区域合伙人·对话上海银行成都分行行长赖文凯：做成都的上海银行

在上海银行“十五五”战略规划蓝图下，我们深知，扎根上海是立身之本，而辐射全国、服务国家战略则是发展之道。从黄浦江畔走向神州大地，上海银行各地8家一级分行和下辖9家二级分行，宛如一颗颗璀璨的明珠，镶嵌在国家经济发展的脉络之上，持续服务着长三角一体化发展、粤港澳大湾区建设、京津冀协同发展、成渝地区双城经济圈建设……

它们不仅是上海银行在异地市场的“桥头堡”，更是连接沪上金融资源与地方实体经济的“金色纽带”。面对不同城市的产业基因与发展脉搏，八家分行深谙“一区一策、一城一策”的经营智慧。

围绕“金融让生活更美好”的使命，上海银行将聚焦极致客户体验、聚焦客户价值创造；坚持面向市场、面向客户、面向基层；坚持长期主义、专业主义、利他主义，始终做难而正确的事情，努力实现超越利润之上的更高价值追求，将上海银行打造成为有情怀、有价值、人才辈出、受人尊敬的金融伙伴。

上海银行携手《21世纪经济报道》，重磅推出“区域合伙人（第2季）——对话上海银行各地分行行长”系列融媒体主题宣传。本季，我们将视角从“本土深耕”延伸至“异地突围”，逐一对话这八家分行行长。

透过分行的视角，解码城市发展的金融逻辑，记录上海银行在他城的躬身实践。从“大写意”到“工笔画”，我们不仅是在讲述分行的成长故事，更是在描绘一幅金融服务实体经济、赋能城市高质量发展的时代长卷。

千年前，世界上最早的纸币“交子”诞生于成都。一纸信用，打通了蜀地长途商贸汇兑的堵点，也在天府大地镌刻下厚重的金融底色，播撒下繁荣的火种。

千年流转，如今的成都已稳居国内经济第一方阵，电子信息、低空经济等新赛道蓬勃发展，文旅、商贸等消费市场持续火热……城市活力持续迸发，也呼唤与之匹配的现代金融力量。它既要灵动敏捷，跟上蓉城迭代的步伐；亦要持重稳健，托举尚在萌芽的长期价值。

自2008年底落子蓉城，上海银行成都分行始终践行这份使命。作为上海银行布局西部的唯一分行，成都分行锚定“做在成都的上海银行”发展愿景，扎根属地沃土，聚力服务实体经济。

“把上海的资源优势带到四川，做好沪蓉两地的纽带，走精品化、专业化的路子。”上海银行成都分行行长赖文凯这样阐释分行定位。十八载深耕不辍，科创金融的投行思维、普惠金融的精准滴灌、沪蓉跨境的联动优势，循着成都产业肌理徐徐铺展，塑造出了“在成都的上海银行”的鲜明模样。

浇灌科创沃土

赋能产业拔节向上

在成都的产业版图上，科创无疑是最活跃的一块。2个万亿级产业集群、13条千亿级产业链，以及源源不断从实验室里走出来的初创团队，共同构成了这座城市向上的动力。

蓬勃崛起的科创产业，蕴藏着大量差异化、全周期的金融需求，也成为上海银行成都分行重点发力的核心赛道。赖文凯表示，成都分行已搭建起覆盖科创企业全生命周期的综合服务体系，通过运用多元化金融工具，陪伴“早小硬”科技企业从初创萌芽一路成长，直至成熟壮大、走向资本市场。

科创金融的发力关键，在于攻克“早小硬”企业的服务难题。所谓“早小硬”，指的是发展阶段早、经营规模小、专注硬科技研发的创新主体。这类企业大多具备核心技术，但普遍轻资产、缺少传统抵质押物，技术迭代节奏快，成长不确定性较强，对金融机构的专业研判能力提出更高考验。

想要服务好硬科技企业，先要走进科创产业的生态圈。据赖文凯介绍，成都分行主动联动四川产业振兴基金、成都科创投、成都高投等本土平台，连续五年联合三大交易所举办 “未来大会”。以活动为纽带打通资本与企业的对话通道，累计触达科技企业超 400 家，为挖掘优质科创项目、开展资源撮合打下坚实基础。

在具体业务实践中，分行跳出过度依赖抵质押物的传统授信思路，把评判重心放在企业的核心技术、研发实力与发展潜力之上。

针对处于孵化、成长阶段的科创主体，运用知识产权质押、科创信用贷等差异化产品，切实缓解初创企业融资难、融资慢的现实困境。

伴随企业规模不断扩张，分行也充分发挥上海银行的投行综合服务能力，大力发展科创票据、科技创新债券业务，2025年投资及承销科技创新债券近8亿元，2026年业务规模预计突破15亿元；创新运用“承销+CRMW”模式，化解川内民营企业、上市公司的发债难题，打通企业直接融资通道。

