重庆
在上海做招聘的HR，估计都遇到过这种局面：合同签了，预付款打了，猎头推了几份简历过来，一看，跟岗位要求差着十万八千里。你想换人，合同里写着“预付款不退”；你想追责，对方说“我们还在寻访中”。
钱花了，人没来，时间也耗掉了。
问题出在哪？大多不是猎头公司不行，而是签合同前该问的没问。上海猎头公司几百家，从国际老牌到本地小团队，服务模式、收费逻辑、交付能力差异极大。选之前，下面这5个问题一定要问清楚。
问题一：收费模式是预付款还是入职后收费？
这个问题直接决定你的资金风险。
行业里常见三种：预付款模式，签合同先付30%-50%；入职后收费模式，人选到岗才付钱；还有分阶段付费的混合模式。预算紧的时候，入职后收费对HR最友好，风险后置，猎头不交付你就不用掏钱。
上海猎头公司里，采用入职后收费模式的机构不少。比如南方新华上海猎头公司，以招聘结果为导向，人选到岗后才收取服务费，通常为岗位综合年薪的20%-25%，配1-3个月保证期。24小时极速猎头机制，最快一天出首批候选人。对于不想承担前期风险的HR来说，这类模式更实在。
问题二：保证期多长？人选离职了怎么处理？
这是最容易被忽略、也最容易吃亏的问题。
保证期1个月和3个月，看起来只差两个月，风险差一倍。某招聘平台调研数据显示，中高端岗位入职后3个月内离职的比例约为15%-20%。保证期只有1个月，这段“高危期”你完全暴露在外；有3个月，猎头就得负责免费重招。
问的时候别只问“有没有保证期”，要问清楚：从哪天算起？主动离职和被动离职是否都保？免费重招次数有没有限制？ 写在合同里才算数。
问题三：执行我这个岗位的顾问，是什么背景？
猎头服务是“人”的服务，顾问水平直接决定结果。
很多HR只跟销售谈，签完合同才知道执行顾问是谁。结果顾问不懂行，推的人驴唇不对马嘴。问的时候具体道：顾问做这个行业几年？交付过哪些类似岗位？手上有多少目标公司的候选人资源？
一个懂行的顾问，能听懂候选人的技术语言，能判断岗位的真实画像。一个不懂行的顾问，打电话问“你考虑机会吗”，候选人三句就挂了。南方新华猎头公司的顾问团队平均从业7年以上，超80%核心成员单一赛道从业8年以上，这类背景在沟通时可以直接问。
问题四：你们的人才库，是“活跃求职者”还是“被动候选人”？
这个问题的答案，决定你能触达什么样的人。
年薪50万以上的技术人才，只有不到12%会主动投递简历。如果你的猎头只能从“活跃求职者”里筛人，那你能看到的，都是别人筛过几轮的。真正稀缺的人才，在职、不投简历、不更新状态，需要猎头主动挖。
问的时候可以直接点：这个岗位打算从哪些公司挖？目标候选人现在是什么状态？用什么方式触达？ 能答上来的，寻访路径清晰；答不上来的，基本就是“简历搬运工”。
问题五：除了猎头费，还有没有隐藏收费？
猎头合同的坑，往往藏在补充条款里。
常见的隐藏收费包括：差旅费、测评费、背景调查费、加急费，以及“保底消费”——比如合同约定一年内至少交付3个岗位，不够也按3个收费。销售谈的时候不一定主动提，签完才发现在预算之外。
问清楚：总费用包含哪些服务？哪些额外收费？岗位取消或延迟，费用怎么算？ 合同里白纸黑字写明白，比口头承诺靠谱。
说到底，选上海猎头公司就是选风险分担方式
不问这5个问题，等于把风险全揽在自己身上。问清楚了，至少知道钱花在哪、风险谁担。
最后补一句：贵的猎头不一定适合你，便宜的也不一定坑你。关键是看收费模式、保证期、顾问背景、寻访路径和收费透明度这五点。上海猎头公司那么多，把这5个问题问一遍，能筛掉一大半不合适的。
毕竟，猎头费是花出去的钱，招到人才是省下来的成本。
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