内衣便宜近一半，卡戴珊的NikeSKIMS想当ALO平替了

作者 | 源Sight 安然

中国网友们按图索骥，循着卡戴珊家族上海行的足迹打卡，寻求财运"显化"；与此同时，金·卡戴珊（Kim Kardashian）也借由中国消费者，寻求NikeSKIMS的业绩增长"显化"。

国庆前夕，由耐克与金·卡戴珊个人品牌Skims联合推出的全新女性运动时尚品牌NikeSKIMS抢滩登陆上海兴业太古汇，开出品牌进驻中国后的首个线下慢闪空间，为期五个月。

在NikeSKIMS慢闪店正式开业前，卡戴珊家族就来了一轮高调的中国行。有"全世界最尊重钱的家族"之称的卡戴珊一家，抵达上海后全员身着新中式服装与粉丝见面，随后在上海野生动物园、迪士尼、中餐厅等地展开一场刻意但不失礼貌的上海之旅。

截图来源于小红书

如此高调宣传叠加品牌前期积攒的影响力，让NikeSKIMS在正式开业时迎来排队大军。"晚到5分钟，排队1小时""不仅入店需要排队，进店后的试衣环节也需要扫码取号""每人最多试穿5件衣服"……该店的开业火爆让不少消费者望而生叹。

另外，相比另一个同样刚刚入华、且势头正猛的女性运动时尚品牌ALO，NikeSKIMS在定价方面保持一定克制。

截图来源于Nike APP、淘宝

根据Nike APP，NikeSKIMS的运动内衣价格在349-549元，整体低于ALO内衣550元的起步价，主力价位只有ALO的一半左右；其紧身裤价格在399-949元，而ALO紧身裤基本在千元价格带；NikeSKIMS颇具特色的分趾鞋，价格在999-1099元，而ALO的一双拖鞋就需1350元，最贵一双运动鞋价格超过2000元。

身着ALO裤子在NikeSKIMS试衣的消费者丨截图来源于小红书

或许是因为价格诱人，或是出于卡戴珊的名人效应，又或许是多种因素兼而有之，不少身着ALO服饰的消费者，也陆续出现在NikeSKIMS的慢闪店内拣选试衣。

这一方面显示出NikeSKIMS不俗的竞争力，另一方面也折射出目前国内女性运动服饰的竞争格局尚未完全确立，每个品牌都面临一定的机会与挑战。

01NikeSKIMS≈ALO+lululemon但更便宜

Fairfield Market Research发布的一份报告指出，全球瑜伽服市场2026年估值约331亿美元，预计2033年637亿美元，CAGR9.8%；另据久谦中台监测数据，2026年8月，国内三大主流电商平台的高端女性瑜伽/健身相关服饰市场GMV同比增长28.3%，整体均价同比上移24.3%。

广阔市场前景加上迅猛行业增速，刺激品牌们加速竞争，每个品牌都需要找到差异化的突围路径。

截图来源于小红书

这次的主角NikeSKIMS前期最突出的卖点，即是其产品对多元身形的包容性。NikeSKIMS号称采用符合人体工学剪裁、包容性版型，产品尺码从XXS覆盖至4XL（部分系列为XXS至5XL），能够适配多种不同体型，满足不同身材女性的穿着需求。

与lululemon相比，NikeSKIMS的产品同样拥有舒适面料与塑身剪裁，其此次在中国上市，就推出九大服装面料系列，包括PERFORMANCE COTTON BLEND、WEIGHTLESS、STUDIO STRETCH、MATTE、STRETCH NYLON、RIBBED SEAMLESS、SATIN SHINE、STRETCH KNIT 2.0和AIRY。

而在卡戴珊的时尚赋能下，NikeSKIMS还拥有更年轻化更吸引人的时尚设计。今年春季，NikeSKIMS就将耐克经典的Rift鞋型重新处理成缎面、芭蕾鞋式的设计，并由韩团成员Lisa担任广告主角，吸引大量粉丝抢购。

截图来源于小红书

而NikeSKIMS在拥有ALO主打的时尚设计感之外，还搭载了耐克提供专业运动科技，产品运动性能、舒适性相对突出。

其中，Matte系列适合中等强度训练，Shine适合适合力量训练，Airy适合低强度训练与日常叠穿，Studio Stretch适合瑜伽/普拉提等室内训练；时尚延伸方面的Vintage Seamless、Matte Tricot、Satin Shine等则满足日常通勤、街头穿搭等场景。

