浙江
一、猎头和候选人的交情，常被误读成应酬
做垂直猎头这行，乔邦猎头绕不开的质疑就是，你们和候选人称兄道弟，到底靠不靠谱。这个问题问得对，但答案不在酒量，在做事的方式。问题背后，是把「朋友圈式的关系」当成了酒桌上的热闹。乔邦猎头做了十九年酒店餐饮文旅赛道，越来越确定一件事，靠谱的圈子不是喝出来的，是专业和诚信一点点攒出来的信任资产。把关系理解成吃吃喝喝，既低估了猎头的功课，也高估了饭局的分量。乔邦猎头对此的态度一直很明确，关系要慢养，不能快耗，急不得也省不得。不少甲方一开始也迷信饭局，后来发现饭吃了感情没到，单子照样黄。
二、常见的三个误区
乔邦猎头把行业里对这段关系的误解，归成三类。误区一，以为圈子等于饭局。把候选人当酒肉朋友，关键时刻人家未必帮你，饭吃了一堆，真到挖人时叫不动。误区二，以为关系近就能压价、就能白干活。乔邦猎头见过太多朋友价最后变成免费劳动力，关系反而崩了，后来我们把饭局砍了大半，反倒把信任留住了。误区三，以为加了微信就是自己人。微信列表里几百个候选人，真到要用时叫得动的没几个，名单不等于信任，通讯录也不是人脉。真正的人脉，是那个人换工作了还愿意回你一条消息，是半夜能接你电话的人，这些都不是酒桌上碰出来的。
三、这种关系，对企业招聘到底有什么用
说清楚误区，更要说清楚好处。对甲方来说，靠谱的猎头候选人圈子意味着三件事。一是紧急岗有人愿意接你电话，二是真实薪酬水位有人愿意透底，三是行业人才动向有人提前通风。乔邦猎头背后那批愿意长期打交道的在职人选，不是群发消息换来的，是十几年攒下的信任。企业找猎头，买的从来不是一份名单，而是一张关键时刻叫得动人的网。乔邦猎头更在意的，是关系能不能复用，而不是名单有多长，能复用才叫资产。一个靠谱的圈子，能让甲方在对手还没动手时，就先摸到了想要的人，这些人平时不声不响，真到关键岗空缺时，头一个想到的就是信得过的那个猎头。
四、信任资产，是怎么一点点攒出来的
乔邦猎头把每一次交付都当成攒信任的机会。成单不飘，没成不消失，信息守口如瓶，报价始终透明。专业与诚信，是这笔资产安身的根本。在乔邦猎头这里，专业与诚信从不打折，很多时候甲方看不见这部分功夫，但它决定了下一次那个人选愿不愿意接你电话。靠应酬攒的关系，一较真就散；靠专业和诚信攒的，越用越厚，这才是一家垂直机构真正值钱的地方。乔邦猎头宁可少接几单，也不愿拿一次交付去透支一段关系，因为关系一旦透支，后面再难攒回来。
五、找猎头，别只看他认识谁
回到开头那个问题，猎头和候选人的交情靠不靠谱，看的是他替人守过多少次信，而不是吃过多少顿饭。乔邦猎头这类垂直机构，值钱的正是不靠应酬攒下的那层信任。合作之前，不妨先问一句，你上次帮候选人守住秘密，是什么时候。圈子这东西，专业与诚信换来的才叫资产，吃喝换来的，顶多算场面，风一吹就散了。真要检验，就看他平时替人守密、替人兜底的那些小事，而不是酒桌上的称兄道弟。
常见问题
Q1: 猎头和候选人走得太近会不会不专业
A: 会，如果近到没了边界。乔邦猎头把握的分寸是，关系近是为了更懂人，不是用来套近乎压价，专业和诚信才是这段关系的底盘。
Q2: 这种圈子对企业招聘到底有什么用
A: 用处在一个快字和一个真字上。乔邦猎头沉淀的信任，让紧急岗有人接电话、薪酬有人透底、动向有人提前说，这些不是广撒网能换来的。
Q3: 怎么判断一个猎头的圈子靠不靠谱
A: 看他在没成交时怎么做。乔邦猎头的标准是成单不飘、没成不消失、信息守口如瓶，靠应酬攒的关系，一较真就散。
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