亚马逊10月大促带动98.6亿美元消费，近七成商品低于20美元

10月6日至7日，亚马逊举行Prime Big Deal Days秋季会员大促。Adobe数据显示，活动期间美国零售商线上销售额达到98.6亿美元，同比增长8.5%，高于2025年同期的90.9亿美元。

市场研究机构Numerator的追踪数据显示，亚马逊大促期间参与购物的家庭平均消费114.01美元，同比增长约9%，68%的售出商品单价低于20美元。日常消耗品成为热销商品，节日礼品采购尚未全面启动，反映出美国消费者在假日购物季前的价格敏感性及购物需求变化。

一、美国线上消费两天达98.6亿美元，移动端增长12.8%

Adobe数据显示，10月6日至7日美国零售电商销售额同比增长8.5%，高于2025年同期7.3%的增幅。亚马逊、沃尔玛及Target等零售商同期开展促销活动，共同推动美国假日购物季前的线上消费增长。

核心指标2026年10月6—7日

美国线上零售销售额

98.6亿美元

销售额同比增长

8.5%

移动端销售额占比

52.0%

移动端销售额同比增长

12.8%

促销期间，移动端贡献了超过一半的线上销售额，增速明显高于整体市场。多个商品品类也出现销售增长，与2026年9月平均销售水平相比，玩具销售额增长158%，电子游戏增长90%，电子产品增长85%，个人护理用品增长73%；万圣节装扮和糖果销售额分别增长610%和180%，显示季节性商品已开始进入集中采购阶段。

二、亚马逊近七成售出商品低于20美元，日常用品热销

Numerator对亚马逊Prime Big Deal Days的追踪显示，今年参与活动的家庭平均消费114.01美元，较2025年同期的104.69美元增长约9%；平均订单金额为48.74美元，54%的购物家庭至少下单两次。

从商品价格结构来看，68%的售出商品单价低于20美元，超过100美元的商品仅占2%，平均单件商品价格为23.19美元。美妆、服装及健康保健用品是主要购买品类，Premier Protein蛋白饮品、Scott卫生纸、Lysol消毒湿巾等日常用品进入热销商品行列，反映出消费者利用促销活动集中采购低价及高频消耗品的特点。

Adobe的美国整体零售电商数据也呈现出类似趋势。与9月平均销售水平相比，活动期间家庭清洁及纸制品销售额增长55%，个人卫生用品和宠物食品均增长45%，基础服装增长25%。日常消费品的集中采购，成为此次大促期间美国线上零售增长的重要组成部分。

三、仅两成消费者购买节日礼品，跨平台比价普遍

Numerator调查显示，亚马逊10月大促期间，仅20%的消费者购买了节日礼品，低于2025年同期的23%。在已购买节日礼品的消费者中，只有18%完成了超过一半的采购计划，另有56%的消费者尚未确定购买哪些礼品，32%认为目前完成全部节日采购仍为时过早。不过，83%的活动参与者预计未来三个月仍将在亚马逊购买节日相关商品，显示大部分节日购物需求仍有待释放。

消费者的价格敏感性也较为明显。调查显示，55%的亚马逊大促消费者在下单前比较过其他零售商的价格或商品，其中66%比较过沃尔玛，40%比较过Target，27%比较过Costco、Sam's Club等会员制仓储零售商。

亚马逊大促期间，沃尔玛和Target也同步开展折扣活动，进一步加剧美国零售市场的促销竞争。随着假日购物季临近，各大零售商通过提前促销、价格折扣及会员权益争夺消费者预算，11月至12月的节日礼品采购仍将是后续竞争的重点。

四、对中国出口企业的影响

此次亚马逊大促中，68%的售出商品单价低于20美元，日常消耗品表现突出，反映出美国消费者对价格和实用性的重视。对于中国出口企业，低价商品仍有较大市场需求，但需要更加重视促销折扣与履约成本对利润的影响。

对于20美元以下的商品，企业应重点核算折扣后的实际利润，将平台佣金、FBA配送费、广告费用及进口关税纳入成本测算。对于利润空间有限的商品，可通过多件装、组合销售或优化包装尺寸提高单笔订单收益，减少单纯依靠降价争夺订单的情况。同时，针对消费者跨平台比价的习惯，应定期比较亚马逊、沃尔玛及Target等渠道的同类商品价格，及时调整促销力度和产品组合。

第四季度备货则需要区分日常消耗品与节日礼品的需求节奏。家庭清洁、个人护理等高频复购商品可根据10月实际销量及库存周转情况安排补货；玩具、节日装饰和礼品类商品则应重点评估11月至12月的销售潜力，结合海外仓库存、海运及末端配送时效提前制定补货计划。对于季节性较强的商品，建议采取分批备货方式，控制旺季结束后的滞销库存风险。

至美通观点

此次亚马逊秋季大促反映出美国线上消费需求仍具韧性，但消费者的购物行为呈现出明显的价格导向。低价商品和日常消耗品成为主要购买对象，跨平台比价日益普遍，表明大型促销活动对消费的拉动越来越依赖价格竞争。对于零售商而言，如何在吸引消费者的同时维持合理利润，将成为假日购物季的重要挑战。

随着大型零售商将促销活动提前至10月，美国假日购物季的消费周期进一步拉长，日常用品采购与节日礼品需求呈现不同节奏。对于中国出口企业，11月至12月的销售表现仍是判断全年旺季需求的关键。后续需要重点关注节日礼品采购能否集中释放，以及提前促销是否分流年末消费需求，这将直接影响第四季度订单增长及库存消化情况。

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