印度商人订8吨绿茶，货到孟买后翻脸赖账90万，咸宁茶商只回一句

故事纯属虚构

一

二零一九年春天，湖北咸宁的茶山绿得发亮。

赵明远站在自家茶厂的院子里，看着远处一层一层的茶垄从山脚铺到山腰，晨雾还没散尽，采茶人的斗笠在雾气里时隐时现。他深吸了一口气，空气里那股清冽的茶香钻进肺里，提神醒脑。

赵明远今年四十七岁，在咸宁做茶叶生意做了二十三年。他爹就是茶农，种了一辈子茶，到死都在茶园里。他从小跟着爹采茶、炒茶、卖茶，十八岁那年背着两麻袋茶叶去武汉闯市场，睡过火车站，蹲过批发市场，被人骗过，也赚过钱。后来回咸宁开了茶厂，自己种，自己收，自己加工，自己卖。二十三年下来，茶厂从一间小作坊变成了占地三亩的标准化厂房，年产量三百多吨，大部分出口到东南亚和欧洲。

他做的茶主要是绿茶，咸宁是传统产茶区，幕阜山一带的茶叶品质好，条索紧结，色泽翠绿，香气清高，滋味鲜爽。他的茶厂通过了欧盟有机认证，出口价能卖到每公斤三十多美金，比国内市场价高出一大截。每年春天，他都要去广州参加广交会，接订单，见客户。做了这么多年，回头客多，新客户少，日子过得稳当。

二零一九年三月的广交会上，赵明远接到了一个印度客户的订单。

那个印度人叫阿尼尔·库马尔，四十来岁，中等身材，肤色黝黑，留着两撇修剪得整整齐齐的小胡子，穿着一套浅灰色的西装，皮鞋擦得锃亮，说话带着浓重的印度口音，但英语很流利。他在广交会上转了三天，在各个茶叶展位前品茶、问价、记笔记，最后在赵明远的展位前坐下来，一口气尝了六种茶，最后指着其中一款高山云雾茶说：“这个，我要八吨。”

赵明远算了算，八吨，一吨一千公斤，八吨就是八千公斤。每公斤三十美金，八千公斤就是二十四万美金，折合人民币一百六十多万。刨去成本、运费、关税，净利润能有九十多万。这是他茶厂半年的产量，也是他接过的最大的单笔订单。

他压住心里的激动，跟阿尼尔谈细节。阿尼尔说他在孟买做茶叶进口生意，有二十多年的经验，客户遍布印度各大城市。他说他看中了这款高山云雾茶的品质，觉得在印度市场有潜力，想先进八吨试销。他说付款方式要“见提单副本付款”，就是货到孟买港之后，他看了提单副本，确认货物没问题，再付全款。

赵明远犹豫了一下。“见提单副本付款”在国际贸易里很常见，但他以前吃过亏。有一年一个越南客户，货到港口之后挑毛病，压价，最后他不得不降价三成才把货处理掉。那笔生意让他赔了十几万，从此他定了个规矩：新客户要么预付百分之三十定金，要么用信用证。

他跟阿尼尔说了这个条件。阿尼尔皱了皱眉，想了一会儿，说：“这样吧，我付百分之十的定金，剩下的见提单副本付款。我们是第一次合作，我需要信任，你也需要信任。你给我一个好价格，我给你一个长期合作。”

赵明远看着阿尼尔的眼睛。那双眼睛很亮，很真诚，不像是在撒谎。他在生意场上混了二十多年，看人有一套。他觉得阿尼尔不像骗子，至少不像那种低级的骗子。而且百分之十的定金也有十六万人民币，就算出了问题，他也能承受一部分损失。

他点了头。

二

合同签了，定金收了，赵明远开始备货。

八吨高山云雾茶，不是小数目。他茶厂里的库存不够，得从合作的茶园里调。他跑了幕阜山区的五个村子，跟十几个茶农签了收购协议，按标准采摘一芽一叶，当天收当天炒。那一个月他几乎住在茶厂里，白天盯着采摘，晚上盯着炒制，每一批茶出来都要亲自品一遍，确认品质达标才装箱。

