欧洲多家跨境平台，招商中国卖家！

欧洲市场是跨境卖家的必争之地。除亚马逊之外，卖家还可以布局哪些电商平台？事实上，欧洲拥有一批优质本土垂直平台，正在面向中国卖家开放招商。

欧洲多家跨境平台，抢夺中国卖家！

法国家居巨头Conforama，正向中国卖家开放招商。Conforama 于 1976 年进入瑞士市场，是欧洲销量第二的家具企业。该品牌定位家居折扣零售商，主营高性价比家居产品。目前电商业务贡献集团 8% 的营业额，集团战略目标是打造家居行业全渠道龙头。

品牌依托 20 家线下门店与官方网站，搭建线上线下融合渠道。

早在 2016 年，Conforama 就计划推出家居领域首批第三方入驻商城。据了解，Conforama平台搞的是卖家筛选路线，因此平台只有550+活跃卖家，这意味着，卖家只要一入驻平台，就能获得有效的流量曝光。

Conforama在法国家居零售领域拥有极高的国民渗透率，约三分之一的法国家庭曾在此消费。目前平台年访问量近1.5亿次，活跃用户规模突破1100万，稳居法国家居与家装垂直电商TOP6。对于计划布局法国及欧洲市场的跨境卖家而言，Conforama Marketplace无疑是一个极具潜力的渠道，但需特别注意其入驻门槛：平台目前暂不接受中国大陆企业主体入驻，卖家需持有欧盟或中国香港公司主体，并配备欧盟VAT税号方可申请。

波兰排名前列的电商平台Empik招商中国卖家。Empik是波兰老牌全渠道零售集团，empik.com 位列波兰前列的电商平台。平台拥有近 400 家线下门店，月活跃用户超 1500 万，月均访问量3420万次，平台业务保持每年50%-60%的增长。

平台品类丰富，商品池超 2000 万款，核心优势为图书文创，不过平台同时重点发力电子产品、家居园艺、玩具、运动用品、健康美妆及家用电器品类。

超 33% 的波兰消费者每年至少会在 Empik 选购一次礼品，用户群体以年轻人与女性消费者为主。

西班牙本土电商平台PC Componentes，科技发烧友的最爱。PcComponentes 从西班牙穆尔西亚的一家电脑小店起步，如今已成为西班牙科技零售领域的头部平台。平台拥有4万平米现代化物流中心，2024年起陆续拓展至法国、葡萄牙、意大利、德国等市场，目前业务已覆盖欧洲多国。

平台年访问量超9亿次，拥有290万+注册用户，核心用户为25-45岁的科技爱好者，购买意图明确，客单价较高。相比泛类目平台的低价竞争，这里的用户更注重产品性能与购物体验，适合科技类产品卖家做品牌沉淀。

法国家居建材巨头多个类目存在供给缺口。乐华梅兰（Leroy Merlin）线上 Marketplace 为法国家居建材赛道排名第一的电商平台，法国站点月访问量超 3000 万，全年总访问量突破 6 亿次，平台 GMV 同比增长 60%，入驻商家数量已逾 2000 家。该 Marketplace 于 2018 年率先在法国上线，在售商品超 100 万件，欧盟区域月均活跃用户达 1260 万，官网与 Marketplace 业务深度打通。

平台当前正面向中国优质卖家招商，多个类目存在供给缺口。

以上仅为欧洲面向中国卖家开放招商的部分优质电商平台，可供有意布局欧洲市场的卖家参考。

欧洲电商市场持续扩张

欧洲本土平台加速引入中国卖家的动作，本质上是对增量市场的争夺。据《2025欧洲电商报告》数据，2024年欧洲B2C电商交易额达8420亿欧元，较上一年度的7840亿欧元增长7%，市场大盘仍在持续扩大。

从区域看，西欧以约4900亿欧元遥遥领先；南欧约1830亿欧元紧随其后；中欧860亿欧元、北欧630亿欧元、东欧仅200亿欧元。整体发展水平较高，但各区域体量差异显著。

法国：欧洲最大电商市场之一。法国电商联合会（FEVAD）数据显示，2024年法国电商销售额达1753亿欧元（含商品与线上服务，口径较宽）。成熟的数字零售生态、较高的线上消费接受度，以及旅游、票务等线上服务的拉动，共同支撑了法国市场的庞大体量。对跨境商家而言，法国凭借市场规模、购买力和物流基础设施，始终是欧洲最具吸引力的市场之一。

西班牙：南欧核心电商市场。西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）数据显示，2024年西班牙线上营收为952亿欧元。消费者网购习惯普及、第三方平台壮大、移动电商发展，以及时尚、消费电子、旅游等行业的数字化转型，推动西班牙跻身欧洲头部电商市场。本土消费基数大、跨境网购意愿强、数字支付普及率高，使其对国际零售商价值突出。

意大利：线上销售增长势头强劲。意大利咨询机构Casaleggio Associati数据显示，2024年意大利线上销售额达854亿欧元。尽管历史上数字化程度落后于部分西欧国家，但近年来第三方平台普及、物流条件改善、数字支付渗透率提升，叠加传统零售商加速布局线上，市场日趋成熟。意大利是南欧对跨境卖家最重要的市场之一，尤其适合时尚、美妆、消费电子、家居用品及特色食品出海。

德国：实力雄厚的线上零售大国。德国电商协会（BEVH）数据显示，2024年德国线上实物商品销售额为806亿欧元（仅含实物，不含服务，与其他国家综合数据不可直接对比）。德国拥有欧洲最成熟的电商基础设施，消费者对配送可靠性、退换货服务、支付方式和客服均有较高标准。市场体量巨大，但竞争也最为激烈，第三方平台在商品曝光和转化环节作用关键。

荷兰、比利时、瑞典：价值突出的中等规模市场。荷兰2024年线上消费规模约360亿欧元；比利时174亿欧元；瑞典约1400亿瑞典克朗（折合129亿欧元）。这些国家人口不及法德意西，但数字化渗透率高、物流网络成熟、跨境区位优势显著，在欧洲电商格局中地位重要。

波兰与中东欧：战略地位持续提升。2024年波兰电商市场规模约352亿欧元，是中东欧最重要的线上市场。消费者网购频次增加、本土平台扩张、物流设施完善（含快递柜等自提设施普及），共同推动增长。2025年捷克电商市场预估约74亿欧元，匈牙利约48亿欧元。尽管绝对规模有限，但适配本地支付、配送和语言需求后，仍有可观的增长机会。

葡萄牙、奥地利、爱尔兰：补充市场层次。葡萄牙2025年网购市场规模约110亿欧元；奥地利2023年线上销售额106亿欧元，预计持续增长；爱尔兰约160亿欧元。这些中小型市场说明，欧洲电商并非只集中在大型经济体，互联网渗透率、数字支付和跨境网购发展较好的地区，同样能实现可观的线上销售。