一条链兴一方产业！恒兴一场会签约虾特料27500吨、虾苗2.62亿尾

“一辈子做好一件事，恒兴创业35年，始终专心、专注、专业去深耕水产产业链。” 广东恒兴董事长陈丹的这句话，为2026年10月12日在江门碧桂园凤凰酒店举行的“恒兴股份千商万户盈利倍增工程・江门珊瑚家庭养殖场盈利倍增创富联盟大会”定下了基调。

本次大会是继福建恒兴、湛江特种之后的第三站，广东恒兴董事长陈丹，常务副总裁张海涛，副总裁刘永生，董事长助理蔡月娟，副总裁莫爵君，副总裁柯明木，辅音国际总裁赵春飞，江门珊瑚总经理符波等领导与专家，以及来自珠三角区域的核心养殖户标杆和经销商代表共200余人到场，共话盈利倍增路径，共筑创富联盟生态。

陈丹：一辈子做好一件事，以全产业链深耕推动产业共好

陈丹在致辞中开宗明义，恒兴35年只做一件事，就是深耕水产产业链，帮助养殖户养得好、卖得好、赚到钱。他表示，当前水产饲料行业已经是存量市场的竞争，企业必须深耕市场，通过“帮农、联农、带农”解决客户问题，才能获得生存空间。恒兴提出以客户为中心，要求员工到终端田间地头了解客户需求，实实在在帮助养殖户解决养殖过程中的难题。

陈丹指出，恒兴没有竞争对手，只有队友，要向行业标杆、养殖户和同事学习。恒兴坚持专业化、产业化、国际化、数智化发展，以“公司+基地+农户+标准+服务”的运作模式，构建从田头到餐桌可追溯、安全的全产业链。他强调，水产行业是永远的朝阳产业，需要长期主义者深耕，恒兴的使命与责任就是推动产业健康发展。“只有整个产业好，养殖户能赚到钱，大家好才是真的好。”

辅音国际总裁赵春飞分享了《高效经营 持续晋级》，即家庭养殖场从“会养”到“会赚”的系统方法论。他表示，会养，不是追求一季爆产，而是年年稳定出虾，稳定才是家庭养殖场最大的底气；会赚，是毛利最大化、现金流可控、规避多维风险。

广东恒兴副总裁刘永生，解读恒兴种苗、饲料、动保、食品、智慧渔业全产业链发展规划。 刘永生介绍，恒兴以“恒农兴邦”为使命，以“提高人类生活品质”为愿景，坚持专业化、产业化、国际化、数智化发展，构建起覆盖种苗繁育、饲料产销、动物保健、水产养殖、食品加工、智慧渔业的完整水产全产业链体系，打通从塘头到餐桌的产业闭环。

其中种苗、饲料、动保三大前端养殖核心板块优势显著：种苗板块拥有国家级良种场资质，布局全国多座育种基地，自主培育多个对虾与特色水产新品种，突破多项种业技术壁垒；饲料板块牵头编制多项国家及行业标准，特种水产饲料市场占有率连续18年领跑行业；动保板块聚焦微生态制剂研发，核心产品助力抗生素替代，配套专业技术团队下沉塘头提供技术服务。后端食品加工板块依托养殖端优质原料，开发两百余款水产预制菜，产品销往全球40多个国家和地区，完成产业链价值转化。依托全链条技术积累与智慧渔业数字化能力，各业务板块协同联动，构筑恒兴核心竞争优势。

恒兴水产食品企划总监谢柠羽带来《恒兴食品产业规划》介绍。她表示，目前恒兴拥有6家水产加工厂，组成粤西、珠三角两大产业园集群，年加工鱼虾20万吨。近年来，恒兴通过主流渠道全覆盖，并与头部品牌合作，食品加工版块年增长率约9%。

广东恒兴营销中心副总经理黄再指出，立足当下对虾养殖规模化、标准化、智能化的发展趋势，面对病害多发、成活率不稳、养殖技术参差不齐、产销衔接不畅等痛点难题，恒兴顺势而为、聚力创新，重磅打造恒兴虾特大管家专属服务体系，从种苗、饲料、动保、养殖技术到销售全链条赋能，为千万虾农养殖之路保驾护航。

恒兴核心标杆客户代表胡文君、周胜利、梁伟一一上台分享。

随后，大会举行了盈利倍增签约仪式，虾特饲料签约27500吨，预付款2300万元，虾苗2.62亿尾（其中小棚虾苗1.5亿尾），动保260万元。

专访江门珊瑚总经理符波：带动更多养殖户实现盈利倍增

腾氏水产商务网：恒兴提出盈利倍增计划，江门珊瑚带领养殖户实现盈利倍增的底气是什么，有哪些策略？

符波：关于底气，主要有以下几方面。一是品牌基础扎实，恒兴长期深耕虾料、特种水产料，在珠三角区域及全国主产区都有较强的口碑基础。二是种业优势，依托国家863计划海水养殖种子工程南方基地，恒兴选育出“中兴1号”“中兴2号”等南美白对虾新品种，并在市场获得不错的口碑。三是功能性产品支撑，恒兴产品矩阵完整全面，功能性产品如肽系列覆盖虾、鱼、蛙等品种，康虾肽、金刚肽、蛙康肽、金鲳肝肽、肝肠宝等产品已形成系列与口碑，适配多品种和不同的养殖模式。四是全产业链体系优势，恒兴板块覆盖种苗繁育、饲料产销、动物保健、水产养殖、食品加工、智慧渔业、水产交易平台和冷链物流，可为客户全面赋能。五是人才赋能，恒兴经过30年的经营和沉淀，配方、生产、服务人员等更加专业可靠，江门珊瑚作为恒兴老牌子公司，有充足且优秀的人才队伍。

江门珊瑚主要从以下几方面帮扶客户：一是深耕虾料市场，按品种、区域、客户类型配置服务团队，从“卖饲料”转向“卖解决方案”。二是全力推动恒兴全产业链协同机制，把苗、药、料、加工流通与销售串联起来，形成闭环服务。三是依托功能性产品开拓新市场、新客户，用高品质产品切入高价值养殖场。四是坚持服务营销，恒兴长期推行“重品质+强服务”，搭建服务团队做好客户维护和产品效果表达，推动经销商从“卖料”向“养殖服务商”转型。五是优化考核机制激活队伍，如把标杆户服务、复购率、养殖成功率等纳入考核，提升整体人员绩效与服务能力。

腾氏水产商务网：江门珊瑚今年在市场销售上取得了怎样的成绩？今后将如何扶持更多养殖群体成长为标杆？

符波：2026年江门珊瑚总销量增长约36%。今后我们将首先做好选标杆，按品种、地区、塘口条件和客户意愿等筛选潜力养殖场；然后培育方案，根据具体客户情况，提供“苗+料+动保+管理”一体化解决方案，推行“一户一策”“一塘一档”；同时不断实证效果，建立养殖档案，记录放苗密度、成活率、饵料系数、出塘规格和利润，把控过程和结果，不断优化方案；还会依托恒兴全产业链资源优势助力产品销售，联动食品加工、冷链、流通平台，稳结果、提效益；最后是经验复制与推广，不断组织召开塘头会和推广会，把标杆客户经验复制给更多养殖户，带动更多养殖户实现盈利倍增。

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