“金九银十”家居促消费打开新路径

来源：消费日报

“金九银十”是家居家装市场一年一度的传统旺季，在当前房地产下行，市场持续低迷的大环境下，今年的金秋旺季格外受家居企业的重视，特别是行业龙头企业，纷纷启动了“金九银十”促销活动。而随着年轻一代成为消费主力群体，节假日出行方式、消费习惯和对家居品质的要求都发生了新的转变，这也倒逼商家促销不能再以低价、热闹为噱头，而是要采用更契合年轻人喜爱的新方式，从“靠促销冲规模”转向“靠价值做闭环”。一场围绕消费者精准运营的旺季大促销，在这个金秋全面展开。

旺季求变：企业从被动等待转向主动“进化”

今年在市场整体环境偏冷的大背景下，多家头部家居企业提前启动了旺季促销布局，希望借全年最关键的消费窗口，打通从流量到转化的完整路径。居然之家举行了“拾玖辉映·双店同庆”庆典暨九、十月大促启动会，同时发布“九大动作”护航商户增长战略，面向愿意与商场共同探索新渠道的合作伙伴，正式启动“长青伙伴计划”。

知名家居品牌卡萨帝在长沙举办了“金秋家装季，就选卡萨帝”主题活动。针对市民的实际需求，活动创新采用“夜宴”形式，将产品体验、方案讲解与团购权益集中在晚间时段，方便上班族到店咨询。现场展出冰箱、洗护、电视、空调、厨电、热水器及全屋用水等全品类产品，覆盖新房装修、旧房焕新、局部改造等多元场景。门店顾问提供一对一专属服务，消费者可携带户型图或装修方案到店，结合家庭人口、生活习惯与空间条件，定制全屋家电搭配方案。

金海马家居启动了2026中秋国庆家装季活动，从9月19日至10月7日推出30万元焕新补贴，用实打实的优惠，陪消费者一起把家变得更舒服。作为本地经营多年的家居卖场，江门金海马家居覆盖定制、成品家具、家电、红木、茶台、窗帘、办公家具全品类，看得见实物、摸得着品质，售后更有保障。

头部家居企业的促销活动表明，企业已经不再把“金九银十”当作一次短期促销活动，而是将其视为推动整个经营体系升级的重要契机，通过协同发展，让旺季促销真正成为连接品牌、商户和消费者的价值纽带。

形态创新：体验化、场景化成为主流

金秋季节也是装修的旺季，新房装修、旧房焕新需求集中释放。美的启动了“金秋家装季活动”，活动从9月1日持续到10月7日，并在广州、杭州、武汉等多座城市陆续开展“美的智能家年华”线下活动。消费者既可以现场体验“一句话管全家”，也可以参与音乐节、中秋DIY、在地文化互动等城市特色活动，在逛、玩、体验的过程中，感受全屋智能如何真正进入日常生活。本届美的金秋家装季的一大看点，是美的将全屋智能从传统家电卖场带入城市商圈，把产品展示变成一场可以逛、可以玩、可以亲身体验的“智能家年华”。

京东自营家装举办了“京东家装金秋家装节”，推出了“安心住2.0”服务，围绕施工工艺、服务监督、居家服务三大方面加码,将服务从装修施工延伸至入住后的长期生活,从“装完有人管”升级为装修用户全周期陪伴，让消费者轻松享受金九银十省心装修。

可以看出，今年知名家装品牌的促销活动普遍跳出了传统“打折、满减、抽大奖”的固定模板，转而围绕年轻消费者的生活习惯设计全新体验形态，让促销不再是生硬的价格告知，而是一次深度的生活方式沟通。从平台到品牌，越来越多的参与者意识到，家装本质上是一门“长期生意”，一次消费只是服务的开始，而不是结束。谁能把服务链条拉得更长、把用户痛点解决得更彻底，谁就能在激烈的市场竞争中建立真正的差异化优势。

金秋装修：“天时地利人和”拉满

今年“金九银十”的一个显著变化，是家装服务正在从“重施工、轻售后”向“全周期陪伴”升级。过去很多消费者的装修痛点，往往不是出现在施工过程中，而是入住半年、一年后陆续出现：排水噪音大、卫生间积水外渗、水电管线检修不便、瓷砖收口粗糙……这些问题一旦入住后再整改，往往费时费力，体验感大打折扣。

金秋能够成为家居家装市场的旺季，不仅仅是因为有中秋、国庆黄金周等假期，还因为秋季是天气凉爽干燥，适合家装和换新的季节，可以说天时、地利、人和全部拉满。与此同时，九、十月作为全年公认的家装消费旺季，建材、家具、家电品牌普遍集中推出年度级优惠，厂家直接让利于消费者，消费者不仅能拿到实打实的价格福利，还能享受到品牌全年最集中的服务资源，设计师、施工团队、配送安装团队都处于满负荷运转的最佳状态，能够提供更全面、更高效的配套服务，整体装修性价比直接拉满。过去很多消费者选择等大促“捡便宜”，现在越来越多的人开始意识到，秋季装修真正的价值，首先是气候条件带来的品质保障，其次才是价格优惠。这种认知升级，也让“金九银十”的消费基础变得更加扎实。

理性务实：行业进入新周期

从今年家居行业的“金九银十”，不难发现一个清晰趋势：重大节日促销对消费的拉动作用，虽然已经不像过去几年那样依靠大规模流量爆发实现短期翻倍增长，但在市场整体处于调整期的背景下，它依然是商家提振销售、连接用户、推动服务升级的最重要节点。

业内专家认为，随着年轻一代成为消费主力，他们的悦己消费观念、灵活的生活节奏、对品质体验的高要求，正在彻底改写家居大促的游戏规则。过去那种依靠人海战术、低价噱头、全城造势就能快速拉动销售的时代已经过去，今天的商家不再追求单边的热闹和表面的火爆，而是把更多精力投入到精准锁定圈层用户、提升投入产出比、打通从体验到复购的完整商业闭环上，整个行业正在进入更加理性、有序和务实的新周期。

行业进入新周期，并不意味着市场不好、消费消失，而是行业的经营策略和用户争夺重点发生了根本性变化。家居企业不再比拼谁的促销场面更大、谁的折扣更低，而是比拼谁更懂用户真实的生活痛点，谁能提供更适配的场景解决方案，谁能把服务延伸到用户入住后的漫长日常里。从这个意义上说，2026年的“金九银十”，不只是一次传统意义上的消费旺季，更是中国家居家装行业告别粗放增长、转向高质量发展的一个标志性起点。当所有参与者都不再为短期流量焦虑，转而沉下心来为用户创造长期价值，这个行业的下一个增长周期也就不远了。