塑料瓶暴涨50%，谁在逼饮料厂商对经销商“动手”？

走进便利店，货架上的纯净水、气泡水和茶饮料，价签依然没什么变化。但回到进货这一端，一张张发往全国经销商的调价函，已经在过去几个月里密集落地。

从元气森林、娃哈哈、华润怡宝，到啤酒巨头喜力与速冻龙头的安井，品牌方几乎都在上调供货价，但零售价按着不动。

成本压力顺着原材料链条一路下切，厂家承受不住，终端消费者不敢触碰，最终这笔多出来的账，全落在了夹在中间的经销商账本上。

品牌密集上调供货价

这轮快消品调价的动作，最先也是最普遍落地的领域是软饮。

今年9月，元气森林面向全国经销商渠道全面调整供货价格，覆盖了旗下几乎所有主力单品，包括外星人电解质水、气泡水、自在水、冰茶、冰鲜柠檬水以及维生素水等。多位经销商反馈，这轮调价按箱（件）计算，进货成本普遍上涨了2至3元。但元气森林官方与渠道信息均明确显示，这是一次单纯的“渠道侧”调价，终端建议零售价保持不变，消费者在线下便利店或线上货架购买，价格并无波动。

元气森林并不是今年第一个向渠道开口的品牌。

早在6月底，娃哈哈就向全国多地经销商下发了价格调整通知：自7月1日起，其核心大单品596ml×24瓶规格的纯净水，每箱渠道供应价上调0.5元至1元。娃哈哈随后在官方说明中表示，此番调整是因“包材成本波动”，针对不同包装规格采取了“有升有降”的批发价变动，但全线纯净水的终端零售价同样维持原样。

几乎同一时间，华润怡宝也开启了供货调价。自7月1日起，怡宝将18.9L规格的桶装水每桶渠道供应价上调1元，理由同样是包装耗材等生产要素成本上升。在两大巨头之前，南宁锶令山泉等一批区域型中小水企早已提前调价，矛头一致对准了瓶胚、瓶盖及运输费用上涨。康师傅的做法则更彻底，其500ml冰红茶在经历前期铺垫后，终端价在今年已普遍从3元过渡到了3.5元。

这股调价势头，很快蔓延至酒水与速冻食品领域。

华润雪花啤酒旗下山西分公司在8月下发的《喜力啤酒产品价格调整函》显示，自9月1日起，喜力经典500ml听装（1×12规格）等产品的经销商供货价正式上调。厂家在函件中坦言，麦芽与包材等原料价格上涨，加上物流与人力成本攀升，企业内部降本已无法消化成本压力。此前5月，厦门区域的喜力经典产品已先行上调了开票价与建议零售价。

速冻食品龙头安井食品也在9月21日发出调价通知：由于鱼糜等原材料大幅上涨且货源紧张，自10月1日起对部分鱼糜制品经销价上调5至10元不等，或同步缩减原有促销支持政策。

调价函一张接一张发出，但终端货架的零售价多数保持原状，两头挤压的差价全部由渠道承担。

很多经销商对此叫苦不迭。在快消品的流转链条中，经销商不仅要承担进货资金成本，还背负着仓储、干线物流、终端配送和人员垫资等刚性开支。进货价每件涨2至3元看似不多，但在快消水饮普遍依靠走量维持微利的模式下，每一箱少掉一两元毛利，对大商而言就是数以万计的利润折损。

虽然品牌方为了对冲渠道反弹，推出了一系列配套政策，例如元气森林的“一元乐享”、华润怡宝的“一元畅饮”，通过向终端小店核销补贴、给予经销商核销佣金来弥补进货差价，但经销商对这种补贴模式心存顾虑。货架价不能动，进货价降不下来，返利主动权全在厂家手里，渠道成了这场调价潮里承受压力最直接的一环。

塑料瓶背后的产业链失衡

快消品牌集体向经销商要利润，并非厂家心血来潮，而是因为上游原材料的成本曲线已经陡到单靠企业自身无法消化的地步。

但这轮成本压力的爆发点，不是水，也不是糖，而是看似不起眼的塑料瓶。

生产饮料瓶的核心材料是聚酯塑料（PET瓶片），在普通塑料包装瓶的生产成本中，PET占比高达80%左右。若放在一瓶大众包装饮用水的整体生产成本里，包装材料（包含瓶身、瓶盖、标签和外膜）的占比通常在30%以上，其成本远超水原液本身。

PET属于典型的石油化工衍生品，处于“原油—PTA/乙二醇—PET瓶片—饮料瓶”的产业链链条末端。2026年以来，中东局势持续反复，国际原油价格与全球航运成本高位宽幅震荡，这股上游波动迅速传导至合成树脂环节。

银河证券10月初发布的行业成本数据显示，截至今年9月，国内PET瓶价格同比上涨达50.5%，包装膜上涨34.3%，铝材上涨15.9%，纸箱上涨8.3%。大宗农产品端，白糖价格同比下跌了11.0%。也就是说，饮料企业在糖料等内料上节省下来的成本，早被塑料瓶和外包装给吞噬掉了。

现货市场的价格更直观。今年年初，国内水瓶级PET现货均价在6000元/吨左右，到10月，现货报价已经突破9000元/吨，年内涨幅超过50%，仅10月上旬的单月涨幅就超接近10个百分点了。

这一轮原材料暴涨，让上游PET材料供应商迎来了暴利期。作为农夫山泉、可口可乐、怡宝和娃哈哈等主流品牌的核心瓶片供应商，万凯新材2026年上半年营收同比增长17.52%至96.52亿元，归母净利润同比大增910.09%至5.62亿元，两年前这家企业还在亏损。华润材料同样实现扭亏为盈，上半年实现净利润2.53亿元，同比大幅好转。

与上游材料商动辄数倍的爆发相比，下游饮料企业却在存量市场中艰难防守。康师傅饮品业务上半年营收265.41亿元，同比仅微增0.7%，除即饮茶维持增长外，包装水、果汁和碳酸饮料全线下滑。统一企业中国上半年饮品收入107.51亿元，同比下滑0.3%，同样遭遇了数年未见的中报负增长。

于是，整个快消行业陷入了一个极其微妙的博弈闭环：上游原料厂凭借大宗商品牛市拿走了产业链最丰厚的一块利润，下游消费端手握选择权，对终端零售价格坚决设防。夹在两头之间的品牌厂商，既不敢得罪消费者，又无法独自吞下成倍攀升的包装成本，最终只能将砍向议价能力最弱、出货规模最大的经销商环节。

但随着企业过往的低价原料库存和锁价周期逐渐耗尽，如果原油和包材成本继续高位盘整，单靠挤压渠道利润与厂家返利补贴，还能为终端货架撑多久的保护伞，很快就会迎来大考。