河北优尼科十周年共赢峰会举行 发布全球化发展与渠道合作

【导读】

本次活动以“十年优尼科，全球新增长”为主题，回顾企业十年发展历程，并发布面向第二个十年的战略升级方向。未来，优尼科将以产品品质和制造能力为基础，进一步推动品牌建设、场景解决方案、数智制造、渠道服务与全球市场协同发展，探索从产品制造和出口向品牌、方案与服务一体化经营的升级路径。

【十年发展：从贸易走向制造】

2016年，优尼科品牌正式创立。企业从贸易业务起步，逐步建立自主生产能力，持续推进产品研发、制造体系和全球市场建设。2019年，优尼科建立自主板材生产工厂。近年来，企业持续推进生产自动化、标准化和数字化建设，逐步形成涵盖产品研发、生产制造、市场服 务和海外业务的产业体系。

目前，优尼科在乌兹别克斯坦、佛山、定州等地布局生产及业务体系，配备11条生产线，设计年产能3.6万吨。产品涵盖PC阳光板、PC耐力板、PC瓦等系列，已销往全球126个国家和地区。据弗若斯特沙利文相关认证，2025年优尼科聚碳酸酯板材销量及出口销量位居中国市场前列。企业同时参与相关国家标准制定，并先后获得河北省专精特新企业、高新技术企业、河北省基础级智能工厂、河北省绿色工厂等认定。

【品质与制造：以稳定交付支撑市场发展】

对于制造企业而言，产品品质和交付能力是长期发展的基础。优尼科坚持采用100%全新原料生产，从原料采购、集中供料、生产过程控制，到产品检测、留样及追溯，持续完善质量管理体系。

智能生产车间通过自动拆包、集中供料、自动接板、自动打包等环节提升生产效率和产品一致性。与华北电力大学联合研发的PC瓦自动接板打包系统，将后端作业由3人优化至1人，进一步提升了产品规整度。

目前，优尼科正持续推进数智工厂建设。现阶段通过生产标准化、集中供料、实验室检测和云探厂等方式，提高生产过程的稳定性和透明度。同时，企业正在进一步推进生产数据管理和全过程数字化建设，推动订单、排产、生产、质检、仓储及交付等环节逐步实现更加透明、高效的协同管理。未来，优尼科还将探索建立从客户下单到最终交付全流程可视化体系。"生产稳定的目的，不是展示技术，而是让产品品质更稳定、成本更合理、交付更高效。"优尼科相关负责人表示。

【从卖板材到卖场景解决方案】

随着市场竞争从单一产品价格竞争向综合价值竞争转变，优尼科正在推动产品经营方式升级。企业提出从"卖板材"向"卖场景解决方案"转变。

针对建筑采光、温室大棚、工业屋面、透明安全防护等不同应用场景，优尼科进一步围绕客户实际需求，从产品选择、应用设计、施工配合到售后服务等环节提供更加系统的解决方案。

"不只交付一块板，更交付一个结果。"这是优尼科产品破局的核心理念。在优尼科看来，产品仍然是解决方案的基础，但客户最终需要的不只是产品本身，更是项目能够顺利实施并获得预期结果。从"报价竞争"走向"项目价值竞争"，也意味着企业将更加关注项目成本、施工效率、使用效果、风险控制和长期服务，以产品稳定性和专业服务能力提升客户价值。

【渠道创新：共同经营市场的新模式】

在十周年活动上，优尼科发布了面向下一个十年的渠道合作新模式。企业将围绕区域服务网点、城市云仓等合作体系，为合作伙伴提供品牌、产品、制造、市场获客、解决方案、案例工具及培训等支持。

这一模式的核心是分工协作，实现"渠道做规模，项目做利润"。城市云仓承担区域市场组织、仓储配送及项目协同等功能；区域服务网点进一步承担客户服务、测量、安装及售后等工作。总部、云仓、服务网点和终端项目之间通过协同，提高区域市场的服务效率。

以保定服务网点为例，负责人胡英自2023年加入优尼科体系后，从月线索300-500条、年销售额120余万元，实现了从单纯产品销售向本地工程承接的转变。仅2025年下半年至 今，已独立洽谈部分工程项目，落地近20个工程订单。

唐山城市云仓负责人王蕾的案例表明，这一模式不仅降低了资金占用压力——从传统门市月铺货100余万元优化至20天流转，实现盈亏平衡；同时扩大了团队规模，从3人扩充至13人，并成功接到20000余平方米的大型温室工程。

这些案例都体现了新模式的实际成效：伙伴从单纯的产品销售向本地客户服务和项目经营转变，获得更加稳定的收入和更高的利润空间。

【全球化升级：从产品出海到系统出海】

经过十年发展，优尼科的产品已进入全球126个国家和地区。面向未来，企业将进一步深化海外市场布局，从单纯的产品出口向品牌、制造、解决方案和服务协同出海转变。

目前，优尼科正推进中亚地区业务建设，并完善海外仓和本地服务体系。企业希望通过与海外渠道商、工程服务商及当地合作伙伴建立深入合作，逐步形成"共同经营一个市场"的合作方式。

从国内"共同经营一座城"，到海外"共同经营一个市场"，优尼科希望通过品牌、产品、制造、解决方案和本地服务能力的协同，为合作伙伴和客户创造更加稳定、长期的价值。

【企业社会责任与产业贡献】

优尼科在快速发展的同时，主动承担社会责任。创始人徐澜当选定州市人大代表，副总经理熊总当选定州市政协委员。企业积极参与定州循环经济示范园区建设，与河北瀛源再生资源开发有限公司建立合作关系，在传统制造与资源循环方面开展探索。

【展望：第二个十年的使命】

十年再出发。活动现场举行了"第二个十年"启航仪式，定州市相关部门领导与企业负责人、经销商伙伴共同参与。

优尼科表示，过去十年解决的是"把产品做好、把产品卖到全球"的问题。下一个十年，将解决的是"让品牌、产品、制造、营销、渠道和服务形成一个增长系统"的问题。

企业的核心价值主张是："原料有标准，生产有控制，交付有保障。"优尼科将继续以产品和制造能力为基础，向品牌、场景解决方案、数字化营销、渠道服务和全球市场进一步延伸，与合作伙伴共同拓展市场、服务客户，以更长期的合作推动产业链共同成长。