长租公寓怎么赚钱？重资产和轻资产两种模式拆解

这几年，长租公寓越来越受到资本和市场关注。过去，很多人把长租公寓理解为"二房东生意"，赚的是租金差价。但随着住房需求变化、存量资产增加以及投资逻辑转变，长租公寓正在逐渐成为一种新的不动产运营模式。

对投资人来说，真正的问题并不是"要不要进入长租公寓"，而是进入之后选择哪种模式。是重资产持有物业，通过长期运营赚取资产增值和经营收益？还是采用轻资产模式，输出品牌和管理能力，快速扩大规模？

澎润在资产管理服务中注意到，长租公寓正在从"补充型业态"变成"核心配置型资产"。尤其是在住宅市场从"买卖逻辑"转向"居住逻辑"的大背景下，长租公寓的投资价值正在被重新评估。这种认知转变，意味着进入者的决策逻辑也需要同步切换——从"赚快钱"转向"管好资产"。

一、重资产模式：持有物业，赚长期钱

在物业保值甚至升值的情况下，赚取持有期运营利润，做到资产管理和运营管理并重。

房价普遍持续升值的预期在不少城市被打破，高收益、保本保息的房产投资时代一去不复返。新资管时代背景下，投资人面临更多新挑战。同一城市内不同商圈和板块分化持续，优势资源向门户地段不断集聚，在此背景下，投资人更应贯彻先保值、再增值的原则，优先考虑重资产的保值问题。

澎润在存量资产盘活服务中观察到，重资产长租公寓的保值能力高度依赖于两个变量：选址的判断力和运营的精细化程度。前者决定了资产的下限（会不会跌），后者决定了资产的上限（能涨多少）。两者缺一不可，且都无法通过"运气"获得。

1. 设计与装修：为"美"买单，也为效率买单

设计和美是有价值的。良好的室内设计能够充分利用面积、合理布局，产生较高的收益，是公寓方利润提升的有力支撑。此外，消费升级背景下，公寓市场也出现了越来越多消费者为"美"买单的现象。

同样效果的设计若选用不同公司可能会产生不同的成本。企业类型、公司规模、材料渠道等都能影响装修成本，影响高端长租公寓的运营成本。

高端长租公寓装修成本较高，但投资人可通过差异化的装修提高产品档次，从而提高单平米月租金，再通过较高的租金收益更快速地收回装修成本。

2. 选址：决定资产的天花板

房地产投资的黄金时代已结束，高端长租公寓对资产本身的保值、升值要求较高，择址投资能让资产更加保值，甚至升值，因而高端长租公寓的选址对投资人来说十分重要。

高端长租公寓客群在增加预算的情况下变得挑剔，对公寓的要求不仅局限于物业内。根据澎润高端长租公寓专项研究表明，周边配套是决定高端长租公寓客群选择公寓的首要因素，高端长租公寓产品通常有更加苛刻的选址要求。

高端长租公寓对城市和商圈要求高，投资人需要对城市和商圈发展趋势有较准确的判断。城市和商圈通常能决定人群消费能力及消费习惯，成熟的城市和商圈通常拥有更多具备高端长租公寓支付能力和支付意识的客群。

澎润高端长租公寓专项研究进一步发现，高端长租公寓的客群对"步行可达"的配套需求高度集中——15分钟生活圈内的商业、餐饮、健身、医疗配套，其重要性甚至超过物业本身的装修档次。这意味着投资人在选址时，不仅要看地段，更要看地段的"生活便利性密度"。

投资人对周边环境和业态的发展要更加关注，无论是城市CBD还是新城新区的产业园区，都有可能是高端长租公寓未来发展的高地。

投资人应该对潜在客群的消费心理、行为有更精细的把握。客群特征往往能决定其消费心理及消费行为，年龄、职业、学历、感情状况等都是投资人需要关注的点。

3. 抗风险能力：高端定位为何更稳

一方面，高租金区间价格敏感度降低，更容易经受周期波动；另一方面，高端客群对品牌的忠诚度、复购率都处于相对较高的水平，因而高端长租公寓抗风险能力往往较强。

长租期可以保证长租公寓的出租率，同时也能够降低设施损耗，致使高端长租公寓通常能够取得良好的经营业绩。择址投资或将能实现高端长租公寓资产的保值升值。

二、轻资产模式：输出能力，赚规模钱

高端长租公寓适合树立品牌形象，未来在轻资产输出方面有着明显的优势。

相较其他档次品牌，高端长租公寓品牌能产生更好的品牌美誉度，品牌效益通常更加明显，品牌价值更大。对于多数客群而言，高端品牌一般意味着质量和信誉的保障，更易赢得消费者的信任。

澎润在品牌战略研究中发现，轻资产模式的核心竞争力不在于"管理合同数量"，而在于"品牌溢价能力"。那些能够为资产方带来持续租金增长和品牌增值的管理方，才能获得更高的管理费和更长的合作周期。换句话说，轻资产不是"卖牌子"，而是"卖运营能力"——而运营能力需要重资产经验来证明。

高端板块投资人更信赖有高端资产管理经验的人。目前高端公寓市场轻资产巨头，如雅诗阁、Fraser，他们本身就是房产投资者，在前期重资产投资中积累了丰富的经验。多年较好资产的回报表现也能证明其强大的资产管理能力，因而这类玩家在品牌输出方面更有话语权。

品牌价值需要长时间的培育和积累。中国高端长租公寓与高端酒店在发展时长和发展速度上仍存在较大的差距。目前来看，中国高端长租公寓品牌能带来的溢价能力相对较弱。**澎润建议高端长租公寓投资人更应该以"修内功"为主**，注重精细化运营，通过资源嫁接提高品牌对客群的吸引力，从而实现品牌价值的提升。

澎润在品牌战略服务中观察到，长租公寓行业的品牌价值积累路径与酒店行业有本质差异。酒店品牌可以通过单店快速建立知名度，但长租公寓品牌需要依靠长期稳定的运营口碑逐步建立信任。这种差异要求长租公寓投资人在品牌建设上有更长的耐心和更持续的投入。

品牌红利到来，高端长租公寓品牌输出或将更加强势，投资人更应充分发挥产品优势。

长租公寓行业缺乏相应的设施、服务标准，仍处于良莠不齐状态，市场角逐竞争激烈。目前地理位置是影响价格的重要因素，拥有优越地理位置的产品通常能产生较高的溢价。但地理位置绝非高端长租公寓唯一关注的点，挑剔的高端长租公寓客群也绝不会只为选址的产品买单——明确的品牌定位是抢占消费者心智资源的关键。

差异化是品牌影响力的核心因素。投资人应该主动关注差异化品牌的打造，通过设施和服务突出品牌的高价值部分，用独特优势吸引更多高支付能力的客群。

长租公寓并不是简单的租赁生意，也不是一种可以复制的标准化投资模式。对于投资人而言，在选择任意一种模式之前，要先看清市场需求、资产条件和自身的能力边界，从而找到最适合自己的发展路径。

如需咨询长租公寓投资或资产管理相关服务，欢迎联系澎润酒店咨询及资产管理团队。

本文数据来源：Directrix准聚｜住宿业不动产全量大数据平台