茶叶装了一百六十个纸箱，每个纸箱五十公斤。他订了最厚的瓦楞纸箱，里面衬着锡箔纸，防潮防异味。箱子外面印着中英文的产品信息，产地、等级、生产日期、保质期，清清楚楚。装完箱之后，他租了一个集装箱，从咸宁发到武汉，从武汉走长江到上海，再从上海港装船发往孟买。

船期是四十天。赵明远算了算，四月中旬发货，五月底到港。他跟阿尼尔确认了船期，阿尼尔回了邮件，说“好的，期待货物到达”。邮件写得很客气，还加了一句“请确保品质，这是我们长期合作的第一步”。

赵明远把邮件打印出来，夹在文件夹里。他心情很好，那段时间走路都带风。他媳妇问他：“这单生意真能成？”他说：“能成，那个印度人看着靠谱。”他媳妇没再说什么，只是嘱咐他“钱到账之前别高兴太早”。他说“知道了知道了”，然后继续乐呵。

五月底，货到了孟买。赵明远查了船运信息，显示“已到港”。他给阿尼尔发了邮件，说货物已到港，请安排付款和提货。阿尼尔回了邮件，说“收到，我明天去港口看货”。

赵明远等着。等了一天，两天，三天。阿尼尔没再回邮件。他打电话过去，阿尼尔接了，说“我在看货，有点问题，等我确认一下”。赵明远问什么问题，阿尼尔说“品质跟我之前在展会上喝的不太一样”，然后挂了电话。

赵明远心里咯噔了一下。他做了二十多年茶，对品质有绝对的把握。那批茶是他亲自盯着做的，每一批都品过，不可能有品质问题。他给阿尼尔发了邮件，详细说明了那批茶的加工工艺、品质特征、检测报告，请阿尼尔指出具体问题。

阿尼尔隔了两天才回邮件，说：“茶叶的色泽偏黄，香气不够高，我怀疑不是今年的新茶。”

赵明远看着邮件，火往上窜。那批茶是他四月才做的，茶叶的色泽翠绿，香气清高，怎么可能偏黄？他让阿尼尔发照片过来，阿尼尔发了几张照片。赵明远一看，照片上的茶叶确实偏黄，但那不是他的茶。他的茶他认得，条索紧结，色泽翠绿，照片上那种茶松散发黄，一看就是陈茶。阿尼尔拿别的茶的照片来糊弄他。

他压着火，回邮件说：“这批茶是今年四月份的新茶，有加工记录和检测报告为证。你照片上的茶不是我们的货。请你核实。”

阿尼尔又隔了两天回邮件，这回换了说辞，说：“印度的茶叶进口标准跟中国不一样，你的茶可能通不过印度的海关检测。我需要找第三方机构做检测，检测费要两万美金，你得承担。”

赵明远明白了。阿尼尔在找借口。他不想付剩下的钱。九十多万的尾款，他想赖掉。

三

赵明远没有慌。他做了二十多年生意，被人坑过，也坑过别人，什么场面没见过。他先给货代打了电话，问清了货在孟买港的状态。货代说集装箱还在港口堆场，没有清关，提单还在赵明远手里。

赵明远心里有底了。提单在他手里，货就是他的。阿尼尔没付钱，拿不到提单，提不了货。货在港口放着，每天的堆存费是阿尼尔承担还是他承担，要看合同。合同上写的是“见提单副本付款”，他没寄提单副本，阿尼尔就没法提货。货在港口产生的费用，按合同应该由买方承担，但最终掏钱的是谁，还得看谁扛不住。

他又给中国出口信用保险公司打了电话。他以前投保过出口信用险，但这次的单子没来得及投。他跟信保的业务员咨询了一下，业务员说如果没投保，他们只能提供追偿服务，收费是追回金额的百分之三十。赵明远算了算，九十多万的尾款，百分之三十是二十七万，不划算。而且追偿过程漫长，可能拖一年半载，他等不起。

他又咨询了律师。律师说跨国贸易纠纷最难办，诉讼成本高，时间长，执行难。就算打赢了官司，印度那边的法院执行也是大问题。律师建议他先跟客户协商，实在不行再考虑仲裁。

赵明远挂了电话，坐在办公室里抽了一根烟。窗外茶山绿油油的，采茶人还在山上忙活。他想起他爹跟他说过的话——“做生意就跟种茶一样，你得等。该浇水浇水，该施肥施肥，急不得。可要是有人来偷你的茶，你不能光站着看，你得动手。”

