卖1499元潮玩机器人，一支杭州团队出圈了

来源：市场资讯

（来源：海湖策）

作者：覃毅

编辑：谭璐

图源：镭萌科技

给潮玩装上机器人的内核，一支杭州创业团队开始出圈。

镭萌科技成立于2024年，其用18个月，做出了一款AI潮玩机器人“bibo”：毛绒玩具的外形，1499元的定价，上市后迅速在潮玩圈撕开一道口子。

“具身智能不应该是一个昂贵的概念产品，只能放在实验室里。”

马丁

马丁在接受21创投记者专访时表示，消费级具身智能产品，不是“会说话的玩具”，而应该是普通人能够消费得起、愿意天天带在身边的情感伴侣。

bibo，则是镭萌科技给出的一个答案。9月上旬，镭萌刚完成千万元级天使轮融资。

马丁的团队，试图用非语言的方式，回应年轻人真实的情绪需求。

艰难取舍

马丁从浙江大学机械工程专业毕业后，加入阿里巴巴。

他深度参与了阿里旺旺、支付宝、斑马智行等多个国民级产品从零到一的过程，对用户需求形成了近乎本能的判断力。

2018年，他离开阿里，投身创业，开发出一款潜水艇造型的加湿器“糖波一号”。

“创业以来的潮玩和3C产品累计销量突破150万件，积累了上千家代理商和1500多位达人资源。”马丁回忆道。

“糖波一号”加湿器

2025年，大语言模型和多模态模型飞速发展，马丁决定做具身智能与潮玩形态结合的AI情感机器人。

“大家过快地集中到一个狭窄的AI应用领域，这种内卷是我们想尽可能避免的。”他坦言。

在马丁看来，潮玩是机器人进入生活领域、降低用户教育成本的最优解。潮玩本身具备了全球化的群众基础，在日韩和欧美市场，情绪消费的土壤相对成熟。

从概念到落地，一路伴随着痛苦的取舍。

最初，团队设想做一款机器人，能在家庭环境中移动，并完成多种任务。

开发原型机时，他们发现，这类机器人涉及身体结构、电池等极长链条，售价须在数万元区间，无法在大众市场落地。

马丁忍痛砍掉成本最高的行动关节部分，以及团队已开发的柔性臂技术，将所有研发资源集中到“情感大脑”上。

做出这个决定，基于两大判断。

其一，从2024年底开始，多模态相关技术的成熟度快速提升；其二，情感领域的应用场景，对机器人的模型精度要求相对宽容，在实际设计层面允许更高的容错率。

“我们要做的不是一个冷冰冰的执行机器，而是一个拥有深度情感引擎、不断成长的情感机器人。”马丁说。

智能内核

市面上大多数AI玩具，本质上还是“毛绒外观与大语言模型对话功能”的简单叠加。用户面对的，只是一个会说话的毛绒玩具。

马丁更想做颠覆性的产品。

bibo采用具身情感智能架构——它不是一个被动等待指令的对话机器人，而是一个能不断学习、根据用户情绪变化作出即时反馈的“活物”。

这套架构的核心，是镭萌自研的“端云协同”系统：

端侧快脑负责实时交互，让bibo的反应速度接近生物本能；云端的慢脑负责推理，让它具备长期记忆和深度理解能力。

为了让这套系统真正“活”起来，团队在bibo身上搭载了5大类传感器和高移动自由度的摄像头，组成了一套多模态传感器阵列。

这是bibo的感知系统，它能记住主人的声音、面孔、行为习惯，甚至能判断用户当下的情绪状态，然后作出差异化的行为反馈。

一个典型的交互场景是这样的：当bibo听到声音时，会主动转头看向声源方向，通过摄像头识别来者是主人还是陌生人。

如果是主人，它的眼睛会亮起高光，闪着星星；如果是陌生人，它可能会表现出警惕或好奇的姿态，甚至主动发出提醒。

马丁将其形容为“像是在跟一个小生命打交道”。

镭萌科技在上海新六百的首个线下限定快闪

这是bibo与其他AI玩具的本质差异。后者只是“回答问题”，而bibo会“主动交互”。

在产品形态定位上，马丁明确，bibo不是纯玩具，也不是纯机器人，而是“游戏世界与实体潮玩”的混合形态。

在不到1000名种子用户的测试中，bibo在两个月内拍摄了4万多张照片。

这意味着，平均每个用户每天都会主动使用bibo的拍照功能，进行高频互动。

全球落子

今年初，在拉斯维加斯CES展上，bibo拿到了三项“Best of CES 2026”媒体奖。随后，它又出现在东京玩具展和德国IFA展上。

镭萌的出海逻辑，核心在于非语言交互，这天然降低了全球化门槛。

马丁说，不需要翻译和本地化语音包，情绪本身就是通用语言。这是当初选择潮玩形态和非语言路线时就确定的优势。

团队在日本市场已完成三轮测试，下半年订单进入生产阶段。美国市场则计划在明年1月CES同期正式登陆，借助展会势能对接北美主流渠道。

C端之外，B端定制业务的进展比预期快。

9月上旬，镭萌宣布，时尚传媒集团参与其千万元级天使轮融资。早期想定制bibo的品牌客户，变成了其投资方，这为bibo打开了品牌联名、IP合作等方面的可能性。

渠道层面，bibo在国内覆盖了天猫、京东、小红书等线上平台；线下渠道也逐步铺开，首家体验店落户杭州文三数字街区。

今年，公司首个限定快闪“bibo幻想画廊”落地上海新六百Young综合体，还准备入驻 Zpilot 上海西岸旗舰店。

硬件交付只是起点。

马丁设想，镭萌未来能够借鉴智能汽车的OTA模式，在硬件交付后持续推送新功能。

“未来产品形态会有非人形的，也可能是家用电器形态。每个产品拥有独立的主体性、个性和探索欲。”

马丁的长远愿景，是构建一支“懂用户”的团队，打造一个《玩具总动员》式的产品矩阵。

他新招了一位热爱二次元和游戏的技术员工，准备将其培养为产品经理，让真正理解目标用户的人来做产品。

镭萌的故事，才刚刚开始。

11月24-26日，2026粤港澳大湾区文化产业投资大会，将在广州举行，捕捉技术与文化新浪潮中的商业脉动与资金流向。

过往三年的文投会上，有48个路演项目合计实现84轮次的融资，募资超过230亿元。