广东
很多机构卖课的流程都是这样的：拉个群、发个直播链接，老师讲完课甩个购买链接，然后就没有然后了。
听课的人不少，下单的没几个。问题多半不在课，而在"卖课"没被当成一件事来安排——直播那天又当讲师又当销售，全靠即兴发挥。
其实一场能出单的社群直播就两段：前7天攒人养热度，最后90分钟临门一脚。这套节奏是我们在微赞上陪教培机构跑了很多场磨出来的。
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▎第一部分：开播前7天，每天只干一件事
预热最怕两种极端：提前一周疯狂发广告把人发退群，或者啥也不干、开播前才发链接。正确做法是每天只推一个动作。
● 倒数第7天：把体验课"包"起来
别孤零零甩一节公开课，在微赞上搭成一个小专题：3节课加1次结营打卡，配成一个小型训练营。学员学得有头有尾，你发通知也有名目——"XX入门营，连续3晚"。
● 倒数第6天：把人沉进群
课程页、海报、视频号简介都放上微赞的企微活码，扫码自动加企微、打标签、发欢迎语。人不在群里，第二天你想提醒都没地方发。
● 倒数第5天：发限量试听
用微赞的邀请码给群里的人兑换一段试听课，限时限量。人都吃"手快有、手慢无"这一套，一个免费名额比十句"课程很好"都有说服力。
● 倒数第4天：开拼团，给犹豫的人找个伴
一个人下单要勇气，拉个朋友就顺理成章。微赞课程页挂上拼团，2到3人成团、团价比单买便宜，犹豫的人自己就凑起团了。
● 倒数第3天：发动老学员帮你卖
把学过课的老学员设成微赞推广员：分享课程链接，有人下单就有奖励，支持二级分销、实时结算。老学员一句"我上过，真值"顶你发十条广告。
● 倒数第2天：去公域捞一波人
发1到2条预告短视频，把最干货的一个点剪出来当钩子，视频号直接挂课程链接。公域多捞一个，发售当天就多一分底气。
● 倒数第1天：群内倒计时
最后一天不推课，只做两件事：剧透福利和一键群发开播提醒。
这7天里，每天睡前花10分钟看一眼微赞后台的数据看板：谁领了试听、谁在群里、谁预约了直播。哪一环掉人厉害，第二天就补哪一环。
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▎第二部分：发售当天90分钟，按分钟走
发售直播最忌讳"前80分钟上课、最后10分钟念价格表"。在微赞开播，正确的结构是干货养信任，节奏带成交。
● 第0到15分钟：暖场立规矩
只讲三件事：今晚讲什么、你能带走什么、有几个福利节点。明说"待会有限时优惠"，人才会留下来。
● 第15到45分钟：纯干货公开课
这半小时一个字广告都不提，把最实用的一招讲透。学员心里有杆秤：免费的都这么实在，付费的肯定更值。
● 第45到65分钟：从问题切到课
前半场讲学员最常踩的坑，后半场带出：正价课就是来填这些坑的。别照着大纲念，讲清楚"学完你能做到什么"。
● 第65到80分钟：开闸放福利
重头戏。用微赞直播的卡片推送把优惠卡推到学员屏幕上，正价课挂限时折扣加倒计时，再配一轮秒杀，前XX名专属价一放出来秒没。要的就是"现在不买就没了"的心跳感。
● 第80到90分钟：答疑加最后一波
现场回答提问，公布"已有XX位同学报名"，最后一句"优惠还剩10分钟"。犹豫的人看别人都在买，往往就是这波下的单。
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▎第三部分：下播不等于收工
下播就散，等于把一半成交机会扔了。还有三件事：
●回放挂出来：微赞直播结束会自动生成回放，没到场的人第二天看回放，一样能下单。
●表单收反馈：顺手问一句"你还想学什么"，下一场选题就有了。
●按数据跟单：看完没下单的私聊推一把，领了券没动静的到期再提醒一次。已购学员打上标签沉淀下来，才是下一次发售的起点。
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❝ 直播卖课，从来不是那90分钟的事。是前面7天把人心里那点火养起来，90分钟刚好点着。 ❞
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