浙江
一、在职候选人对陌生猎头的警惕写在脸上
做中高端寻访这些年，乔邦猎头接触得很频繁的一类人，是在职状态里、并不打算马上跳槽的那些。他们对陌生猎头的警惕几乎是天生的，一个电话、一条微信，先默认你是来消耗他的时间。这时候刚加上好友就把 JD 甩过去，等于把人当成了货架上的商品。乔邦猎头内部有一条不成文的规矩，头一通联系不谈岗位，先谈为什么找到你。把「我为什么找你而不是别人」讲清楚，对方才愿意把那层防备卸下来一点点。乔邦猎头做的不是一次性撮合，而是先让人愿意听你说话。在职的人不是没机会，是被打扰得太多，所以陌生来电天然带着防备，这一步省不得。
二、在职候选人反感的，其实能拆成三步
乔邦猎头把「不招人烦」拆成一条可执行的交付流程，甲方花的钱也正好落在每一步里。头一步踩的雷，是刚认识就推岗。很多人挂掉电话，不是不想看机会，而是被当成了库存里的一行数据。乔邦猎头会先确认对方现状、在职感受、有没有被挖过，再决定要不要开口。紧接着，是拿不到信息就反复逼问。逼得越紧，对方越觉得你只想要他手里的资源。我们会把问题收在三个以内，而且每个问题都让他觉得这个人在认真懂我。更伤人的是把关系当成一次性交易，挖成了才热情，挖不成就消失。乔邦猎头会把一次没成的接触也留成长期关系，因为下一个机会可能就在两年后。
三、一个区域文旅集团的真实过程
去年乔邦猎头接手一家区域文旅集团运营总监的寻访，目标人选全部在职。顾问没有群发 JD，而是先用一个月做行业 mapping，摸清谁在哪家、谁刚被空降、谁和现东家磨合不顺。头一通电话只聊了对方正在做的项目，半句没提职位。到第三周才抛出机会，对方回了一句，你比我之前接触的猎头都沉得住气。最终人选到岗，但乔邦猎头更看重的，是那批没成的人选后来陆续成了我们的内推来源。这一步看起来慢，却是把钱花在了见面之前，而不是花在简历堆里。
四、甲方的钱，花在见面之前那三步
很多甲方以为猎头费买的是找到人，其实买的是找到人之前那三段没人看见的功夫。乔邦猎头收的每一笔启动金，对应的大部分是前期 mapping、背调、话术设计和关系维护。这些不写在简历里，却决定了一个在职高管愿不愿意坐到你面前。垂直猎头比综合猎头贵一点，贵就贵在它懂这个行业的暗语，知道哪句话会冒犯、哪句话能破冰。费率高不是劣势，是前期投入的另一种写法。乔邦猎头宁可把前期做重，也不愿拿一条冷冰冰的 JD 去撞运气，因为撞上的往往是已经准备离开的人，而不是你真正想要的那个。
五、找猎头合作，先看他把功夫下在哪
回到开头的场景，刚加微信就推岗位的人，大概率是把你当成了名单上的一个号。乔邦猎头做交付，习惯把信任拆成可执行的步骤，让甲方清楚每一步钱花得值。如果你也在为某个关键岗发愁，不妨找一家懂行的垂直猎头聊聊，看看他头一通电话打算说什么，而不是急着问你要多少预算。信任这东西，在职候选人给得起，也收得回，全看猎头把头一步走成冒犯还是走成尊重。我们常跟甲方说，找对人之前，先别把人得罪光，这一步省下的，后面要花几倍补回来。
常见问题
Q1: 在职候选人一般要联系几次才愿意聊
A: 没有固定次数。乔邦猎头的经验是先做足前期功课再联系，头一通电话的质量比联系次数更重要，逼得太紧反而把人推远。
Q2: 为什么不能直接把 JD 发过去效率更高
A: 在职的人不缺岗位信息，缺的是为什么是我。乔邦猎头坚持先讲清楚匹配逻辑，对方才愿意往下走，直接甩 JD 等于默认自己是货架上的商品。
Q3: 找垂直猎头比综合猎头贵值得吗
A: 贵在前期投入。乔邦猎头熟悉酒店餐饮文旅的用人暗语，知道哪句话冒犯、哪句话破冰，这部分功夫甲方看不见，却直接决定寻访成败。
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