凌晨3点40分 他们抵达南通

来源：滚动播报

（来源：中国农村金融杂志社）

周五傍晚出发，周六凌晨抵达，当天中午返程，当晚回到鄂州——往返一千五百多公里，只为完成一笔300万元贷款的现场面签。近日，湖北鄂州农商银行葛店开发区支行信贷专营团队用一次“千里赴约”，解了辖区一家物流企业的燃眉之急。

鄂州，地处中国之中，拥有世界第四、亚洲唯一的专业货运机场，毗邻中国光谷，是武汉都市圈核心层城市，还是湖北省首个城乡一体化试点城市和综合改革示范区。作为国家重大生产力布局和省级发展战略的重要承载地，鄂州加快推进“两区一枢纽”建设，努力在湖北“支点建设”中贡献鄂州力量。

为全力服务当地建设发展规划，聚焦快递物流、新兴产业等特色产业链融资诉求，湖北鄂州农商银行遴选年轻业务骨干组建葛店、临空信贷专营团队，深入产业链上下游开展调研走访，通过更深入的了解、更快速的行动、更高效的反馈摸清两个省级战略片区产业布局及上下游企业需求规律，针对性制定专项服务方案，变“坐等企业上门”为“主动送服务上门”。

千里赴约 解物流企业燃眉之急

此次获得融资支持的企业，是扎根葛店开发区的一家快递物流代理企业。该企业承接周边近百家商户的快件分拨与配送业务，年流水达数千万元，是当地电商快递物流产业链重要的末端配送节点。随着葛店快递物流产业持续扩容，快递业务量连续三年保持30%以上增速，企业计划扩大运力规模，亟需补充流动资金，用于添置分拣设备、扩充作业人员。

团队成员在下沉产业链走访摸排、开展尽职调查时了解到，企业实际经营全部落在葛店本地，但企业实际控制人的配偶长期在江苏南通照料子女，无法返回鄂州现场办理贷款面签手续。而企业新的配送合作项目即将启动，资金需求时间紧、任务重，一旦手续阻滞，将直接耽误业务扩张节奏。为保障本土企业正常经营，不贻误市场窗口期，葛店开发区支行信贷专营团队迅速启动应急服务方案，赴南通开展上门面签，完成必要签约流程，全力保障本地企业融资业务顺畅推进。

周五傍晚6时，两名专班工作人员结束当日岗位工作后即刻驱车出发，轮换驾驶星夜兼程奔赴南通，于周六凌晨3点40分抵达目的地。稍作休整后，工作人员按约定完成全套贷款面签手续，当天中午12点30分踏上返程，历经近9小时车程，当晚21点顺利返回鄂州，往返总里程超一千五百公里。

回行之后，客户经理无缝衔接业务流程，周一完成征信核查、系统申报，联动市行相关部门协同推进，周三实现贷款顺利投放。“原本以为受人员地域因素影响，手续要耽搁十几天，要是资金跟不上，新合作项目就会受阻，损失的不只是收益，更是多年积累的行业口碑。没想到农商行专程上门办理，服务效率远远超出我们的预期！”拿到信贷资金后，企业负责人感慨不已。

破壁探路 助临空冷链项目落地生根

专营团队不仅能把服务送上门，还能定制服务。

湖北沃田供应链服务有限公司服务于花湖机场的重点项目，建设高标干冷链仓储设施。项目总投资大，存在较大中长期资金缺口，但因处于项目建设期，暂无稳定租金收益、账面暂无盈利，加之关联主体架构复杂、项目周期长，市场、资金挪用等潜在风险多，难以套用成熟企业信贷评价模式。

面对企业的难题，这支由辖内三家二级支行青年业务骨干组成的“梦之翼”青年先锋队，覆盖客户营销、信贷调查、风险研判、法律合规审查等岗位，决定跳出传统评价逻辑，为项目量身定制融资方案。

青年先锋队将服务阵地前移至项目工地，实地核查工程进度、土地现状，仔细核验项目审批手续、工程合同及付款凭证，吃透冷链园区盈利模式。面对项目建设期无盈利的现状，团队摒弃仅看当期利润的评估思路，细致梳理多家关联企业股权架构，重点核查股东资本实力与负债水平，测算授信后企业财务指标，严谨论证无需关联方连带担保的可行性。

与此同时，团队全面梳理市场、政策、资金挪用等五大类风险，配套资金封闭运行机制，实行全额受托支付，设置提款前置条件，要求企业在本行归集主营业务现金流，提款实行双签审批，严格追踪资金真实流向。从严开展押品核查，严格执行土地、厂房抵押率要求，完善股东会决议、法律审核、抵押登记全流程手续。

最终，该项目累计投放4000万元固定资产贷款，专项用于九州通沃田国际供应链中心一期工程款结算及二期工程建设，有力保障项目5万余平方米高标干冷链仓库顺利施工。授信后企业资产负债率控制在36.50%，远低于70%风险管控红线。

产业提速发展，金融服务要跟上。扎根鄂州本土，鄂州农商银行紧扣区域发展脉搏，把金融服务前置到企业最需要的地方，用主动靠前的实干，为区域产业升级注入源源不断的本土金融动能。