进入中国后，从定价策略上不难看出，NikeSKIMS并未像ALO那样逐渐走向"全品类运动奢侈品"，而是走大众及中高端路线。其从服装到鞋履再到配饰，价格基本都在千元价格带以下，与ALO、lululemon等形成一定差异。

截图来源于小红书

不过，需要注意的是，号称尺码广泛、版型包容的NikeSKIMS，在引入亚洲尤其此次进入中国后仍面临"欧美原版版型"与"亚洲人体型"之间的适配问题，例如部分运动内衣出现穿戴空松、动态支撑不足等情况。

此外，运动内衣胸垫过薄甚至无胸垫，不符合国内大部分女性穿着习惯与偏好；现场配货不足出现断码等情况，在慢闪店内也时有发生，影响消费者体验……这些在地消费习惯与体验需求，需要NikeSKIMS一步步调整改进。

02被耐克寄予厚望的子品牌

尽管外界普遍将耐克与Skims的合作形容为各寻新增长点的互益举措，但目前看来，耐克对于增长的需求度与紧迫性应该更高于Skims。

10月1日，耐克发布2027财年第一季度财报，集团总营收112亿美元，同比下滑4.35%，净利润7.12亿美元，同比下滑2.06%，双双低于市场预期；耐克海外最大单一市场中国市场，营收11.8亿美元，同比暴跌22%，按固定汇率同比下挫26%，已连续九个季度下滑。

截图来源于耐克公司财报

在此背景下，耐克宣布名为Pace的运营模式转型方案：自2028财年起，耐克全球区域架构将从四个压缩为三个；原四大区域为北美、EMEA、亚太拉美和大中华区。调整后，大中华区不再单独列为一个区域，而是与亚太合并，组成新的"亚太和大中华区"（APGC），区域领导团队设在新加坡。

除了本身产品创新不足与品牌老化危机外，错过户外运动爆发与女装消费崛起，也是耐克从2024年开始业绩面临调整的重要原因。

当户外运动逐渐成为运动世界的另一主流、女性消费者慢慢成为运动市场的主角后，耐克需要找到新的解法。ACG是耐克在户外领域寻找的答案，女装方面则是NikeSKIMS。

由于核心领导层中男性居多的组织架构背景、男性化气质较强的企业文化背景等，耐克需要提高内部管理者的女性占比，也需要强有力的成熟的女性气质品牌加入，将耐克从固有的男性叙事中解救出来。

但纵使被耐克寄予厚望、倾注一定资源，NikeSKIMS在中国乃至全球市场上仍面临不小的竞争压力。

尽管lululemon在北美市场节节败退，但其在中国市场仍占有较大的市场份额。作为国内女性瑜伽服市场的开拓者，lululemon在大部分国内消费者心中仍享有一定的产品口碑与品牌影响力。

截图来源于小红书

成为新的"社交货币"品牌的ALO市场扩张节奏加快。在香港尖沙咀K11 Musea的中国首店开业后，10月1日，ALO中国内地首家线下体验店也在上海张园正式开放。随后，品牌在上海兴业太古汇、北京国贸商城、澳门银河度假城、深圳湾万象城、成都太古里等地的新店也将陆续开业。

安踏集团旗下的MAIA ACTIVE，2026年初交由迪桑特掌门人丁少翔分管运营。根据2026年中报，彼时MAIA ACTIVE门店已达53家；今年7-9月，MAIA ACTIVE沈阳万象城的东北首店、哈尔滨西城红场的黑龙江首店、长春欧亚卖场吉林门店相继开业，目前已完成东北三省核心城市布局。

有"男版lululemon"之称，如今涵盖两性服装的Vuori，截至目前已在中国开设9家直营门店，计划到2027年底将中国门店总数提升至20家；Sweaty Betty在宝尊电商收购其中国区业务后，于4月24日重返中国内地市场，在上海静安嘉里中心开设品牌概念快闪店。

据VOGUE BUSINESS，耐克集团副总裁大中华区总经理Cathy Sparks（申凯希）表示，"中国消费者眼光很挑剔，也非常了解市场，并且追求极致的自我表达。"

在她看来，中国的机会已经不是简单复制一个全球品牌，而是要进一步回答一个更具体的问题：如何让品牌真正本土化，并与中国女性的生活建立更紧密的关联。

对于品牌接下来的发展，申凯希表示，NikeSKIMS不会套用单一、全球统一的扩张公式。不同市场的消费者成熟度、文化和零售习惯等各方面都不同，品牌会根据市场实际情况探索适合当地消费者的模式。

在NikeSKIMS不断探索中国市场的同时，其也为中国市场重新认识耐克提供了一个新的视角。

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