他决定动手。

他给阿尼尔回了邮件，只写了一句话：“提单还在我手里。货在孟买港，堆存费每天两千美金。你拿不到提单，货就是我的。我给你三天时间。三天之内，你把尾款打过来，我把提单寄给你。过了三天，这批茶我就地处理，卖给别人。你付的定金不退。”

邮件发出去之后，赵明远没有等。他当天晚上订了去孟买的机票。他媳妇劝他别去，说“太危险了，人生地不熟的”。他说：“我去把我的茶要回来，又不是去打架，有什么危险的。”

他带了一个翻译——一个在武汉留学的印度学生，叫拉杰，暑假回国，赵明远通过朋友介绍雇了他，一天两百美金。他又带了所有文件的原件——合同、提单、检测报告、加工记录、往来邮件打印件。他装了满满一个公文包。

三天后，赵明远和拉杰站在了孟买港的集装箱堆场里。

四

孟买港是印度最大的港口，堆场里集装箱摞得像积木一样，高的堆到五层，矮的三层。吊车轰隆隆地响，卡车来来往往，空气里混着柴油味和海水的咸腥味。赵明远跟着货代的人走了十几分钟，才找到那个装着茶叶的集装箱。箱门上的封条还在，没人动过。

他松了口气。货还在。

他让拉杰联系了当地的一个仓储公司，把集装箱从港口提出来，运到仓库里暂存。仓储公司的老板是个印度人，姓辛格，跟拉杰是亲戚。辛格帮赵明远办了手续，把货存进了他的仓库里。仓储费一天一百五十美金，比港口便宜多了。

当天下午，赵明远给阿尼尔打了电话。电话接通了，阿尼尔的声音有些意外。

“赵先生？你在哪？”

“我在孟买。”

电话那头沉默了几秒。“你来孟买了？”

“对。我来处理我的货。阿尼尔先生，我们见面谈吧。”

阿尼尔又沉默了一会儿，然后说了一个地址，是一家茶商的办公室，在孟买南边的一个商业区里。

赵明远和拉杰打车过去。办公室在一栋旧楼的三层，门口挂着一块铜牌，上面写着“库马尔茶叶进出口公司”。赵明远走进去，阿尼尔坐在办公桌后面，旁边坐着一个年纪更大的印度人，花白头发，戴着金丝眼镜，穿着白色的库尔塔长衫。

“赵先生，请坐。”阿尼尔的表情不太自然，指了指对面的椅子。“这是我父亲，库马尔先生。”

赵明远坐下来，拉杰坐在他旁边。阿尼尔的父亲一直在打量他，目光很锐利，像是在掂量什么。

阿尼尔先开口，说了一通关于品质的问题，跟邮件里说的大同小异。赵明远没打断他，等他说完，才从公文包里掏出一叠文件，放在桌上。

“这是这批茶的加工记录，四月十二号到四月十八号，每一天的采摘量、炒制温度、干燥时间，全在上面。”他又掏出一份检测报告，“这是第三方检测机构的报告，农残、重金属、微生物，全部合格。这是欧盟有机认证证书。这些文件，你在广交会上都看过。”

阿尼尔翻了翻文件，脸色不太好看。他父亲在旁边听着，一直没说话。

赵明远继续说：“你说我的茶颜色偏黄、香气不高。我看了你发的照片，照片上的茶不是我的。我的茶在这里。”他从包里掏出一个小铁罐，打开盖子，推到阿尼尔面前。“你自己看。”

阿尼尔低头看了看罐子里的茶，又看了看照片，嘴唇动了动，没说出话来。他父亲凑过来看了一眼，又看了阿尼尔一眼。

赵明远把提单放在桌上，用手按着。“提单在我手里。货在辛格的仓库里。你不付尾款，这批茶就是我的。我在印度有别的客户，我已经联系了孟买的两家茶叶进口商，他们愿意接手。只不过价格会比合同价低一些，损失我自己承担。可你要想清楚，这批茶你拿不到，你的客户拿不到货，你以后在中国茶商圈里的名声也完了。”

