然需要时间消化存量。据克而瑞好房点评网数据，2026年6月末50个典型城市商品住宅去化周期约26.1个月，其中三四线城市约31.6个月，湖州所处的能级区间，正是去库存压力相对集中的一段。
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