面对已经登陆资本市场的产业龙头，分行依托总行并购业务“一次审批”的机制优势，积极发挥并购金融的产业赋能作用。围绕重点产业赛道跟进上市公司技术收购、产业链重组等实际需求，以并购贷款支持企业开展行业整合，助力补链延链强链，推动区域产业资源优化配置。

“目前我们的科创业务，在本地的省外城商行里处在第一梯队”，赖文凯介绍道。截至2026年6月末，上海银行成都分行科技金融贷款较年初增24.95%，持续为成都建设西部科技创新策源地注入坚实的金融动能。

深耕普惠沃野

滋养小微企业民营生机

科创构筑起城市向上的脊梁，千千万万的中小微企业、民营企业，则撑起地方经济的烟火与根基。在成都，无数扎根产业链上下游的市场主体，既是产业生态的重要组成部分，也是普惠金融重点服务的对象。

中小微企业的发展，往往面临规模体量小、抗风险能力弱、融资渠道有限等现实考验。赖文凯认为，普惠金融不是简单的“降门槛”，而是要读懂小微企业主体真实的经营处境，把金融资源精准输送到实体经济的毛细血管之中。

做好普惠金融，首先要打通政银协同的合作通道。分行主动对接地方各委办局，成功入围成都市科技局、成都市地方金融管理局、高新区管委会、天府生物城四项政府专项金融产品。依托政策配套支持，累计服务117户企业，提供授信7亿元，为一批科技型小微企业送去定向金融支持。同时深化与省市区多级担保机构的合作，借助银担增信机制，进一步降低小微企业客户的融资准入门槛。

数字工具是提升服务效率的关键密钥。面对小微企业客户数量多、单笔金额小、需求急的特点，分行跳出线下业务的局限，大力推进线上化融资服务落地。以企业涉税、科创、知识产权等多维度经营数据为依据，推出线上信用类贷款产品，让科技型小微企业少跑腿、快获贷。其中“票易贷”产品持续迭代，截至2026年6月，已累计服务普惠小微企业客户超600户，投放信贷总额突破60亿元。

做好普惠金融，更要顺着产业链脉络，浇灌上下游万千商户。依托“上行e链”供应链金融平台，分行将核心企业的良好信用向外延伸，直达链条上游分散的中小供应商。不用看重单个小微供应商的自身实力，而是依托产业链真实交易背景完成授信放款，把信贷活水输送到产业链的末梢。

据介绍，自该产品上线以来，已落地核心企业76个，累计投放线上反向保理97.9亿元，服务供应商2273户，其中民营企业占比超95%。

一笔笔小额授信，一次次线上放款，一条条产业链的贯通，让普惠金融从概念落到实处。金融的暖流，持续浸润成都民营与小微市场主体，为区域经济的活力充沛筑牢微观根基。

守护民生烟火

做“金融为民”的暖心使者

沿着产业链，分行在成都本土扎下了根。而它还有一个别的本地机构难以复制的身份——它来自上海。

成渝双城经济圈与长三角，是我国东西部两大重要增长极。成都拥有蓬勃的产业基础与广阔的市场空间，上海集聚着顶尖的投行力量、产业资本与跨境金融资源，两大板块的要素互通，正需要这样一座金融桥梁来衔接。

作为上海银行布局西部的唯一分行，“做在成都的上海银行”的内涵，也正在于此。一方面做长三角资源向西落地的中转站，将上海银行的金融基因对接成都本地产业实际，助力东部优质产业落地成都；另一方面也是四川企业向东对接资本市场的重要窗口。

“构建一体化跨区域金融协同服务体系，全力将分行打造成为上海银行衔接长三角、服务长江经济带的西部重要支点。”赖文凯表示。

近年来，成都分行联动上银国际等深度参与四川地区优质国企、产业类民企发行境外债及债券承销业务，并支持多家川内优质企业亮相境外资本市场，服务企业行业包括食品轻纺、农产品精深加工、航空租赁等优势产业。

“异地分行，重要的是让本地市场认识我们，不能靠硬宣传。我们更多是做生态、做口碑。”赖文凯表示。

依托“沪蓉联动”这一独有优势，十八年来，上海银行成都分行主动走进产业园区、政府平台、商会、创投机构，持续搭建多方合作生态。不片面比拼网点规模，坚持走精品化、专业化发展路径，除资金授信之外，还为企业提供产业对接、政策资讯等非金融增值服务，依靠实实在在的项目落地与服务体验积累市场口碑，走出了一条外来城商行深耕西部属地的差异化发展路径。

深耕一城、服务一域、联动两端。十八载砥砺前行，上海银行成都分行以专业化能力赋能产业升级，以精品化服务扎根属地发展，以差异化联动构筑核心优势，将上海的金融禀赋扎根天府沃土。

放眼未来，上海银行成都分行也将继续践行“做在成都的上海银行”的发展愿景，坚守金融本源、深耕实体经济，持续发挥东西金融协同的桥梁价值，为成都建设西部金融中心、助力区域协同高质量发展持续注入金融力量。