他顿了顿，看着阿尼尔的眼睛。“九十多万人民币，对你来说不是大钱。你公司在孟买做了二十多年，这点钱你拿得出来。可你要是为了这点钱把信誉丢了，以后谁还敢跟你做生意？”

办公室里安静了很久。阿尼尔的父亲站起来，走到窗边，背对着他们，看着外面的街道。过了好一会儿，他转过身来，看着阿尼尔。

“给他。”他说，声音不大，但很清楚。

五

阿尼尔第二天把尾款打了过来。

九十万人民币，折合十三万美金，汇到了赵明远的账户上。赵明远确认到账之后，把提单给了阿尼尔。阿尼尔安排人去辛格的仓库提货，赵明远让辛格放行。

货提走的那天，赵明远站在辛格的仓库门口，看着集装箱被吊上卡车，看着卡车开走，消失在孟买拥挤的车流里。他点了一根烟，抽了一口，吐出一团白雾。孟买的天很蓝，阳光很烈，照得人睁不开眼。街上有牛在慢悠悠地走，突突车在旁边按喇叭，卖水果的小贩推着车吆喝。一切都很嘈杂，很混乱，可他心里很安静。

拉杰站在旁边，问他：“赵先生，你怎么知道他会付钱？”

赵明远说：“我不知道。”

“那你来孟买，就不怕白跑一趟？”

“白跑就白跑。总比在家坐着等强。”

他抽完烟，把烟头摁灭，扔进垃圾桶里。然后他转过身，拍了拍拉杰的肩膀。“走吧，请你吃顿好的。”

那天晚上，赵明远请拉杰和辛格吃了一顿印度菜。咖喱鸡、烤饼、香料饭、酸奶，满满一桌子。他吃不太惯，辣得直喝水，但吃得很高兴。辛格问他：“你以后还跟阿尼尔做生意吗？”

赵明远想了想，说：“不做了。”

“为什么？他不是付钱了吗？”

“他付钱是因为我来了。如果我没来，他不会付。”赵明远摇了摇头，“做生意讲的是诚信。他这次赖账，下次还会赖。我不跟不诚信的人做生意。”

辛格点了点头，没再说什么。

六

赵明远在孟买待了三天，把该处理的事处理完，然后坐飞机回了国。

回国之后，他把这件事的经过写了下来，发在了咸宁茶叶商会的微信群里。他没写太多，就把时间线列了一下，从签合同到发货，从阿尼尔赖账到他自己飞孟买，最后写了一句：“新客户，要么预付全款，要么走信用证。见提单副本付款的，除非合作三年以上的老客户，否则不接。”

群里炸了锅。有人问他：“你真飞过去了？”他说：“真飞了。”有人问他：“你不怕出事？”他说：“怕，但怕也得去。”有人问他：“那九十多万要回来了？”他说：“要回来了。”然后群里一排大拇指。

后来有人把这件事发到了网上，标题起得耸动——“咸宁茶商飞赴孟买追债，印度商人当场服软”。赵明远看了，笑了笑，没转发。他觉得没什么好炫耀的，他做了他该做的事。他的茶卖到了国外，他的钱要了回来，他的生意还要继续做。就这么简单。

二零二零年春天，疫情来了，外贸生意不好做。赵明远把重心转回了国内，在咸宁开了几家直营店，卖高端绿茶和红茶。他的茶品质好，价格实在，口碑慢慢做起来了。二零二一年，他在武汉开了一家旗舰店，生意红火。

有时候他会想起阿尼尔。想起那个孟买的下午，阿尼尔的父亲站在窗边，背对着他们，说“给他”。那个老人的声音很轻，但很沉，像是做了一个很大的决定。

赵明远不知道阿尼尔后来怎么样了。他也没去打听。他只是偶尔在喝茶的时候，会想起孟买的阳光，想起辛格仓库门口那辆吊车，想起集装箱被吊上卡车时发出的沉闷声响。

然后他端起茶杯，喝一口咸宁的茶，继续过他的日子。

（全文完）