拼多多选品逻辑

做过电商的都知道：选品定生死。尤其是做拼多多，选品选对了，事半功倍。选品选错了，那真的是累死累活没结果。

网上关于选品的方法有很多了，要我说，那些都是过于肤浅和表面了，就是不管有没有做过电商，反正掰着脚指头也都能想得出来。

我是阿虎，今天给大家讲点不一样的，分享一些没有百八十年电商运营经验想不出来的选品逻辑，如果各位是新手刚做拼多多，一定要仔细看完本文，大概率会有所收获。如果是老司机，也要看完，或许大家拿不到结果，一直走的弯路在本文能找到答案。

01

拼多多选品别碰大通品

为什么说新手一定要看完本文，因为第一点就跟大家的常规想法不一样。什么是大通品？苹果橘子香蕉哈密瓜，大宝洁柔美的舒肤佳等等。

这些大家耳熟能详的品类或者品牌就是大通品。大通品的特点是知名度高，市场大，从而导致了咱们做拼多多最大的错误认知：大通品肯定更好卖。

其实吧，大通品肯定更好卖，这个公式是成立的，但是，这个公式成立的前提是各位要有很好的资源，也就是成本有优势的前提下，才好卖。

如果资源不行，别人洁柔一天1万单，跟咱们又有什么关系？比如别人洁柔24包卖34.2，一天5000单，各位看到这个体量，心动了，立马联系洁柔要做这个牌子，一看供货价，妈呀，24包算上运费总成本去到39块了，心想那也没事，咱们玩强付费好了，卖价45，车费5块钱，一单赚1块，一天1000单也可以了。结果呢？一天就出了5单，还退了2单，说看到更便宜的了。

请问各位面对这种情况要怎么办呢？所以，就像标题说的，拼多多选品别碰大通品，那个东西看起来美好，实际上跟中小卖家是没有任何关系的。你觉得做大通品应该有单是吧，想法跟我觉得迪丽热巴应该会做我的女朋友一样，都是异想天开，懂了不？

02

拼多多选品优先做特供款

做不了大通品，那拼多多做啥呢？今天就给各位电商卖家指点下方向：当然是做特供款了。做拼多多久的商家估计知道拼多多特供款这个东西。

比如爆品的规格是250ml，拼多多专门上线一个200ml的，这就是特供款。特供款的作用是防止平台和买家比价，平台比价是同规格比价，买家比价有点类似，反正不会拿你200ml的跟爆品250ml去比。这样在市场看来，就是一个新的产品了。

新的产品意味着什么？做的人不多哇。为什么大通品不建议做，因为觉得大通品好做和做的商家贼多，各位新人进去就是炮灰，特供款做的人不多，是不是说明这个品不卷。大家不要小瞧“不卷”这2个字，这2个字背后可是真金白银来着。

举个例子，我们做代运营接的有个店，做的是数码产品，严格意义上来说就是特供款来着，因为除了我们这个店，其他渠道都没有。我们直通车带利润，单笔净利5块去冲量，平均一天也有100-200单了。

单链接的利润杠杠的，本以为这样的行情能持续很久，结果品牌方放开了渠道，一下子进来了四五家渠道，都来做拼多多，那些商家真的是不要利润嘛，我们一单5块净利一天100-200单，不到半个月就掉到了30-50单。

看这趋势不妙，还好有5块的空间，我立刻调车降利润去拉单量，单量是拉起来了，但是一单净利变成了2块多，再往后面就不说了，这个品最后就没玩了，如果这个品一直是我们的特供款，是不是结果就完全不一样了？

03

拼多多选品新品最多玩俩月

再说新品，我给所有做拼多多的商家最大的建议就是尽量优先做新品，大家觉得新品不好推，没人群，起来的概率太低。但是大家要知道，如果遇到一个起来的新品，前期是可以直接带利润起量的。

在拼多多里面大通品带利润起量，是完全不可能的，我说的是完全不可能。而能带利润直接起新链接的，目前测试也只有新品了。因为跟大通品相反，大家都看好大通品，都往大通品身上靠，但是新品呢？

哟哟哟，什么鬼东西，市场没销量，谁爱做谁做，反正我不做。是不是这样的？市场就是这样的，没人喜欢做新品，这就给了咱们中小商家机会。

我们这边代运营的店铺中，只要客户给的是新品，都会第一时间安排上架，是有一些链接可以直接带利润起量的。你说这个带利润起量可以玩很久吗？2个月。

市场上的商家都很鸡贼的，产品没起来前，大家都不做，我们把产品推起来后，特喵的都来做了。所以，上条讲的，尽量做特供品，做起来也没人卷才能玩的久。像新品能带利润起的品，我们的预期也就是玩2个月，2个月左右进来的商家差不多了，这个品也就没啥利润和单量了。我们就去找下一个新品了。

04

拼多多选品之王是大牌平替

本文的王炸选品逻辑，选品之王：大牌平替。这是集我五百年电商修为为一体的最终选品经验。

什么是大牌平替？那个国内卖爆的吹风机、那个卖爆的新能源车、那个拼多多卖爆的洗发水，那个排队抢购的鞋子等等。具体哪个牌子，哪条链接我就不一一指出了。

别人为什么能卖爆，举一个我们代运营店铺中的例子，一个老人用品。客单属实不低，在50块钱左右，毛利20左右，车费多少？1单4块钱最低的出价，结果爆了（起量了）。

当时数据给我干懵了，这不符合逻辑吧，拼多多怎么可能有毛利20，出价4能跑的动的链接？但这个链接就是跑起来了。

后来跟品牌方聊天我们找到了答案，细节就不说了，大家自己去悟。结论是：这个跟我们运营技术没什么关系，纯纯的选品到位，品好才跑出来那么逆天的数据。

05

最后

本篇文章大家一时理解不了的，可以收藏着慢慢看，多看几遍，等大家做电商有一些经验了，或者死活跑不通的，再来看本文，定会有种：我去，原来答案早就再这里了的触动。

没错，我是阿虎，那个提前告诉大家答案的人儿。

作者：阿虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。